0 万元以 8 7,994.10 65.15% 3 5,595.38 52.78% 4 6,892.61 69.42%
上
100 万 元 - 13 3,114.45 25.38% 17 4,192.04 39.55% 8 2,108.80 21.24%
500万元
100 万元以 30 1,162.03 9.47% 30 813.02 7.67% 21 926.98 9.34%
下
合计 51 12,270.58 100% 50 10,600.43 100% 33 9,928.39 100%
2、按合作年限分布说明各期经销商、配套服务商对应的销售收入、收入占比、平均毛利率、期末应收账款金额及占比等
（1）经销商
①2022 年经销商合作年限分布情况
单位：万元
合作年限 收入 收入占比 毛利率 期末应收款 期末应收
款占比
1 年以内（2022 743.59 7.91% 47.15% 41.29 1.51%
年新增）
1-4 年（2019 年- 3,869.99 41.17% 51.91% 790.47 28.98%
2021年新增）
4 年以上（2019 4,786.23 50.92% 49.93% 1,895.65 69.50%
年以前）
合计 9,399.80 100.00% 50.53% 2,727.41 100.00%
②2021 年经销商合作年限分布情况
单位：万元
合作年限 收入 收入占比 毛利率 期末应收款 期末应收
款占比
1 年以内（2021 年新 587.43 4.90% 57.51% 50.34 1.89%
增）
1-3年（2019年-2020 3,782.28 31.56% 56.48% 734.9 27.61%
年新增）
3 年以上（2019 年以 7,614.40 63.54% 49.89% 1,876.57 70.50%
前）
合计 11,984.11 100.00% 52.34% 2,661.81 100.00%
③2020 年经销商合作年限分布情况
单位：万元
合作年限 收入 收入占 毛利率 期末应收款 期末应收
比 款占比
1 年以内（2020 年新 1,025.19 9.38% 62.56% 7.54 0.27%
增）
1-2 年（2019年新增） 1,647.17 15.08% 55.66% 372.13 13.48%
2 年以上（2019 年以 8,251.45 75.54% 50.66% 2,381.16 86.25%
前）
合计 10,923.81 100.00% 52.53% 2,760.84 100.00%
（2）配套服务商
①2022 年配套服务商合作年限分布情况
单位：万元
合作年限 收入 收入占比 毛利率 期末应收款 期末应收
款占比
1 年以内（2022年新 634.52 5.17% 59.36% 497.37 5.71%
增）
1-4 年（2019年-2021 3,250.27 26.49% 61.05% 1,140.47 13.09%
年新增）
4 年以上（2019年以 8,385.80 68.34% 47.20% 7,074.51 81.20%
前）
合计 12,270.58 100.00% 51.50% 8,712.35 100.00%
注：上表中的收入、毛利率、应收账款均为配套服务商对应的终端客户的相应数据。
②2021 年配套服务商合作年限分布情况
单位：万元
合作年限 收入 收入占比 毛利率 期末应收款 期末应收
款占比
1 年以内（ 2021 年新 464.07 4.38% 53.12% 325.76 3.65%
增）
1-3 年（2019 年-2020 914.10 8.62% 53.61% 465.94 5.21%
年新增）
3 年以上（ 2019 年以 9,222.26 87.00% 48.19% 8,145.40 91.14%
前）
合计 10,600.43 100.00% 48.87% 8,937.09 100.00%
③2020 年配套服务商合作年限分布情况
单位：万元
合作年限 收入 收入占 毛利率 期末应收款 期末应收
比 款占比
1 年以内（2020 年新 168.12 1.69% 54.97% 187.29 3.09%
增）
1-2 年（2019年新增） 75.31 0.76% 55.16% 61.88 1.02%
2 年以上（2019 年以 9,684.97 97.55% 45.59% 5,815.64 95.89%
前）
合计 9,928.39 100.00% 43.33% 6,064.81 100.00%
3、分析说明经销商、配套服务商交易模式的稳定性、持续性，是否存在依赖经销商、配套服务商的风险，是否具备独立获取客户的能力，是否符合行业惯例，如存在依赖请发行人进行风险揭示、重大事项提示
（1）公司经销商、配套服务商交易模式是双方共赢的合作模式，具有稳定性、持续性，不存在依赖经销商、配套服务商的风险
公司自设立以来一直聚焦于技术研发，专注于产品研发与生产、设计、管理等核心环节，受行业政策和市场需求的利好驱动，以及公司产品品质得到市场普遍认可，各地厂商纷纷提出合作需求，为了迅速抓住行业发展机遇、更加高效地拓展市场，又能使公司有更多精力专注产品研发，公司在各地筛选具有完善销售渠道、本地化服务团队的合格经销商进行合作，形成了经销模式。
近年来，随着供热计量改革的进一步推进，越来越多的供热公司、水务公
司等客户要求供应商具备提供包括数据收集、分析、应用等综合解决能力，同时为保障较长的质保期服务等，要求与仪表生产厂商直接合作，受终端客户采购模式变化，公司部分业务由经销模式随之转为直销-合作开发模式，使得公司形成以经销模式、合作开发模式为主的销售格局。
多年来，公司与各区域经销商、配套服务商建立了长期稳定、互惠互利的共赢关系，形成了完善的销售体系，拥有两百六十余家遍布全国大多数区域和海外的经销商、配套服务商，积累了一大批长期稳定的客户群体。一方面，公司有效利用经销商、配套服务商在当地的销售网络渠道开拓客户，提高客户响应度和服务质量，挖掘市场潜在的客户，扩大公司业务覆盖区域；另一方面，公司始终专注产品研发，优质的产品质量及持续不断的技术更新迭代，使公司品牌市场认可度、公司产品的行业口碑和知名度不断提升，越来越多的经销商、配套服务商愿意与公司深度稳定合作。
公司客户类型多、区域广、合作期限长，报告期内公司对第一大客户销售占比均不超过 20%，对前五大客户销售占比均不超过 40%，故不存在对单一客户形成依赖的情形。
综上，报告期内公司主要采取经销模式和合作开发销售模式，是公司基于行业政策、市场需求、公司自身战略定位、客户采购模式变化、下游客户分布特征及项目服务属地化等多因素影响，自然演变形成，符合公司及行业的实际情况，具有稳定性、持续性，公司与经销商、配套服务商之间系平等、互利的业务合作关系，不存在互相依赖的情形。
（2）公司具备独立获取客户的能力
①公司始终独立自主面向客户，自身经销商体系完善、配套服务商在合作开发模式中仅起到辅助作用
公司作为超声波计量仪表特别是热量表行业的领先企业，凭借良好的品牌知名度、优异的产品性能和可靠的产品质量，具有独立自主获取客户的能力。在公司销售过程中经销商、配套服务商主要起到辅助作用。
对于经销模式，一方面公司拥有两百六十余家遍布全国大多数区域和海外的经销商，能够独立自主的布局、开发经销商，具有完善的经销体系；另一方面，公司经销商面向终端客户销售公司产品亦主要依靠公司良好的品牌知名度
和可靠的产品性能与质量，部分经销商为便于开拓市场，在其公司名称中直接加入“天罡”字样，有力印证了公司产品本身才是经销商市场推广的根本因素。
对于合作开发模式，公司直接主导招投标或商务谈判过程，直接与终端客户沟通交流、探讨项目方案等，直接与终端客户签署合同并负责产品交付，直接取得合同款项，在销售中起到主导作用。在此过程中，配套服务商仅是协助公司获取市场信息、协助公司维护客户关系、催收货款、完成部分本地化服务，主要起到辅助作用，在一定程度上降低了公
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