入 80%以上。
3）功能母粒具有高度定制化特点，需要厂家具备及时、高效解决客户痛点的服务能力
功能母粒具有高度定制化属性，经过客户初期导入验证、试产磨合等阶段后与客户需求的绑定较深，一个产品配方往往只对应单一客户。作为影响下游客户产品功能属性的关键原料，功能母粒厂家还需要在销售全周期、全天候及时解决客户所有可能与公司产品性能有关的问题。因此功能母粒行业比拼的不仅仅是产品自身性能，还有及时、高效解决客户痛点问题的专业化服务能力。因此对于长期稳定合作的客户来说，考虑到原料性能稳定和性价比等因素，其主动更换供应商的动机不强。根据客户访谈，公司向主要客户强盟集团、双星新材（002585.SZ）、顶新薄膜集团、南京兰埔成等众多聚酯薄膜厂商销售的多款功能母粒产品均为独家供应商，该等客户尚未向其他功能母粒厂家采购到可替代产品，因此公司在价格谈判中具有较强议价权。
公司在长期服务标杆客户过程中，不仅熟练掌握公司自身产品特性，还积累了大量功能母粒与下游客户生产资源要素结合后可能产生的常见问题及对应解决方案，通常能够及时、高效解决客户问题，这种跟踪服务能力往往是其他以染色见长、非专注功能母粒厂家无法短期内具备的，也是公司在争取意向客户、维护存量客户、维持产品定价体系以及赢得客户信赖的核心竞争力。
综上，凭借上述技术、服务优势，公司逐渐与以强盟集团为代表的行业标杆客户开展稳定合作关系，起到良好的示范效应，报告期内公司客户结构持续优化和丰富。目前，除强盟集团外，报告期内还与全球 BOPET 行业龙头、聚酯薄膜的市场占有率连续多年位居全球第一的双星新材（002585.SZ）、国内高端汽车窗膜和漆面保护膜领先企业顶新薄膜集团，报告期后新拓展国内规模最大的中厚型特种功能性聚酯薄膜生产企业之一的裕兴股份（300305.SZ）、功能性聚脂薄膜行业知名上市公司和顺科技（301237.SZ）等行业大客户建立合作，相关产品应用于有色光电基膜、汽车功能性薄膜等较为高端的领域，报告期内功能母粒销量、营收规模持续增长，产品未来前景广
阔。
（2）公司功能母粒对主要客户具有一定不可替代性，占客户最终产品成本比较低但对其性能影响较大，客户对功能母粒价格不敏感，导致公司产品议价能力较强
报告期内，公司功能母粒的主要客户包括强盟集团、双星新材（002585.SZ）、顶新薄膜集团、南京兰埔成新材料有限公司（以下简称“兰埔成”）等国内聚酯薄膜知名厂家。根据客户访谈确认，上述客户向基烁股份采购的功能母粒多数由公司独家供应，具有一定不可替代性。同时，公司功能母粒虽然占客户最终产品成本比较低（一般而言，功能母粒在下游塑料制品的生产中添加比例为 4%-7%），但对其性能影响较大，故下游客户通常更关注功能母粒的性能稳定性，而对其价格敏感性较低。同时，基于功能母粒具有高度定制化的属性，公司与下游客户达成稳定合作关系后，产品的定价体系也趋于稳定，除材料价格成本、市场供需等外部因素发生重大变化外，双方通常不会对功能母粒产品价格作出重大调整。
综上，报告期内公司各规格功能母粒定价较为稳定，功能母粒平均单价和毛利率变动主要由销售结构变化引起。
（3）产品结构及下游应用领域：公司功能母粒产品结构集中，且侧重于高端应用领域，高毛利率产品销售占比高于同行业公司
1）公司功能母粒产品结构集中，光学母粒毛利率较高且销售占比高，拉高公司功能母粒整体价格及毛利率
报告期内，公司功能母粒产品结构较为集中，各期光学母粒和阻光/隔氧母粒收入占比均超过94%，其中高端产品光学母粒各期收入占比均超过 58%，该款产品主要应用于下游光学薄膜领域，定价及毛利率较高，从而拉高了公司功能母粒整体毛利率，相关产品具体销售情况如下：
单位：万元、万元/吨
项目 2022 年 1-7 月 2021 年度 2020 年度
产品名称 下游应用领域 销售情况
光学母粒 光学薄膜（高端 收入 3,170.69 6,049.02 5,317.98
应用领域） 占功能母粒收入比 58.61% 68.50% 74.01%
食品饮料包装、 收入 1,962.57 2,439.38 1,603.43
阻光/隔氧 太阳能光伏膜
母粒 （中低端应用领 占功能母粒收入比 36.28% 27.62% 22.31%
域）
小计 收入 5,133.26 8,488.40 6,921.42
占功能母粒收入比 94.88% 96.12% 96.32%
光学母粒及阻光/隔氧母粒的销售单价、单位成本及毛利率已豁免披露。
①公司光学母粒主要应用于下游光学薄膜领域，属于高端产品，定价及毛利率较高
在功能膜领域，光学薄膜属于业内技术壁垒最高的领域之一，过去长期以来严重依赖进口，
日本东丽、日本帝人和韩国 SKC 等公司占据全球大部分市场份额。随着国内材料技术逐渐积累和丰富，国内薄膜厂家强盟集团、裕兴股份（300305.SZ）、东材科技（601208.SH）、长阳科技（688299.SH）、和顺科技（301237.SZ）等在光学薄膜各细分领域均取得突破，逐渐打破国外封锁。公司生产的光学母粒是帮助下游光学薄膜实现具体功能的核心原材料，光学母粒的技术研发难度大，市场突破较为困难，目前市场上能够提供类似高性能产品的厂家较少，因此属于公司高端产品。公司生产光学母粒所需技术均为自主研发取得，相关产品对主要客户具有一定不可替代性，因此该类产品定价较高且整体保持稳定。
光学母粒的具体成本结构已豁免披露。报告期内，公司光学母粒成本结构稳定，以材料成本为主。
综上，公司光学母粒定价较高，单位成本相对较低且构成稳定，导致光学母粒毛利率较高。
②公司阻光/隔氧母粒主要应用于下游食品饮料包装和太阳能光伏膜领域，属于中低端产品，市场竞争相对激烈，因此毛利率较低
公司阻光/隔氧母粒主要下游应用领域为食品饮料包装和太阳能光伏膜等，市场上能够提供类似功能产品的厂家较多，市场竞争相对激烈，属于公司中低端产品，因此定价相对较低。
阻光/隔氧母粒的具体成本结构已豁免披露。报告期内，阻光/隔氧母粒成本结构稳定。
报告期内，根据客户需求，公司销售的阻光/隔氧母粒主要为白色系产品，生产该类产品耗用钛白粉（用于实现染色及阻光）较多，而公司光学母粒多为彩色产品，生产所需耗用钛白粉较少，导致阻光/隔氧母粒单位材料成本金额及占比均高于光学母粒。同时，报告期内钛白粉市场价格持续上升导致公司平均采购价格相应增长（报告期内为 1.26 万元/吨、1.68 万元/吨、1.76 万元/吨），而材料价格变动向下传导具有一定滞后性，导致阻光/隔氧母粒毛利率持续下降。
2）宁波色母产品结构较为分散，应用于光学薄膜领域的产品销售占比低于公司，导致公司功能母粒整体毛利率高于宁波色母
根据宁波色母招股说明书等公开披露文件，其向主要客户销售功能母粒的产品结构及应用领域较为分散，具体情况如下：
单位：万元
下游应用领域 2020 年度 2019 年 2018 年
收入 收入占比 收入 收入占比 收入 收入占比
篷布、遮阳网、农业 547.77 19.01% 258.45 9.50% 155.02 6.50%
薄膜
化工（塑胶原料） 373.62 12.96% 318.16 11.70% 437.45 18.35%
光学薄膜领域 268.41 9.31% 216.95 7.98% 194.38 8.15%
电子电器 92.32 3.20% 144.28 5.30% 68.75 2.88%
小计 1,282.12 44.49% 937.84 34.48% 855.6 35.89%
功能母粒产品合计 2,881.97 100.00% 2,720.25 100.00% 2,384.04 100.00%
由上表可知，宁波色母功能母粒产品目前仍主要应用于篷布、遮阳网、农业薄膜、化工（塑胶原料）等相对常规的下游领域，而在光学薄膜领域销售占比较低，分别为 8.15%、7.98%、9.31%；相比而言，公司应用于光学薄膜领域的光学母粒在报告期各期均为销售占比最高的产品，各期占比均超过 58%，毛利率分别为 66.89%、69.19%、68.78%。因此，公司功能母粒整体毛利率高于宁波色母，具有合理性。
根据公开检索，宁波色母虽未详细披露其不同种类功能母粒的具体毛利率情况，但根据相关披露信息可知，其光学母粒在功能母粒产品类型中属于毛利率较高的产品，且是造成其功能母粒毛利率整体高于普通色母粒的主要原因之一，相关表述如下：
序号 表述出处 具体披露内容
总体而言，报告期内，公司功能母粒毛利率最
高，彩色母粒、黑色母粒毛利率次之，白色母
粒毛利率低于其他母粒产品，主要原因
为：……应用领域主要包括家用电器、光学薄
《关于宁波色母粒股份有限 膜、日用品、塑料原料等，应用于光学薄膜生
1 公司首次公开发行股票并在 产的功能母粒具有较高的技术含量和工艺难
创业板上市申请文件的审核 度。公司功能母粒产品内含的功能助剂对客户
问询函的回复》 最终产品性能有重大影响，产品附加值较高，
故功能母粒产品一般具备较大的定价空间，同
时，部分功能母粒产品本身具有彩色、黑色、
白色等颜色，兼具染色效果，故毛利率一般高
于其他产品
《关于宁波色母粒股份有限 
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