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销，其 2018-2020 年功
能母粒分内销、外销主要客户销售情况如下：
2020 年度
内销情况 外销情况
序 主要客户名称 收入 收入占比 毛利率 序号 主要客户名称 收入 收入占 毛利率
号 比
1 安波福及其子 710.15 54.67% 58.21% 1 Yeakin Plastic 74.65 24.43% 32.88%
公司 Industry
2 苏州诚河清洁 361.88 27.86% 47.13% 2 Sunningdale 59.00 19.31% 42.17%
设备有限公司 Tech LTD
英特曼电工 Honfoong
3 （常州）有限 40.77 3.14% 46.09% 3 Plastic 52.58 17.21% 40.45%
公司
百力及其子公 PT Giken
4 司 24.75 1.91% 24.48% 4 Precision 50.66 16.58% 45.14%
Indonesi a
5 徐州葆月婴儿 20.44 1.57% 55.16% 5 PT PHILIPS 37.85 12.39% 40.41%
用品有限公司 BATAM
小计 1,157.99 89.15% 53.54% 小计 274.7 89.92% 39.62%
4
内销合计 1,298.90 100.00% 54.28% 外销合计 305.5 100.00% 40.92%
3
2019 年度
内销情况 外销情况
序 主要客户名称 收入 收入占比 毛利率 序号 主要产品类型 收入 收入占 毛利率
号 比
1 安波福及其子 762.72 52.88% 55.95% 1 Pt Philips 68.25 21.34% 43.77%
公司 Batam
2 苏州诚河清洁 314.86 21.83% 46.93% 2 YeakinPlastic 60.53 18.92% 19.84%
设备有限公司 Industry
漯河连邦化学 Pt Giken
3 有限公司 54.59 3.78% 18.67% 3 Precision 54.11 16.92% 39.40%
Indonesia
4 漯河天泰商贸 50.98 3.53% 14.50% 4 Sunningdale 49.93 15.61% 41.90%
有限公司 Tech Ltd.
英特曼电工 安波福及其子公
5 （常州）有限 38.74 2.69% 43.48% 5 司 23.46 7.33% 52.55%
公司
小计 1,221.89 84.72% 49.83% 小计 256.2 80.11% 37.63%
7
内销合计 1,442.35 100.00% 50.11% 外销合计 319.8 100.00% 39.02%
8
2018 年度
内销情况 外销情况
序 主要客户名称 收入 收入占比 毛利率 序号 主要客户名单 收入 收入占 毛利率
号 比
安波福及其子 Pt Giken
1 公司 930.55 56.89% 57.99% 1 Precision 55.57 22.76% 35.70%
Indonesia
2 苏州诚河清洁 223.58 13.67% 53.85% 2 Sunningdale 50.60 20.73% 31.75%
设备有限公司 Tech Ltd.
3 漯河连邦化学 147.75 9.03% 24.22% 3 安波福及其子公 49.12 20.12% 51.11%
有限公司 司
昆山市华胜塑 Yeakin Plastic
4 胶机电有限公 70.46 4.31% 55.67% 4 Industry 42.40 17.37% 38.06%
司
英特曼电工 Pt Philips
5 （常州）有限 41.41 2.53% 34.08% 5 Batam 31.33 12.83% 38.89%
公司
小计 1,413.75 86.44% 52.99% 小计 229.0 93.81% 39.01%
2
内销合计 1,635.57 100.00% 52.59% 外销合计 244.1 100.00% 38.80%
3
由上表可知，江苏博云客户集中度较高，2018 年-2020 年，向主要客户（包括内外销）销售
占比分别为 87.40%、83.88%、89.30%；报告期内，公司向主要客户销售占比分别为 85.57%、
87.74%、92.29%，二者客户集中度均较高，不存在明显差异。
公司与江苏博云销售模式存在一定差异，报告期内公司功能母粒均为内销；江苏博云以内销
为主，还存在部分外销客户，且外销客户毛利率低于内销客户，外销业务整体拉低其毛利率水平，
导致其毛利率低于公司，具有合理性。
进一步将公司功能母粒与江苏博云内销业务主要客户毛利率比较如下：
项目 2020 年度 2019 年度 2018 年度
江苏博云-内销业务 54.28% 50.11% 52.99%
项目 2022 年 1-7 月 2021 年度 2020 年度
基烁股份 50.14% 56.
