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竞争者实现差异化竞争。
预计在较长时间内，关于数字经济、软件与信息技术、
工业互联网等相关领域的政策仍将继续推动和影响相关产业
的发展，从而为行业的发展提供良好的外部政策环境。如果
相关行业政策发生改变，导致外部整体经营环境出现不利变
化，政府及相关企业数字化建设投资减少或资金无法回笼，
产业政策变化风险 且公司不能满足新的行业政策的要求，将影响公司的经营业
绩，对公司的持续发展产生不利影响。
应对措施：持续关注研究产业政策，同时充分了解企业
自身的诉求，以市场为导向，结合国家产业政策，制定公司
研发、产品与市场的战略，尽可能避免由于产业政策变化给
企业所带来的收益的不确定性。
公司主营业务涵盖软件技术开发服务、运维服务。业务
的规模化发展对于公司全方位的组织架构设计，体系化支撑
和人员管理，特别是对于高技术人才团队的管理带来了新的
挑战，且公司已经有众多标杆性案例，成功经验在未来的快
速复制和大规模推广对团队的交付能力提出了更高的需求，
需要公司及时配备大量专业团队满足客户交付需求，因此由
业务增长带来的团队管理风险加大。
业务规模快速增长带来的管理风险 应对措施：通过公司内部激励机制，将公司的短期、中
期、长期发展与各层面员工的利益结合，极大地调动团队的
工作积极性，对于高级人才提供有竞争力的薪酬，引进外部
经营管理、专业技术人才，确保现有团队全身心投入到业
务。同时，公司将建立外部生态合作制度，通过组建战略办
公室，归集战略资源，为业务提供全方位的支持，充分激励
外部合作伙伴，释放交付压力，促使其协助公司完成新增项
目的交付。
公司拥有的高素质、稳定、充足的人才队伍是公司保持
核心管理人员流失的风险 优势的保障。如果公司无法对核心人员进行有效激励，可能
出现核心人员的离职、流失，从而对公司保持优势造成不利
影响。同时随着公司业务规模的发展、扩大，如果不能通过
自身培养或外部引进获得足够多的核心人员，将会产生由于
核心人员不足而给公司经营运作带来不利影响的风险。
应对措施：公司根据核心人员的职责对其进行划分，并
建立针对性的激励制度，增强公司员工凝聚力。
公司享受以下税收优惠：（1）根据财税[2011]100 号文，
纳税人销售其自行开发生产取得的软件产品，对其增值税实
际税负超过3%的部分实行即征即退政策。（2）公司于2022年
11 月 通 过 复 审 取 得 高 新 技 术 企 业 证 书 ， 证 书 号 为
GR202231001800，有效期三年。报告期内公司依据《中华人
民共和国企业所得税法》中华人民共和国主席令第 63 号第二
税收优惠政策变动风险 十八条第二款规定，适用所得税率为 15.00%。在上述税收优
惠政策到期后，如果公司不能按照国家税收政策及时申请到
所得税、增值税等税收优惠，或者我国的税收优惠政策出现
不可预测的不利变化，公司的税收支出将增加，对盈利能力
将产生一定的影响。
应对措施：公司将进一步拓展市场，加强成本控制，提
高公司的盈利能力，减少由于税收政策变化对公司的不利影
响。
由于公司标杆示范项目未形成规模化优势，公司的利润
存在一定波动风险，也将影响公司的毛利率水平。若公司的
项目未来不能按照预期成功复制，也将影响公司的毛利率。
毛利率重大波动的风险 应对措施：公司将持续提高经营效率、扩大经营规模、
加强成本控制、降低产品成本，逐步形成标准化产品与服
务，按照制定的业务规划，全力拓展新客户，通过合作伙伴
将公司的项目进行复制，从而降低毛利率重大波动对公司的
不利影响
公司于 2020 年通过购买资产的方式，控股智云信息产业
发展有限公司，上述收购属于非同一控制下的企业合并。根
据《企业会计准则》的相关规定，成本大于合并中取得的被
购买方可辨认净资产公允价值的差额应当确认为商誉，合计
形成商誉 18,308.47 万元，若后期由于市场环境发生重大不利
商誉减值风险 变化、公司经营不善等原因导致经营业绩未达到预期，可能
导致商誉继续减值，从而对公司业绩造成不利影响。
应对措施：为降低商誉减值的风险，公司正在与项目甲
方进行沟通，配合甲方做好项目实施的前期调研，进一步完
善项目实施方案，加快项目的实施进程。同时公司将进一步
加强对智云信息的管理，提高智云信息的经营效率、扩大经
营规模，避免业绩不达预期带来的商誉减值风险。
报告期末，公司应收账款账面价值为 35,905.72 万元，占
总资产的比例为 28.92%，与公司业务规模、发展速度相匹
配。随着公司销售规模的扩大，应收账款有可能会进一步增
加。虽然公司已采取积极措施加快应收账款的回笼，并对应
收账款按谨慎性原则计提坏账准备，但未来如果客户发生重
应收账款回收风险 大不利或突发事件，或者公司不能持续完善应收账款的控制
和管理，可能造成应收账款不能及时收回而形成坏账的风
险。
应对措施：公司将密切关注下游主要客户的信用状况，
对其进行动态信用风险管理，并将严格按照信用期对其开展
业务，同时公司将不断加强对客户回款的催收力度，以保障
公司应收款项的及时收回。
报告期末，子公司城市产业互联网运营有限公司及慧云
日本 ICT 株式会社持有外币折合人民币 3,369.22 万元，汇率受
国内外政治、经济等多种因素影响，如果国外相关地区出现
汇率波动风险 经
