，进一步巩固合作稳定性和可持续性。
（四）说明报告期内是否发生产品质量纠纷，以及质量纠纷在品牌商、公司及平台之间的具体划分
1、报告期内未发生产品质量纠纷
自报告期初至今，公司发生的纠纷主要围绕商品外包装及宣传的规范性，不涉及食品质量和安全问题，具体情况如下：
（1）因家乐福超市上架的销售组合包装食品外包装未标注相关强制性标注内容未尽到进货查验义务而被原告刘学广起诉，现已调解结案，根据《成都高新技术产业开发区人民法院调解笔录》，公司已向刘学广支付 4.5 万元和解款，其
已于 2023 年 3 月 22 日撤回就案涉产品的投诉和相关行政复议，且双方认可产品
符合食品安全标准、没有损害刘学广权益。相关事项履行完毕后，双方之间的纠纷就此了结。
（2）因公司拼多多店铺商品展示了三种并列优惠而消费者最终只享受一种优惠被原告孙嘉琳起诉涉及虚假宣传，法院一审驳回其诉讼请求，二审已驳回上诉、维持原判，为终审判决。
综上，公司及子公司报告期内不存在因产品质量问题而产生的纠纷。根据公司及其子公司所在地市场监督管理等部门出具的无违规证明文件、企业信用报告（替代无违规证明专用版），并经裁判文书网、信用中国等公开网站查询，报告期内公司及其子公司均不存在因产品质量纠纷等受到处罚的情形。
2、质量纠纷在品牌商、公司及平台之间的具体划分
报告期内，公司与主要供应商、平台已就产品质量及责任承担机制在合同中进行了约定，质量纠纷在品牌商、公司及平台之间的一般划分如下：
项目 与品牌方的划分 与电商平台方的划分
品牌方对产品本身质量负责，明确所提供的产 因产品质量问题给平台方及
品需符合相关法律法规要求的质量标准。因产 消费者造成的一切经济损失
责任划分 品本身质量问题导致的退换货运费及损失由 和有关行政管理部门的处罚
品牌方承担，因公司自身原因造成的产品质量 款均由公司和生产厂家承担。
问题及相关质量纠纷责任由公司承担。
根据《中华人民共和国消费者权益保护法》《中华人民共和国质量法》的规定，购买商品的消费者如因产品质量遭受损失，发生向作为销售者的公司索赔的，产品质量问题如属于品牌方责任，则公司有权向品牌方进行追偿。
（五）说明报告期内是否发生向品牌方工作人员支付“回扣”等违反公平竞争的行为，公司在避免商业贿赂方面采取的措施或建立的制度，是否可以有效执行
1、报告期内不存在向品牌方工作人员支付“回扣”等违反公平竞争的行为
公司已针对反商业贿赂方面合规性签署承诺函，确认公司及其员工报告期内未发生向品牌方工作人员支付“回扣”等违反公平竞争的行为。公司及其员工在业务开展过程中严格遵守关于不得进行商业贿赂和不正当竞争行为的要求，未因商业贿赂和不正当竞争行为收到任何投诉、举报、行政处罚、立案侦查和诉讼，公司及其实际控制人未以任何方式许可或指使员工进行商业贿赂行为；公司建立了员工培训制度、费用管理制度等内控制度，在避免商业贿赂行为方面已采取了有效的防范措施。
2、公司在避免商业贿赂方面建立健全了行之有效的制度体系
公司高度重视遏制商业贿赂的行为，充分认识到了反对商业贿赂的必要性和重要性。公司已按照挂牌公司治理要求和内控要求，建立了完善的避免商业贿赂方面的内部控制制度和管理制度，包括订单合同管理、财务管理制度等，禁止业务开展过程中公司及员工的不正当竞争及商业贿赂行为。
在日常经营管理过程中，公司严格按照法律法规规范经营。一方面，根据品牌方要求，在签署的采购合同中约定反商业贿赂、反腐败条款，并设置商业贿赂举报与调查流程；另一方面，对销售人员开展禁止商业贿赂的职业教育培训，对员工职业道德、行为准则作出了约束，加强其合规开展业务的意识，要求公司员工在与商业伙伴进行业务往来过程中，不得向商业伙伴进行商业贿赂也不得接受商业伙伴的商业贿赂。
综上，公司在避免商业贿赂方面采取的措施或建立的制度可以有效执行。公司员工不存在进行商业贿赂的行为，公司不存在因商业贿赂等行为受到公安机关立案侦查、检察机关立案侦查或审查起诉以及受到法院判决处罚等情形。
（六）说明主要品牌方开拓方式、合作模式，结合报告期内新增品牌方及采购情况进一步说明公司是否具备持续开发品牌方能力，是否具备持续经营能力
公司主要通过品牌方邀请、业内推荐、公司业务人员拜访、参加行业展会、现有合作拓展等方式与潜在合作品牌方建立业务联系或与已合作品牌方拓展新的合作领域，并通过商业谈判或招投标的形式正式确立合作关系。基于不同品牌方的业务需求，公司在与品牌方签订相关合作及授权协议后按需开展品牌分销、零售及综合服务业务，通常逐年续约。
近年来，公司一方面动态筛选存量品牌，择优巩固合作关系，增强合作粘性。另一方面，公司积极开拓新品牌、新品类，进一步丰富品牌矩阵，提升盈利增长空间。报告期内，公司主要新增品牌及相应采购情况列示如下：
单位：万元
品牌名称 开拓时间 2023 年 1-2 月 2022 年度 2021 年度
康师傅 2021 年 815.03 3,101.99 353.74
丽芝士 2021 年 38.83 391.49 234.99
徐福记 2022 年 45.82 61.07 -
OATLY 2022 年 - 29.56 -
根据上表，报告期内，公司开拓了丽芝士、康师傅、OATLY 等多个知名零食、饮品品牌，并均实现了销售收入。其中，公司向康师傅的采购金额由 2021
年的 353.74 万元跃升至 2022 年的 3,101.99 万元，增长率达 776.91%。同期，公
司康师傅旗下商品的销售金额从 156.98 万元增长至 2,791.90 万元，增长率更是高达 1,678.51%，体现了公司极强的品牌适配能力和专业的产品推广水准。此外，2022 年度，公司与雀巢进行了深度磋商，新引入其旗下品牌徐福记。报告期内，公司已就徐福记商品开展了初步的市场营销，2023 年 1-2 月，公司徐福记商品的销售额达 78.24 万元，产品推广颇有成效。预计 2023 年全年，公司所售的徐福记商品将进一步深入消费市场。值得一提的是，报告期内，公司亦积极开展业务创新，与喜茶品牌开展网络商店代运营服务，进一步增强了公司业务的多元化属性。
目前，公司主要合作品牌以国际零食品牌为主。一方面，国际零食品牌如亿滋、百事、玛氏箭牌、雀巢等在全球及国内零食行业市场格局中占据市场份额优势，其经营规模相对较大，另一方面，国际零食品牌与本土品牌在经营战略和市场策略等方面存在一定的差异。关于国外零食品牌与国内零食品牌的举例对比如下：
项目 品牌举例 销售模式特点
国外零食品牌竞争格局较为集中，龙头品牌市场占有率较高。基
于庞大的销售市场，国外巨头品牌多倾向于与专业的品牌综合运
国外品牌 亿滋、百事 营服务商进行合作，将其部分内部商品销售及品牌维护职能进行
分解，借以提升营运效率。
亿滋在中国境内的一级分销商约 1,500 家，百事更是多达 2,000
家左右（来源 1）。
中国休闲零食行业由于起步较晚，往往倾向于借助传统分销渠道
及加盟的形式进行市场开拓。随着互联网平台技术的发展，线上
三只松鼠、 销售亦成为新兴销售渠道，但多数品牌尚以自营模式为主。
国内品牌 劲仔食品、 三只松鼠主要通过各大电商渠道及自营 APP 等线上平台销售产
来伊份 品，以面向个人消费者为主（来源 2）；
劲仔食品以传统经销渠道为主，该模式下公司授权经销商在指定
的销售区域内利用自身的渠道销售公司产品（来源 3）；
来伊份以门店零售、加盟商批发为主要销售模式（来源 4）。
来源 1：对亿滋、百事进行的访谈；
来源 2：三只松鼠招股说明书；
来源 3：劲仔食品 2022 年年度报告、国金证券《如何看待零食渠道的变革与机遇》；
来源 4：来伊份 2022 年年度报告。
目前，已有众多本土零食品牌与公司接洽，希望建立合作关系。公司亦积极开展品牌调研和市场分析，商讨合作方案。随着国内零食品牌销售体系的进一步健全，本土品牌的广阔市场将成为公司未来潜在的业务增长点。
综上所述，凭借优质的服务模式及专业的运营能力，公司在业内饱受赞誉，频频获得品牌方青睐，具备较强的品牌方开发能力。报告期内，公司持续开展新的品牌合作和新的业务尝试，为公司的持续经营提供了坚实的保障。
四、对业务实质进行充分披露。请公司：①结合主要客户为下游大型平台、主要供应商为国内外知名零食类品牌商的基本情况，以及目前所处行业地位及毛利率水平情况，进一步说明公司在产业链上的议价能力以及提供服务的可替代性。②在“重大事项提示”中就研发投入少，综合毛利率低，业务实质为批发零售进行针对性披露说明。
（一）结合主要客户为下游大型平台、主要供应商为国内外知名零食类品牌商的基本情况，以及目前所处行业地位及毛利率水平情况，进一步说明公司在产业链上的议价能力以及提供服务的可替代性
公司的合作方主要为休闲零食领域的国内外知名品牌企业，如亿滋、百事、玛氏箭牌、新西兰恒天然、旺旺食品、费列罗、康师傅、格力高、好丽友、不凡帝范梅勒糖果、雀巢等；公司的相关服务支持目前线上的主流渠道，包括阿里巴巴、天猫、京东、拼多多、美团等，涵盖了多种形式的消费链路，满足了多类群体的消费需求，可以最大化地覆盖国内各层级消费市场。
公司是品牌方的重要合作伙伴，是连接品牌方和各类渠道客户、消费者的重要桥梁和纽带。经过多年的深度耕耘，公司在零食分销及零售领域迅速建立了深厚的资源优势、品牌优势、效率优势和规模优势。一方面，品牌方信赖公司的线上销售经验与运营能力，平台方亦认可公司的品牌资源和运营口碑，两方均与公司建立了长期稳固的合作关系，为公司的业务扩张提供了坚实的基础保障；另一方面，基于多品牌、大体量、广覆盖的运作经验，公司已然形成了零食线上销售业务的规模优势，高效的储运响应、精准的市场研判以及专业的团队运营可以最大化地降本增效，提升公司的营运效率，帮助公司逐步占据并日渐稳固在休闲零食线上销售领域的市场领先地位。因此，公司在零食销售运营领域具有较强的标杆示范作用，享有一定的声誉度和话语权。
此外，一方面，从产业链的角度而言，商品流通环节的利润分配相对较少；另一方面，休闲食品属于大众日常消费类产品，具有产品单价低、消费频次高、效期短、周转率快等特点，产品的整体毛利率空间较其他品类偏低。因此，在这一特性下，休闲零食经营的盈利核
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