可比公司销售人员人均薪酬平均
值，英维克位于一线城市深圳市，工资水平较高，而发行人销售人员主要来源于佛山市，薪酬水平相对较低。
2022 年度可比公司销售人员人均薪酬平均值低于发行人，主要原因为发行
人 2022 年度营业收入同比上升 36.52%，销售人员绩效提升使得平均工资上涨明显，因此 2022 年度销售人员人均薪酬高于同行业可比公司平均值。
综上，一方面，发行人销售人员数量较少，另一方面销售人员人均薪酬与同行业公司相比不存在重大差异，发行人人员薪酬占比低于同行业公司，具有合理性。
2、发行人售后服务费占比低于同行业可比公司平均值的原因
报告期内，发行人销售费用售后服务费占营业收入的比例为 0.19%、0.25%、
0.28%和 0.44%，低于可比公司平均值 1.47%、1.47%、1.45%和 1.51%，主要原因包括：
（1）产品的应用领域不同
报告期内，发行人是一家为医疗净化、制药、食品、电子半导体等高新工业领域及公共建筑室内环境提供人工环境系统设备解决方案的设备供应商，其生产的产品不涉及数据中心及专用机房等领域，而可比公司除浙江国祥未披露相关信息外，其他公司生产的产品均涉及上述领域。
可比公司的主营业务情况及报告期数据中心及专用机房等领域相关产品收入占比情况如下表所示：
可比公 数据中心及专用机房
司名称 主营业务情况 等领域相关产品收入
占比情况
佳力图是一家为数据机房等精密环境控制领域提供 报告期内，机房环境
节能、控温设备、一体化解决方案以及相关节能技 控制领域收入占比分
佳力图 术服务的高新技术企业，佳力图一直专注于数据机 别为 100%、100%、
房等精密环境控制技术的研发，在数据机房领域具 100%和未披露相关数
有一定领先优势。 据
公司是一家国内领先的精密温控节能设备提供商， 报告期内，机房温控
致力于为云计算数据中心、通信网络、物联网的基 节能产品和机柜温控
础架构及各种专业环境控制领域提供解决方案。产 节能产品收入合计占
英维克 品广泛应用于通信、互联网、智能电网、轨道交 比分别为 73.10%、
通、金融、医疗、新能源车等行业。公司已服务于 83.52%、86.98%及
中国联通、华为、中兴通讯、比亚迪等国内外知名 90.53%
客户。
可比公 数据中心及专用机房
司名称 主营业务情况 等领域相关产品收入
占比情况
申菱环境系一家以人工环境调节、污染治理、能源
利用为服务方向，致力于为数据服务产业环境、工
业工艺产研环境、专业特种应用环境、公共建筑室
内环境等应用场景提供人工环境调控整体解决方案
的现代化企业。公司主营业务围绕专用性空调为代
表的空气环境调节设备开展，集研发设计、生产制 报告期内，数据服务
申菱环 造、营销服务、工程安装、运营维护于一体，是目 行业收入占比分别为
境 前国内专用性空调领域规模较大、技术先进、产品 31.86%、38.81%、
齐全的主要企业之一。公司提供之产品与服务涉及 33.41%及未披露相关
行业较多，细分领域技术要求较高，潜在市场广 数据
大。下游应用场景所属行业包括通信、信息技术、
电力、化工、交通、能源、军工与航天等，涵盖多
种对使用环境有特殊要求的应用场景，并服务于
“新基建”中 5G 基建、特高压、城际高速铁路和城
际轨道交通、大数据中心等多个板块。
浙江国祥主要从事工业及商业中央空调类专用设备
的研发、生产和销售，是一家专注于为精密工业、
新能源、新材料、尖端医疗、地铁、核电等高精尖
领域及公共建筑室内环境提供人工环境系统解决方
案的设备供应商。公司产品具有节能、环保、智能
的特性，被广泛应用在电子半导体、生物医药、新
能源、新材料等洁净工业，化工、核电、通讯等各
浙江国 类工业生产场所，机场、轨道交通等公共交通领 未披露相关数据
祥 域，以及办公楼宇、商业建筑、学校、医院、宾馆
等大型民用场所，有利于下游领域的节能提效和能
源结构低碳化转型，助力“碳达峰、碳中和”目标
的实现。
公司已服务立讯精密、比亚迪、宁德时代、孚能科
技、晶科能源、高德红外、华海药业、雪榕生物、
杭州市地铁集团有限责任公司、上海瑞金医院、北
京冬季奥运会等各行业知名客户和项目。
注：可比公司内容来源于定期报告或招股说明书。
由于数据中心及专用机房等领域相关产品是机房环境控制中的主要设备，一旦出现故障，将影响服务器的运行，甚至可能造成服务器损毁的严重后果。可比公司生产的产品大都涉及上述领域，因此配备了较多的售后服务人员来保障及时排除设备故障，相应耗费的人力、物力较多，其售后服务费核算的内容也更多，如可比公司佳力图的售后服务费主要包括产品维护修理费、材料费以及售后人员的差旅费用等，故相关的售后服务费用也相应较高，而发行人生产的产品不涉及数据中心及专用机房等领域，其售后服务费核算的内容较少，主要包括外购的产品维修劳务费用，售后服务费用较低。
（2）对售后服务费核算方式不相同
发行人及同行业可比公司申菱环境根据实际发生的售后服务费用计入当期费用，而同行业可比公司佳力图、英维克、浙江国祥根据历史经验按照一定比例计提售后服务费用。
发行人在销售其产品时，通常约定有一定期间的质保期，质保期内若因产品质量问题需要维保则公司提供免费维保服务。发行人售后服务费用会受多种因素影响：1）空调产品的维修与产品的质量有关，而产品质量在出厂或者对外销售时已经过检测，因此其损坏具有一定的偶发性；2）发行人各年度需要维修的产品所在地区不同，所发生的维护费用也会有所差异；3）发行人主要产品具有较强的定制化属性，其售后维护情况存在较大差异，发行人对单个项目的售后维护义务难以根据历史经验进行可靠计量，故各年度发生维修的产品不同会导致维护费用产生一定程度的波动。因此，发行人的售后服务费无明显规律。
根据《企业会计准则第 13 号——或有事项》的相关规定，与或有事项相关
的义务同时满足下列条件的，应当确认为预计负债：①该义务是企业承担的现时义务；②履行该义务很可能导致经济利益流出企业；③该义务的金额能够可靠地计量。结合上文所述，发行人在产品售出时点上，关于未来是否实际需要免费维修具有不确定性，同时对该义务的金额无法可靠计量。因此，发行人报告期内未对售后服务费确认预计负债，而是于售后服务费发生时计入当期，符合企业会计准则的规定。
发行人报告期内发生的售后服务费符合公司的实际经营情况。
综上所述，发行人销售费用率低于同行业上市公司具有合理性。
（三）是否依赖关联方获取客户导致销售费用较低，是否具有独立面向市场经营的能力
发行人销售费用率大幅低于同行业可比公司主要受业务规模、产品应用领域、会计核算方式的影响，具有其合理性；发行人主要通过商业谈判、询价、投标等方式获取客户，不存在依赖关联方获取客户导致销售费用较低的情况，发行人具有独立面向市场经营的能力。
【会计师回复】
一、核查程序及核查过程
针对上述事项，我们履行了以下核查程序：
（一）关于产能利用率
1、取得发行人报告期末固定资产明细表、产能利用率、产量、销量相关数据，访谈公司生产负责人，了解发行人产能需求、限制产能的影响因素、产能利用率变动原因和产能利用率的测算情况、固定资产变化与产能的匹配情况，分析发行人报告期末固定资产与产能利用率的关系是否匹配；
2、查阅同行业可比公司的《招股说明书》等文件，了解同行业可比公司的产能利用率及其测算方法等相关情况；
3、与生产部门人员进行访谈，了解公司生产设备的使用情况；关注外部行业信息，是否存在行业资产市场价格大幅度下降的情形；获取发行人主要机器设备的来源构成、入账时间、数量、原值等数据，复核计算设备成新率；
4、对发行人报告期末的固定资产执行了现场查看及盘点程序，检查固定资产是否存在毁损、盘亏、长期闲置的情形，评价发行人对减值迹象的识别是否充分；复核发行人对固定资产的减值迹象评估程序，评价发行人的固定资产减值计提是否符合企业会计准则的规定。
（二）关于发出商品大幅增长的合理性
1、访谈发行人管理层，了解发行人发出商品的发出、运输、客户签收或验收流程以及运输到客户处的存放地点及盘点情况，了解发行人对发出商品的确认、结转成本的会计处理政策，了解报告期各期末发出商品金额的变动原因及合理性；
2、获取发行人报告期内发出商品进销存明细表，查看发行人发出商品的具体构成，并向发行人管理层了解各构成部分变动情况、原因和合理性；
3、获取发行人报告期各期末发出商品的库龄表，结合进销存报表检查发出商品库龄的准确性，分析其库龄结构和变动的合理性，检查其是否存在长期挂账未结转情况；
4、对发行人报告期各期末发出商品执行函证程序，检查销售合同、发货单、物流单、签收单、验收单据等原始支持性文件，检查其发出商品的签收时间、验收时间与期后结转时间的匹配性，是否存在提前或延迟确认收入结转成本的情况；
5、了解发行人发出商品计提存货跌价准备的计提方法，评估其是否符合会计准则相关规定；获取发出商品的合同台账并了解合同的执行情况；获取报告期各期末发行人存货库龄信息和期后结转数据，了解库龄在 1 年以上的发出商品的形成原因，结合期后结转情况，分析复核发行人存货跌价准备计提的充分性和合理性。
（三）关于应收账款
1、访谈公司管理层，了解长账龄应收账款形成原因；
2、获取并检查报告期内项目结算款或产品销售款付款周期超过一年的合同，核实是否包含重大融资成分，检查相关会计处理是否符合企业会计准则；
3、获取并检查长账龄应收账款客户销售合同，检查相关合同金额、信用周期，结算条款等，核实相关长账龄应收账款是否与合同约定相符；
4、结合客户访谈程序，实地走访长账龄应收账款客户，了解其与公司的结算情况，观察其经营场所
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