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4%，对功能母粒整体毛利率影响较小。
美联新材虽未详细披露不同类型功能母粒的毛利率情况，但综合美联新材目前以开口爽滑类母粒为主以及公司开口爽滑母粒的毛利率水平等相关情况，美联新材整体功能母粒毛利率低于公司具有合理性。
（4）客户结构：公司客户集中度较高，且向主要客户的销售毛利率高于同行业公司
1）公司客户集中度较高，向主要客户销售毛利率维持在较高水平，导致功能母粒整体毛利率
较高
公司功能母粒的客户结构较为集中，强盟集团为报告期各期第一大客户，公司对其销售收入
占功能母粒总收入比例稳定在 75%左右，强盟集团的销售毛利率对公司功能母粒整体毛利率影响较
大。公司与强盟集团为代表的行业标杆客户建立了稳定的合作伙伴关系，起到良好示范效应，推
动了客户结构持续优化和丰富，同时，公司致力于不断开拓高端领域客户，除强盟集团外，公司
与顶新薄膜集团、双星新材（002585.SZ）、兰埔成等国内知名薄膜厂商均建立合作关系，其中向
顶新薄膜集团、双星新材（002585.SZ）等客户的销售毛利率均高于强盟集团。报告期各期，公司
向上述主要客户销售功能母粒合计收入占比均超过 85%，由于上述客户销售毛利率整体较高且基本
保持稳定，因此公司功能母粒毛利率整体维持在较高水平。公司功能母粒向主要客户销售情况如
下：
序 客户 设立 开始合 收入（万 占功能母
号 名称 时间 经营规模 作时间 客户简介 期间 销售内容 元） 粒产品收
入占比
光学母粒、
2022 年 阻光/隔氧
国内有色 BOPET 薄膜领域 1-7 月 母粒、隔热 4,103.02 75.84%
行业龙头企业，2022 年 /抗紫外线
强盟 2004 2021 年 “中国塑料双向拉伸聚脂 母粒
1 集团 年 12 收入规模 2014 年 薄膜行业十强企业”，其 2021 年 光学母粒、
月 约 8 亿元 BOPET 薄膜主要用于消费 度 阻光/隔氧 6,759.05 76.54%
电子制程保护、汽车窗膜 母粒
等高端应用领域 2020 年 光学母粒、
度 阻光/隔氧 5,367.25 74.69%
母粒
2022 年 光学母粒 148.94 2.75%
国内北方第一家高端窗膜 1-7 月
顶新 2016 2021 年 和漆面保护膜生产企业， 2021 年 光学母粒 461.74 5.23%
2 薄膜 年 11 收入规模 2019 年 漆面保护膜推出了 TPU， 度
集团 月 约 2 亿元 PVC 等多款不同类型产品 2020 年 光学母粒、
来满足客户需求 度 隔热/抗紫 411.95 5.73%
外线母粒
光学母粒、
2022 年 隔热/抗紫
2021 年 专注于 BOPET 行业近 20 1-7 月 外线母粒、 492.44 9.10%
双星 营业收入 年，全球 BOPET 行业龙 阻光/隔氧
新材 1997 约 59.31 头，聚酯薄膜的市场占有 母粒
3 （002 年 12 亿元，归 2015 年 率连续多年位居全球第 隔热/抗紫
585.S 月 母净利润 一， 2021 年公司荣获 2021 年 外线母粒、
Z） 约 13.85 “国家制造业单项冠军示 度 光学母粒、 159.69 1.81%
亿元 范企业” 阻光/隔氧
母粒
2020 年 光学母粒、 338.10 4.71%
度 隔热/抗紫
序 客户 设立 开始合 收入（万 占功能母
号 名称 时间 经营规模 作时间 客户简介 期间 销售内容 元） 粒产品收
入占比
外线母粒
现有两条年产能 2.2 万吨 2022 年 阻光/隔氧 248.50 4.59%
的 BOPET 生产线，研发、 1-7 月 母粒
生产与销售“专、精、 2021 年 阻光/隔氧
特、新“的高端聚酯薄 度 母粒、光学 344.07 3.90%
兰埔 2003 客户以商 膜，是国内极少数具有集 母粒
4 成 年 1 业秘密为 2011 年 特种膜用原料技术、聚酯
月 由未提供 薄膜新品生产、BOPET 设
备专业设计与改造、精密 2020 年 光学母粒 31.86 0.44%
涂布深加工四位一体的实 度
践经验丰富的尖端公司之
一
注：1. 报告期内与公司发生交易的“强盟集团”主体为苍南县强建包装材料有限公司、浙江
强盟实业股份有限公司；2.顶新薄膜集团包括山西顶新薄膜科技股份有限公司、山西汇鑫新材料
科技有限公司。3.客户信息来自访谈记录及公开信息检索。
公司向主要客户的销售毛利率情况已豁免披露。
公司 2022 年 1-7 月向强盟集团销售毛利率较 2021 年下降 7.23%，主要系公司向其销售产品结
构发生变化所致：2022 年 1-7 月，由于下游市场需求旺盛，强盟集团加大阻光/隔氧母粒采购量
（采购占比较 2021 年由 26.81%上升至 38.17%），该款功能母粒属于中低端产品，毛利率较低，
整体拉低公司向强盟集团的销售毛利率。公司报告期内向兰埔成销售毛利率呈下滑趋势，主要系
兰埔成各期根据其需求调整向公司采购功能母粒具体品种所致：2020 年，公司均向其销售光学母
粒，用于光学薄膜领域，该款母粒毛利率较高；2021 年，兰埔成开始向公司采购阻光/隔氧母粒
（当年度采购占比为 87.65%），该款产品毛利率较低；2022 年 1-7 月，兰埔成不再向公司采购光
学母粒，仅采购阻光/隔氧母粒，且该款产品毛利率有所下降，导致公司向其销售毛利率进一步下
降 11.10%。
除上述客户外，公司报告期内向顶
