单位：股
本期期末 本期期初 增减比例%
普通股总股本 57,000,000 57,000,000 0%
计入权益的优先股数量 0 0 0%
计入负债的优先股数量 0 0 0%
(六) 境内外会计准则下会计数据差异
□适用 √不适用
(七) 非经常性损益项目及金额
单位：元
项目 金额
（一）非流动性资产处置损益，包括已计提资产减值 232,834.91
准备的冲销部分
（二）越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税 324,059.37
收返还、减免
（三）计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营 1,693,866.94
业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定
额或定量持续享受的政府补助除外
（四）单独进行减值测试的应收款项减值准备转回； 488,153.58
（五）除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -128,820.95
非经常性损益合计 2,610,093.85
所得税影响数 764,234.15
少数股东权益影响额（税后） 4,017.12
非经常性损益净额 1,841,842.58
(八) 补充财务指标
□适用 √不适用
(九) 会计政策变更、会计估计变更或重大差错更正等情况
1、 会计数据追溯调整或重述情况
□会计政策变更 □会计差错更正 □其他原因 √不适用
2、 会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响
□适用 √不适用
(十) 合并报表范围的变化情况
□适用 √不适用
二、 主要经营情况回顾
(一) 业务概要
商业模式
1、盈利模式
公司盈利模式主要系向客户提供检验检测服务、工程咨询和技术服务及销售绿色建材实现收入和 利润。在承揽业务时，公司会根据项目情况测算项目成本并根据可接受的毛利水平向客户提供报价或 参与投标。获取业务后，公司与客户签订合同，并根据合同约定完成并交付工作成果、收取费用款项。 同时，公司在日常经营中持续增强内部管理、合理管控费用、降本增效，努力提升盈利水平。
2、采购模式
公司日常经营所需采购主要包括原材料采购、劳务采购、外协服务采购和零星物资采购，并需要
水电等能源动力。公司制定了科学的采购制度，建立了合格供应商名录，对供应商的筛选、报价、审 批、维护管理等环节实施全流程管理。公司采购流程由各个需求部门上报采购计划，通过市场询价、 品质比较、及供应能力测评等综合考虑后选择符合要求的供应商，经审批通过后签订合同并实施采购。
（1）原材料和零星物资采购检验检测、工程监理、绿建咨询、工程加固等技术服务采购内容主要 为办公用品、计算机及系统软件、检测仪器及耗材等零星物资，上述商品市场供应充足，采购模式为 按需采购并对部分常用物品备有适量库存。
绿色建材业务采购内容主要为混凝土、钢材、砂石、水泥等原材料，上述原材料市场供应充足， 采购模式为以销定产、按需采购。
（2）外协服务和劳务采购公司部分业务涉及外协服务和劳务采购。结合业务实际需求，公司将部 分技术含量不高、体力劳动量大、辅助性质的工作委托给有资质和能力的供应商并支付劳务服务费。 外协服务和劳务采购是行业内常规作业模式，符合检验检测、工程咨询和技术服务、PC 构件生产企业 的行业惯例。
检验检测业务的外协服务和劳务采购主要用于检测过程的配合和辅助工作，包括安全防护措施的 搭建、检测场地的处理、检验检测材料的运输和转送、检测试样的简单加工处理（不影响检测数据结 果的情况下）以及地基检测中的吊装和运输服务等。
公司 PC 构件生产过程中涉及劳务外包采购，劳务人员由劳务供应商的现场经理进行直接管理，
公司相关技术与管理人员进行协助管理、技术指导和质量管控。公司劳务外包服务的相关内容为既定 生产条件、流程和工艺环境下的简单、基础的劳务操作，不涉及公司关键工艺技术。此外，公司在订 单高峰期产能不足的情况下，会通过向合格供应商外购成品的方式补充产能。
工程加固主要通过劳务采购完成现场的贴碳布、扎钢筋、裂缝注浆、制作模板、灌浇混凝土、铲除废旧墙面等现场施工作业，上述工作属于简单性的劳务工作，为非核心工作。公司对整个加固工程提供技术指导，负责组织、管理、监督、总结等核心工作，确保工程质量符合要求。
3、服务和生产模式
（1）检验检测、工程咨询和技术服务
公司提供的技术服务采用定制化服务模式，结合客户需求根据招投标、商务洽谈等方式确定服务方案并交付服务成果。公司具备检验检测、工程监理、工程设计等相应的业务资质，拥有各类专业技术人才，掌握提供服务所需核心技术与专利，配备完善的检测检验仪器和设备。公司根据客户的需求和项目特点制定服务计划，组建项目组团队，整合资质、人才、技术、设备资源为客户提供现场工程质量检测、实验室工程质量检测、环境检测监测、工程监理、绿建咨询、工程加固等服务。公司内部建立了完善的业务流程管理和质量控制体系，在为客户提供各类服务时，严格遵守相关标准和合同要求，执行 ISO9001 质量管理体系的规定，确保服务的质量和时效。
（2）绿色建材
公司严格按照国家、省级有关预拌砂浆的法律法规、管理办法从事经营活动，并取得江苏省预拌砂浆生产企业备案证书。公司 PC 构件产品严格按照设计图纸和深化设计图纸，经多方会审确认后按图生产，已取得江苏省建设科技成果推广项目评估证书。公司运用信息化管理，在原材料进场、生产过程、产品检测、成品出库实施全方位监控，公司通过了 GB/T19001 质量管理体系认证，并获得了相应的证书。
公司生产的绿色建材主要采用以销定产的生产模式，产品主要用于工程建设和装修装饰领域。公司采用订单式生产方式，根据各订单预计交货时间和产线生产能力有序排产，及时备货，并按照客户指令完成交货任务。公司建立了较为健全的信息化生产管理体系，在生产过程中实现从产品研发、原材料进厂、生产控制、实验室检测、成品出库至售后跟踪一体化生产管理系统。在产品生产过程中，公司严格执行国家标准，制定严格的质量控制及安全生产规范，保证生产加工质量，并按照经多方会审确认后的设计图纸和深化设计图纸要求安排各生产环节，以确保产品功能满足实际要求。公司实现了“产学研”相结合的生产模式，通过建筑工程领域长期全面的技术经验积累和先进的建筑材料检测设备，为产品生产和创新提供技术支持。
除自主生产外，公司还通过外购成品的方式补充产能，外购的成品主要是 PC 构件。公司在订单高峰期产能不足的情况下，通过向合格供应商直接采购符合特定规格且质量标准的成品，满足客户的交货需求。
4、销售模式
（1）业务承接方式公司业务主要围绕工程项目开展，受行业特点影响，获取业务的主要方式包括招投标和直接委托，其中招投标包括公开招标形式和邀请招标形式。公司及子公司建立了专门的销售部门，业务承接过程主要包括项目信息收集、项目跟踪、项目评审、项目投标、项目洽谈或合同谈判、合同签署等阶段。
1）招投标
一方面，公司通过政府指定的招投标网站获知公开招标信息；另一方面，公司通过技术优势和优质服务建立了良好的品牌优势和业界口碑，一些客户会向公司发出投标邀请，最终通过投标的方式承接业务。
针对招标、邀标形式的项目，公司根据以下流程进行业务开发：①获取投标信息并综合评估项目承接可行性；②组织编写标书；③审核审批标书；④组织参与投标；⑤跟进回访，分析总结（如销售项目失败）；⑥中标并签订业务合同。
2）直接委托
直接委托模式系客户综合考虑业务资质、资信水平、技术实力、过往业绩、服务品质等因素后，通过竞争性谈判或磋商后直接将业务委托给公司的业务模式。公司是地区领先的综合型工程服务集团，工程质量检测、工程监理、PC 构件销售、绿建咨询等业务均具有较强的品牌效应，经过多年的发展，已积累了较为丰富且稳定的客户资源。公司对主要客户进行重点关注、长期维护的策略，通过与客户建立伙伴关系、定期回访、提供技术支持、制订长期合作计划等方式持续维护与客户的关系。因此，针对部分非必须招标的项目，客户通常以直接委托的方式与公司签订业务合同。
针对客户直接委托形式的项目，公司根据以下流程进行业务开发：①获取客户业务需求信息并综合评估项目承接可行性；②拟制项目实施方案与分析项目成本； ③统筹项目方案与报价申请；④审核审批项目方案与报价；⑤提交方案与报价；⑥ 磋商确定后签订业务合同。
（2）定价方式
公司采取市场化定价模式，内部制定了各类服务和产品的指导价格。在实际业务执行过程中，各业务部门会以服务和产品成本为基础，综合考虑市场情况、客户质量、项目规模、公司经营能力、业务复杂程度和时间要求等因素在公司指导价格上给予一定折扣确定实际业务报价。
（3）客户管理为维系客户关系、增强客户粘性并及时了解市场需求，公司在业务承揽前至业务结束后持续与客户开展沟通，积极了解客户对产品和服务的需求、期望和满意度等。对于潜在客户及项目，公司通过网络、电话和其他公开资料等方式挖掘客户需求信息，确定销售工作的重点与关键内容，
组织编制服务方案，制定出合理的商务策略，提高潜在客户及项目的获取能力。
此外，为优化客户资源管理并保障公司业务承揽质量，公司对客户采取分级信用管理，参考客户 信用评级给予不同的回款期限。客户信用评估包括经营能力、回款情况、不良记录、客户关系和业务 持续性等维度，新客户由业务员根据各维度综合评估打分后提交公司审批并确定信用评级，老客户定 期更新信用评级。
报告期内，公司主要业务及商业模式没有发生变化。
与创新属性相关的认定情况
√适用 □不适用
“专精特新”认定 □国家级 √省（市）级
“单项冠军”认定 □国家级 □省（市）级
“高新技术企业”认定 √是
“科技型中小企业”认定 √是
“技术先进型服务企业”认定 □是
- 江苏省建
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