申菱环境 浙江国祥 平均值 发行人
业务宣传费 0.18 0.19 0.79 0.39 0.62
售后服务费 1.89 1.80 1.11 1.09 1.47 0.25
中标服务及咨询 0.59 0.59 0.03
费
运输装卸费 0.09 0.03 0.17 0.10
市场拓展及差旅 1.84 1.84
费
折旧及摊销 0.08 0.13 0.05 0.09
股份支付 0.16 0.16
现场费用 0.36 0.36
其他 0.02 0.14 0.13 0.22 0.13 0.03
合计 8.61 7.82 7.91 9.58 8.48 5.18
职工薪酬 3.55 4.05 4.21 5.75 4.39 2.97
办公、差旅及租赁 0.91 0.44 1.20 1.56 1.03 0.68
费
中标服务及咨询 0.20 0.20 0.57
费
业务招待费 0.37 0.39 0.25 0.34 0.50
业务宣传费 0.37 0.18 1.01 0.52 0.33
售后服务费 1.88 1.84 0.96 1.19 1.47 0.19
2020 运输装卸费 0.10 0.18 1.33 0.54
市场拓展及差旅 2.34 2.34
费
折旧及摊销 0.09 0.08 0.04 0.07
股份支付 0.86 0.86
现场费用 0.42 0.42
其他 0.01 0.14 0.12 0.18 0.11 0.01
合计 7.97 9.44 8.43 10.36 9.05 5.25
注 1：为方便发行人费用明细与可比公司对比，对上表中发行人及可比公司的部分费用明细进行了整合，包括：
发行人职工薪酬包括工资薪酬和劳务费明细金额；
发行人办公、差旅及租赁费包括了办公费、差旅费、通讯费、汽车费和交通费明细，佳力图办公、差旅及租赁费包括了办公及差旅费和租赁费用明细，英维克办公、差旅及租赁费包括了办公及租赁费明细，申菱环境办公、差旅及租赁费包括了办公费和差旅费明细，浙江国祥办公、差旅及租赁费包括了办公费用、差旅费和租赁费用明细；
发行人业务宣传费包括业务宣传费和广告费明细金额；
发行人中标服务及咨询费包括技术服务费和市场调研费明细金额。
报告期内发行人销售费用率分别为 5.25%、5.18%、5.29%和 6.31%，可比公
司销售费用率平均值分别为 9.05%、8.48%、8.08%及 9.25%，发行人销售费用率
低于可比公司平均值。如上表所示，从明细项目来看，发行人的销售费用主要由职工薪酬、办公、差旅及租赁费、业务招待费、业务宣传费等组成。发行人销售费用率低于同行业可比公司，主要原因为发行人职工薪酬、售后服务费占比低于同行业可比公司平均值，具体分析如下：
1、发行人职工薪酬占比低于同行业可比公司平均值的原因
（1）发行人销售人员的数量小于可比公司销售人员的数量
报告期各期，发行人销售费用职工薪酬占营业收入的比例分别为 2.97%、
2.83%、3.46%和 3.71%，低于可比公司平均值 4.39%、4.51%、4.32%和 5.02%，主要原因为发行人销售人员的数量小于可比公司销售人员的数量。
报告期各期，发行人销售人员数量及占比与同行业可比公司对比情况如下：
公司名称 项目 2022 年 2021 年 2020 年
销售人员数量（人） 267 237 249
佳力图 员工数量（人） 597 510 490
占比（%） 44.72 46.47 50.82
销售人员数量（人） 321 247 236
英维克 员工数量（人） 3,287 2,589 2,347
占比（%） 9.77 9.54 10.06
销售人员数量（人） 603 653 639
申菱环境 员工数量（人） 2,404 2,514 2,180
占比（%） 25.08 25.97 29.31
销售人员数量（人） 676 595 473
浙江国祥 员工数量（人） 1,748 1,612 1,280
占比（%） 38.67 36.91 36.95
销售人员数量（人） 46 36 31
发行人 员工数量（人） 212 196 178
占比（%） 21.70 18.37 17.42
注 1：可比公司数据来源于定期报告或招股说明书。
注 2：可比公司均未披露 2023 年 1-6 月销售人员数量，故此处未对 2023 年 1-6 月
数据比较分析。
报告期各期，发行人销售人员数量小于同行业可比公司主要原因为：
1）发行人的销售规模小于同行业可比公司，同行业可比公司销售规模大，区域分布广，需要依靠更多的销售人员开拓市场、维护客户；
2）发行人销售人员的构成不同于同行业可比公司，发行人的销售人员主要包括开拓市场的销售业务人员，还包括部分提供技术支持、维护客户档案等的销售后台辅助人员，而可比公司浙江国祥销售人员包括销售业务人员、销售技术支持人员和售后服务人员，可比公司申菱环境销售人员包括销售人员、售后服务人员及其他人员，发行人的售后服务大多采取外购的形式，故销售人员中不包含销售售后服务人员。
（2）发行人销售人员的人均薪酬与同行业可比公司相比不存在重大差异
报告期内，发行人销售人员的人均薪酬与同行业可比公司的对比情况如下表所示：
单位：万元
公司名称 项目 2022 年度 2021 年度 2020 年度
佳力图 人均薪酬 11.09 11.94 9.09
英维克 人均薪酬 35.63 31.88 32.53
申菱环境 人均薪酬 15.29 12.89 10.01
浙江国祥 人均薪酬 13.88 12.64 12.38
平均值 人均薪酬 18.97 17.34 16.01
发行人 人均薪酬 19.77 15.70 14.56
注 1：可比公司佳力图、英维克、申菱环境销售人员人均薪酬=当年年报披露销售费用职工薪酬金额/((当年年报披露销售人员数量+上年年报披露销售人员数量)/2)
可比公司浙江国祥销售人员人均薪酬=当年招股说明书披露销售费用职工薪酬金额/当年招股说明书披露销售人员数量
发行人销售人员人均薪酬=当年销售费用职工薪酬金额/(当年各月销售人员数量之和/12)
注 2：可比公司均未披露 2023 年 1-6 月销售人员数量，故此处未对 2023 年 1-6 月
数据比较分析。
报告期内，发行人销售人员人均薪酬金额为 14.56 万元、15.70 万元和 19.77
万元，可比公司平均值为 16.01 万元、17.34 万元和 18.97 万元，发行人销售人员
的平均薪酬与同行业可比上市公司的平均值较为接近，不存在重大差异。
2020 年度和 2021 年度可比公司销售人员人均薪酬平均值高于发行人，主要
原因为可比公司中英维克人均工资较高，拉高了
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