万向行动平台，此外还有少量的外壳组件、机构组件 等。游戏动作控制器套装和 VR 万向行动平台的委托加工属于该类产品的最后加工环节， 完工后入库形成库存商品；软件内容开发的外协是指针对特定行业的客户需求而外购的软 件，主要为不同的模拟场景，例如电力安全教育等，搭配公司硬件产品使用，达到模拟演 练等目的。
生产管理中心采取“储备生产”和“订单生产”相结合的生产模式，有效地提高了公 司的生产效率、资金利用率和订单交付及时性。对于公司销量占比较高、需求较大的常规 产品，公司结合往年销售量及销售预测保持一定的库存；此外，公司根据客户个性化的需 求，由生产管理中心按照营销中心的订单组织生产，确保准确、快速地响应和满足客户需 求。
（二）采购模式
公司主要采用订单型和预测型相结合的采购模式。为保证流动资本最大化，生产管理 中心采购专员根据实际生产计划提前一个月向供应商提交采购计划。公司将所需采购物料 的指标要求提供给供应商，并对每批物料到货后进行验收，达到公司物料指标要求后进行 使用，不符合质量标准要求进行退回。
公司根据质量要求，对价格进行市场对比，综合企业诚信度、供货能力、供货时间等 方面信息进行采购，从而积极选择专业、优质、长期合作的合格供应商。对主要物料一般 会选择 2-3 个合格供应商，并且储备一定数量的备选供应商，并每年组织对现有供应商的评 定，对新供应商进行考核合格后方可列入供应商名录。
（三）销售模式
公司国内营销渠道主要版块组成：线上推广与新品发布：官网产品介绍与展示，长期 SEO 与 SEM 运维优化，主流搜索引擎与销售平台等渠道推广；主流自媒体平台运营；VR 专业垂直媒体合作；线下推广：独立参加与合作参加针对行业应用场景的专业性商展，开 拓新客户与合作方；战略合作方：与不同行业领域的上下游公司、资深专业公司进行合作， 快速打开不同行业市场入口。
公司海外营销渠道主要版块组成：市场推广：搜索引擎平台长期 SEM 运维； 主流社
交媒体平台的长期广告投放；主流社交媒体平台自媒体运营；主流视频内容平台 KOL 主播 深度合作推广；市场推广工具的使用；VR 专业媒体合作；主流论坛平台长期运维；KOC 社交裂变推广等综合渠道。新品发布：在海外众筹平台进行新品发布，利用众筹平台的用 户与流量快速打开新品知名度；与海外 VR 专业垂直媒体合作，进行新品发布新闻推广。 代理商销售：通过公司的各国代理商，在当地国通过线上网站、线下实体店等方式进行推 广。官网独立站：公司独立运营直营 Shopify，通过市场推广、广告投放与市场推广产生的 流量直接引导到此平台，引导消费者进行直接下单购买。
公司的销售分为境内销售和境外销售，1、境内销售由公司直接供货，经客户验收确认 后实现销售；2、境外销售：公司与第三方签订海外仓服务合同协议，海外仓业务包含海外 运输、配送、仓储等。公司目前有加拿大、美国、欧洲等海外仓，海外仓主要保管公司 C
端产品。公司根据产品类型和境外下单客户位置，就近安排海外仓发货或者由境内直接运 输至境外客户处。
（四）委托加工模式
公司为了更好的集中精力在研发端和销售端，选择轻资产型发展模式，公司对自主研发的硬件产品，主要采取了委外加工的生产方式，将加工生产环节委托给外协加工商，公司外协加工商主要负责物料切割、折弯、喷塑以及组装等环节。具体合作模式为：公司与委托加工商签订了《委托加工合同》，公司向委托加工商提供标的产品的图纸及 BOM 清单要求、生产工艺文件和产品检验标准等，同时合同中约定了产品验收、售后服务等条款。另外公司也委派了生产管理中心的部分员工在委托加工商现场跟踪指导，同时也委派公司质检部门的质检专员对每个生产流程进行跟踪质检，以确保产品质量符合公司要求。外协加工商主要负责物料切割、折弯、喷塑以及组装等环节，这些环节主要是对物料的形态进行物理改变和组合，以达到可以最终销售的状态，并非公司产品核心竞争力的体现。
公司委外加工产品的加工费单价较低，产品成本主要以材料成本为主，委托加工费与公司业务模式及收入规模相匹配。公司在委托加工合同设有“保证和承诺”条款，对双方合作期间的技术保密做出相关要求。
（五）研发模式
公司主要采用自主型研发模式。即根据公司年度计划、产品中心提出的新研发项目， 组织人员进行相关的技术和市场调研后，由研发中心组织相关人员针对技术难点、技术指 标、功能要求等进行讨论，并进行必要的可行性分析。在确认项目可行后，经研发中心审 核后下发至项目负责人开展研发工作。
与创新属性相关的认定情况
√适用 □不适用
“专精特新”认定 □国家级 □省（市）级
“单项冠军”认定 □国家级 □省（市）级
“高新技术企业”认定 √是
“科技型中小企业”认定 √是
“技术先进型服务企业”认定 □是
其他与创新属性相关的认定 - 2022 年认定为浙江省“创新型中小企业”
情况
详细情况
行业信息
是否自愿披露
□是 √否
报告期内变化情况：
事项 是或否
所处行业是否发生变化 □是 √否
主营业务是否发生变化 □是 √否
主要产品或服务是否发生变化 □是 √否
客户类型是否发生变化 □是 √否
关键资源是否发生变化 □是 √否
销售渠道是否发生变化 □是 √否
收入来源是否发生变化 □是 √否
商业模式是否发生变化 □是 √否
(二) 财务分析
1、 资产负债结构分析
单位：元
本期期末 上年期末
项目 金额 占总资产 金额 占总资产 变动比例%
的比重% 的比重%
货币资金 15,153,657.51 46.03% 11,633,243.66 43.76% 30.26%
应收票据 - - - - -
应收账款 821,414.75 2.49% 1,555,814.38 5.85% -47.20%
存货 10,656,410.88 32.37% 8,839,918.52 33.25% 20.55%
投资性房地 - - - - -
产
长期股权投 121,284.18 0.37% 121,050.00 0.46% 0.19%
资
固定资产 841,688.85 2.56% 255,314.07 0.96% 229.67%
在建工程 - - - - -
无形资产 0.00 0% 39,098.22 0.15% -100.00%
商誉 - - - - -
短期借款 - - - -
长期借款 - - - -
未分配利润 5,431,268.71 16.50% 203,792.26 0.77% 2,565.10%
资产负债项目重大变动原因：
1. 货币资金：报告期内业绩增长幅度较大，流动性货币资金充裕；
2. 应收账款：应收账款期末余额较往年有所下降，系国内 2021 年 12 月验收的项目，占
2021 年总体应收款项的 50%，报告期内均有回款。宏图三胞高科技术有限公司已于 2023
年 2 月 28 日申请破产重整，报告期内已单项计提坏账准备，公司销售款项信用政策与
前期保持一致，未有实质性变化；
3. 存货：公司报告期内继续 2021 年的经营战略布局，大力发展海外 C 端市场，报告期内
新品 KAT Walk C 2 销量及业绩都有不俗表现，公司囤货海外仓，期末存货中 50%可以
匹配到在手订单；
4. 固定资产：报告期内固定资产增长幅度较大，系将模具作为生产性固定资产进行会计核
算，报告期内增加 KAT Walk C 2 模具 82.63 万；
5. 无形资产减少属于正常计提摊销，已于报告期内全部摊销完成；
6. 未分配利润：系报告期内实现的净利转入。
2、 营业情况分析
(1) 利润构成
单位：元
本期 上年同期
项目 占营业收 占营业收 变动比例%
金额 入的比 金额 入的比
重% 重%
营业收入 53,248,894.16 - 34,675,227.14 - 53.56%
营业成本 28,683,877.64 53.87% 20,006,330.97 57.70% 43.37%
毛利率 46.13% - 42.30% - -
销售费用 11,389,249.00 21.39% 6,457,893.92 18.62% 76.36%
管理费用 3,765,284.55 7.07% 4,397,792.58 12.68% 
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