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件培训指导生产人员进行断路器、负荷开关、成套元件等的装配，保证产品的高可靠性、稳定性、成本控制及美观。
2021 年底，公司成立元件事业部，自行生产断路器、操作机构等核心零部件，进一步把控产品质量及优化成本控制。
4、销售模式
报告期内，公司销售模式为直销。在直销模式下，根据获客方式的不同，分为公司直接获客和通过代理商获客两种形式。
（1）公司直接获客
由公司销售相关人员通过各种渠道了解、挖掘客户需求，对客户进行拜访、 实地考察、协商或投标、签订合同等流程确定合作关系后直接向客户销售产品。
（2）通过代理商获客
报告期内，公司为拓宽销售渠道，除通过自身销售人员组织销售工作外，还通过与部分代理商合作，共同开发客户实现销售的情形。公司与代理商的合作内容与流程大致如下：
代理商负责区域市场开拓，发掘客户需求信息，向公司备案，公司对可行性进行评估，决定是否继续跟进；针对继续推进的项目，代理商向潜在客户进行产品推广、项目信息收集整理、前期工程项目调研；由公司根据项目调研情况制作标书进行投标或制作项目报价资料与客户进行商业谈判，代理商负责协助；公司中标或与客户协商一致后，与客户签署合同；代理商需沟通反馈客户信息、跟踪货物物流及卸货验收、办理货款结算及催收、协助公司履行客户售后服务等。
由代理商参与形成的销售，仅获客渠道不同，亦由公司对客户作为唯一责任主体，直接参与客户组织的招标或谈判、合同签署以及供货、开票、收款等，因此也属于直接销售。
七、 所处行业、市场规模及基本风险特征
（一） 公司所处行业的基本情况
1、 行业主管单位和监管体制
序号 行业主管单位 监管内容
1 国家发展改革委员会 主要负责制定宏观产业政策，指导产业技术改造，以及审批和
管理产业投资项目
2 国家工业和信息化部 主要负责拟订、组织实施行业规划、产业政策和标准，监测行
业日常运行，推动重大技术装备发展和自主创新等
3 国家能源局 主要负责提出能源发展战略、策略，研究拟定能源发展规划，
组织可再生能源和新能源的开放利用
4 科学技术部 提供相关的科技政策支持和重大科研项目攻关以及高新技术企
业申报等方面的指导和服务
5 国家市场监督管理总局 主管产品质量检验、标准化等工作
行业协会主要负责对行业及市场进行研究，对会员企业提供公
6 中国电器工业协会 共服务，进行行业自律管理以及代表行业会员单位向国家有关
部门提出产业发展意见和建议。中国电器工业协会下设包括高
压开关分会在内的 41个细分行业分会
是全国电力行业企事业单位的联合组织，负责提出对电力行业
7 中国电力企业联合会 改革与发展的政策和立法建议，参与制定电力行业发展规划、
产业政策、行业准入条件和体制改革工作；制定并监督执行行
业约规，建立行业自律机制等
2、 主要法规和政策
序号 文件名 文号 颁布单位 颁布时间 主要涉及内容
提出加强配电网和农网规划
建设。要求各供电企业加大
投资力度，科学制定配电网
《关于全面提 和农网建设投资方案，推动
升“获得电 发改能源规 国家发改 项目及时落地，持续提升供
1 力”服务水平 〔2020〕 委、国家 2021年 1 月 电能力；各省级能源（电
持续优化用电 1479号 能源局 力）主管部门牵头加强配电
营商环境的意 网和农网发展规划的统筹协
见》 调，推动纳入城乡发展规划
统筹考虑，并建立规划实施
情况定期评估及滚动调整机
制
《打造国际领 提出打造坚强智能配电网，
先电力营商环 国家电网办 启动配电网升级改造工作，
2 境三年工作方 〔2020〕842 国家电网 2020年 12月 以使得客户在满足基本用电
案》 号 需求的同时，用电更可靠、
更经济、更安全
提出推进电力体制改革，加
《关于加强和 发改能源规 国家发改 强电力统筹规划，强化电网
3 规范电网规划 〔2020〕816 委、国家 2020年 5 月 投资监管，并依据能源电力
投资管理工作 号 能源局 规划等相关规定，对电网规
的通知》 划投资管理工作进行了明确
和规范
将“电网改造与建设，增量
《产业结构调 配电网建设”、“继电保护
整指导目录 国家发改 技术、电网运行安全监控信
4 （2019 年 - 委 2019年 11月 息技术开发与应用”、“降
本）》 低输、变、配电损耗技术开
发与应用”等列入鼓励类行
业
明确提出了“三严禁、二不
《关于进一步 国家电网办 得、二不再”的投资建设思
5 严格控制电网 【2019】826 国家电网 2019年 11月 路。以产出定投入，严控电
投资的通知》 号文 网投资规模，聚焦效率效
益，加强电网投资管理
提出着力解决配电网薄弱问
题，促进智能互联，推动装
《电力发展 国家发改 备提升与科技创新，加快构
6 “十三五”规 - 委、国家 2016年 11月 建现代配电网；有序放开增
划（2016-2020 能源局 量配电网业务，鼓励社会资
年）》 本有序投资、运营增量配电
网，促进配电网建设平稳健
康发展
《关于“十三 提出到 2020年，全国农村地
五”期间实施 国办发 国家发改 区基本实现稳定可靠的供电
7 新一轮农村电 〔2016〕9 号 委 2016年 2 月 服务全覆盖，供电能力和服
网改造升级工 务水平明显提升，农村电网
程的意见》 供电可靠率达到 99.8%，综
合电压合格率达到 97.9%，
户均配变容量不低于 2千伏
