按地区分类
单位：万元
项目 2022 年度 2021 年度
金额 占比 金额 占比
华东 1,176.01 15.51% 483.17 6.96%
华中 1,581.73 20.86% 2,467.06 35.54%
境外 4,824.85 63.63% 3,991.29 57.50%
合计 7,582.59 100.00% 6,941.52 100.00%
（2）按销售方式分类
单位：万元
项目 2022 年度 2021 年度
金额 占比 金额 占比
直销 7,349.72 96.93% 6,771.38 97.55%
经销 232.87 3.07% 170.14 2.45%
合计 7,582.59 100.00% 6,941.52 100.00%
（二） 产品或服务的主要消费群体
报告期内，公司的主营业务为齿轮、农机传动装置等机械零部件的研发、生产与销售。公司产品主要应用于汽车、农业及园林等领域，主要客户为汽车、农用机械和工程机械生产厂商及相关下游经销商。
1、 报告期内前五名客户情况
2022 年度前五名销售客户情况
单位：万元
业务类别 营业收入
序号 客户名称 是否关联方 销售内容 金额 占营业收入比
例
1 MTD Products Inc. 否 齿轮、传动箱 4,824.85 63.63%
等
2 湖南机油泵股份有 否 齿轮等 1,581.73 20.86%
限公司
3 新昌县欣驰机械有 否 花键套等 730.16 9.63%
限公司
4 上海欧纯机械设备 否 齿轮等 232.87 3.07%
贸易有限公司
5 扬州动源车用泵业 否 齿轮等 67.66 0.89%
有限公司
合计 - - 7,437.27 98.08%
2021 年度前五名销售客户情况
单位：万元
业务类别 营业收入
序号 客户名称 是否关联方 销售内容 金额 占营业收入比
例
1 MTD Products Inc. 否 齿轮、传动箱 3,991.29 57.50%
等
2 湖南机油泵股份有 否 齿轮等 2,467.06 35.54%
限公司
3 新昌县欣驰机械有 否 花键套等 177.68 2.56%
限公司
4 上海欧纯机械设备 否 齿轮等 170.14 2.45%
贸易有限公司
5 江苏绿赛格再生资 是 租金等 67.50 0.97%
源利用有限公司
合计 - - 6,873.68 99.02%
公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员、主要关联方或持有公司 5%以上股份的股东在主要客户中占有权益情况：
√适用 □不适用
序号 姓名 与公司关系 占有权益客户 权益内容
1 朱建望 公司董事会秘书、 江苏绿赛格再生资源利 朱建望持有江苏绿赛格再生
公司控股股东 用有限公司 资源利用有限公司 25%股份
2、 客户集中度较高
√适用 □不适用
2021 年度及 2022 年度，公司前五大客户销售收入分别为 68,736,762.10 元和 74,372,698.42 元，
占当期期营业收入分别为 99.02%和 98.08%，公司对前五名客户的销售额占当期的收入比重较高。
（1）公司与客户的历史合作情况、公司获取订单方式、定价方式如下：
序号 客户名称 开始合作时间 获取订单方式
1 MTD Products Inc. 2002.08 商务谈判
2 湖南机油泵股份有限公司 2007.03 商务谈判
3 新昌县欣驰机械有限公司 2020.06 商务谈判
4 上海欧纯机械设备贸易有限公司 2013.12 商务谈判
5 江苏绿赛格再生资源利用有限公司 2015.06 商务谈判
6 扬州动源车用泵业有限公司 2021.11 商务谈判
公司主要通过商务谈判的方式获取订单，并与客户建立联系，后续通过良好的产品和服务质量取得客户信赖。公司与主要客户建立了良好的合作关系，在报告期内持续获得了主要客户订单，并于报告期后与主要客户均保持正常的业务往来。公司与主要客户形成了稳定的合作关系，相关业务具有稳定性及可持续性。
公司与主要客户通过协商定价。公司通过对比市场价格，以成本加成的方式进行定价并最终双方协商确定产品交易价格，相关交易的定价具有公允性。
（2）公司与同行业可比公众公司客户集中度比较如下：
公司名称 主要产品 产品主要应用领域 2022 年度 2021 年度
浙江中马传动股份有 齿轮、传动部件、 汽车、摩托车、 50.60% 58.49%
限公司 汽车变速器等 农用机械等
浙江双环传动机械股 齿轮及齿轮减变 乘用车、商用车、 33.84% 29.28%
份有限公司 速箱、轴承、齿 新能源汽车、轨道
轮和传动部件等 交通、非道路机械、
工业机器人等
浙江丰立智能科技股 小模数齿轮、齿 新能源汽车、工业
份有限公司 轮箱以及相关精 机器人等 60.87% 64.41%
密机械件等
江苏盛安传动股份公 齿轮、齿轮箱、 汽车、工程机械、
司 齿轮泵、汽车配 新能源、纺织机械、 36.34% 43.13%
件、纺机零部件 农业机械等
平均值 - 45.41% 48.83%
公司 齿轮、农机传动 汽车、农用机械等 99.02% 98.08%
装置、花键套等
报告期内，同行业可比公司前五大客户占比的平均值分别为 48.83%和 45.41%，客户集中度较高，主要原因系齿轮行业下游行业主要为汽车行业、农用/园林机械等，整车的研发、生产和销售存在较高的准入壁垒，形成了下游产业较为集中的竞争格局，因此直接导致了上游零部件行业形成了较高的客户集中度；此外汽车行业在产品开发过程中普遍存在周期较长、资金投入较大的特点，致使其确定的供应商亦较为集中，合格供应商筛选较为严苛，一旦建立长期合作关系不会轻易更换，进而一定程度上也提高了上游零部件行业的客户集中度。
报告期内，公司前五大客户占比分别为 99.02%和 98.08%，均高于同行业公司，主要原因是：
一是公司的下游领域主要为园林机械及汽车行业，在园林机械领域，公司与国际知名园林机械生产企业 MTD 建立了长期的战略合作关系，因 MTD 系全球前五大园林机械供应商，在世界园林机械市场占有较大市场规模，一定程度上提高了公司的客
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