第四节 管理层讨论与分析
一、 业务概要
商业模式：
公司是一家专业的研发、生产、销售全封闭式与半封闭式冰箱压缩机与机组，干燥过滤器、气液 分离器、油分离器等制冷配件的企业。公司拥有独立自主的研发能力和核心技术团队，产品畅销国内 外，能满足广大客户的需求，深受客户好评。公司努力开拓业务，根据订单安排采购、生产、销售等， 并提供相应的技术维护服务。经过多年积累，公司形成了符合自身发展的采购模式、生产模式、销售 模式和盈利模式。
(一）采购模式
公司采购部根据生产计划和订单需求制定原材料采购方案，综合考虑价格、质量等各方面因素面向 市场独立采购各种原材料和配件，并签订采购合同。采购部将原材料入库管理，各制造车间根据生产 计划进行领用。
（二）生产模式
按照企业产品的特点，公司制造部分为三个制造部门，其中制造一部为管路配件生产、制造二部为 波纹管车间、制造三部为压缩机生产，并且按照不同的产品类型分为两种生产模式：按单生产与库存 生产，其中制造一部和制造二部均为按单生产模式，制造三部为库存生产模式。
1、按单生产。按单生产是指依据所收到订单中的产品安排生产，同时可以有特殊要求的客户则依 据其要求制造其所需产品。公司运用 ERP 配置系统，迅速获取并处理定单数据信息，然后按照客户需 求进行生产；同时保持一定数量零部件的库存，以便当客户定单到来时，可以迅速按定单装配出产品 并发送给客户；此外准备好不同部件以及多个柔性组装车间，以便在最短的时间内组装出种类众多的 产品。
2、库存生产。库存生产是指企业生产的产品并不是为任何特定客户定制的，而是属于大众化的通用 规格，基本上是企业的自有品牌产品。公司按照销售渠道收集及分析需求数量，并参考本身的库存量 来决定是否要安排生产计划。
（三）销售模式
公司以直销为主，直销模式是指公司通过自身的销售渠道向客户直接销售产品，即由公司的营销人 员与客户直接签订产品购销合同，明确合同标的、质量标准、交货期限、结算方式等，并按照合同约 定组织生产、发货、验收、结算的一种销售方式。公司的经销是通过关联方杭州斯柯兰进出口有限公 司进行，该公司经销的产品全部出口到国外，与国内企业没有业务往来。
（四）盈利模式
公司主要通过冰箱压缩机的研发、生产和销售实现盈利。报告期内，公司在现有产品基础上通过不断 提高自身生产工艺，大量开发新产品，大幅降低老产品的原材料成本，提升公司的利润水平。同时， 公司结合市场需求研发中温机、商用机，扩大市场份额，实现盈利最大化。
与创新属性相关的认定情况
√适用 □不适用
“专精特新”认定 □国家级 √省（市）级
“单项冠军”认定 □国家级 □省（市）级
“高新技术企业”认定 √是
“科技型中小企业”认定 □是
“技术先进型服务企业”认定 □是
其他与创新属性相关的认定情况 -
详细情况 根据《浙江省经济和信息化厅关于公布 2021 年度浙江省“专精特
新”中小企业名单的通知》(浙经信企业（2021）230 号)，经县（市、
区）推荐、专家评审、结果公示、失信核查等程序，确定浙江麦迪
制冷科技股份有限公司（以下简称“公司”）为浙江省“专精特新”
中小企业，有效期三年，为 2021 年 12 月至 2024 年 12 月 。
公司收到由浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省国家税
务局、浙江省地方税务局联合颁发的《高新技术企业证书（以下简
称“证书”），证书编号：GR202133002457，发证时间：2021 年 12
月 16 日，有效期：三年。本次高新技术企业的认定为原证书有效
期满后进行的重新认定。按照《高新技术企业认定管理办法》的相
关规定，通过复审的高新技术企业资格有效期顺延三年，期满后，
企业需重新提出认定申请。公司于 2012 年通过认定获得证书，
2021 年证书期满后根据规定提交认定申请，进行本次高新技术企
业的重新认定。
报告期内变化情况：
事项 是或否
所处行业是否发生变化 □是 √否
主营业务是否发生变化 □是 √否
主要产品或服务是否发生变化 □是 √否
客户类型是否发生变化 □是 √否
关键资源是否发生变化 □是 √否
销售渠道是否发生变化 □是 √否
收入来源是否发生变化 □是 √否
商业模式是否发生变化 □是 √否
二、 经营情况回顾
(一) 经营计划
报告期内，公司总体发展保持稳定，保持较强的竞争优势及盈利能力，具体回顾如下：公司实现
营业收入 30450.48 万元；归属于挂牌公司股东净利润 2799.57 万元，同比上涨 69.60%；截至 2022
年 12 月 31 日，公司总资产 24291.57 万元，较期初增长 1.37%；净资产 13628.76 万元，较期初
增长 16.2%。
公司将继续坚持在压缩机细分领域中做强做大。在商用和直流压缩机主业方面，继续加强技术研 发，努力打造优质客户群体，实现量与利的同步增长。同时加快向制冷配件横向的产品拓展，如过滤 器、水泵、EC 电机等产品。
(二) 行业情况
2022 年，冰压行业面临较多不利因素，行业整体下滑。一方面，全球通胀高企、经济衰退、俄乌
冲突等影响巨大；另一方面，市场需求经历前期严重透支、短暂爆发后明显回落。产业在线数据显示， 2022 年中国冰箱压缩机行业总销量同比下降 10.3%，其中内销累计同比下滑 10.9%，出口累计同比 下滑 9.2%。展望 2023 年，能源危机刺激通胀的风险或将持续，叠加地缘政治、贸易摩擦等因素，全 球经济延续放缓，消费需求难有起色。其次，近几年冰箱冷柜市场一直处于高位盘整阶段，加上需求 的提前释放，全球冰箱冷柜生产大概率继续回落，预测 2023 年全封活塞压缩机行业整体延续下行走 势。
(三) 财务分析
1. 资产负债结构分析
单位：元
本期期末 上年期末
项目 占总资 占总资 本期期末与本期期
金额 产的比 金额 产的比 初金额变动比例%
重% 重%
货币资金 24,447,056.48 10.06% 8,281,773.12 3.46% 195.19%
应收票据 1,710,524.9 0.70% 6,059,541.57 2.53% -71.77%
应收账款 68,204,963.54 28.08% 75,433,250.46 31.48% -9.58%
存货 77,201,669.62 31.78% 85,673,311.72 35.75% -9.89%
投资性房地产 0.00%
长期股权投资 0.00%
固定资产 41,278,738.32 16.99% 30,403,443.11 12.69% 35.77%
在建工程 0.00%
无形资产 5,690,948.52 2.34% 5,840,710.56 2.44% -2.56%
商誉 0.00%
短期借款 5,006,645.83 2.09% -100.00%
长期借款 0.00%
应收款项融资 1,756,449 0.72% 14,026,116.95 5.85% -87.48%
预付款项 4,906,476.61 2.02% 4,693,563.55 1.96% 4.54%
其他应收款 2,918,654.72 1.20% 3,901,873.74 1.63% -25.20%
其他流动资产 2,093,988.57 0.86% 64,663.20 0.03% 3,138.30%
长期待摊费用 1,114,744.58 0.46% 0.00%
递延所得税资产 2,103,992.43 0.87% 1,780,703.57 0.74% 18.
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