具体环 发行人技术附加值体现的案例说明
节
各实施现场的现 生产控制大区单向传输
有品牌、系统， 数据的方向。反向隔离
达到功能要求， 装置较正向隔离装置对
发行人有时需采 电网安全运行更为特
购其他厂商的正 殊，属于国家重要基础
向隔离装置 设施的关键防护部件，
资质审查严格。
（三）是否存在对外采成品及相关供应商的重大依赖、采购成品的合理性
报告期内，发行人采购的纵向加密装置、反向隔离装置、正向隔离装置等
成品采购具体情况如下：
单位：万元
2023 年度 2022 年度 2021 年度
序号 采购成品 规格 供应商 供应商 供应商
金额 数量 金额 数量 金额 数量
A 系列产 1,078.75 3 899.08 6 826.67 7
品
纵向加密 B系列产 197.17 8 69.3 4 64.54 3
1 品
装置 C系列产
品 77.53 1 61.77 2 13.45 2
合计 1,353.45 12 1,030.15 12 904.66 12
B系列产 53.77 3 123.17 2 152.88 4
品
2 反向隔离 C系列产
装置 品 198.3 2 105.44 3 152.29 2
合计 252.07 5 228.61 5 305.18 6
B系列产 24.99 3 13.03 1 1.29 1
品
3 正向隔离 C系列产
装置 品 - - - - 16.73 1
合计 24.99 3 13.03 1 18.02 2
注：A系列产品主要通过兴唐通信科技有限公司及其代理商进行采购；B系列产品及
C系列产品主要通过其品牌代理商进行采购。
发行人由于未取得纵向加密装置、反向隔离装置的生产资质，报告期内需
要外购纵向加密装置、反向隔离装置等成品。上述产品在电力行业用户中应用
时间早，属于电力行业基础设施的关键防护部件，在电力系统安全防护体系建
设中起到了重要的作用，产品供给充足，且发行人已与产品生产厂商或其品牌
代理商建立了长期稳定的合作渠道，不存在对外采纵向加密装置、反向隔离装
置供应商的重大依赖。
发行人的前身鸿瑞软件于 2004 年取得电力系统专用网络隔离装置（正向隔
离）销售许可证。2015 年以来，鸿瑞软件业务逐步向发行人进行迁移，发行人
自 2016 年已取得并持续持有公安部安全保卫局发放的安全网络隔离装置销售许
可证（正向隔离装置），发行人对正向隔离装置具有技术储备及生产能力，发行
人生产的正向隔离装置已在电力系统中广泛应用。除生产研发工业控制信息安全技术软件、硬件产品外，发行人还提供工业控制信息安全技术综合应用的解决方案，为完全适配各实施现场的现有品牌、系统，达到功能要求，发行人有时需采购其他厂商的正向隔离装置，因此发行人存在外采少量正向隔离装置的情况。报告期内，发行人采购正向隔离装置的金额分别为 18.02 万元、13.03 万元和 24.99 万元，采购金额较低，不存在对正向隔离装置及相关供应商的依赖。
（四）结合发行人采购零配件进行生产和采购成品的生产流程、主要产品种类、客户类别、收入和毛利占比情况、产品附加值、定价方式等，说明发行人外采成品的合理性并完善生产模式的披露内容
1、发行人采购零配件进行生产和采购成品的生产流程
对于发行人采购零配件进行生产的产品，发行人根据客户需求以及销售合同的签订情况制定生产计划，并根据生产计划提交原材料采购需求，公司采购部对相应原材料进行采购。公司部分产品应用的 PCB 板委托外协加工厂商进行加工，外协厂商完成加工后，由公司对半成品进行测试，测试合格后将外协生产的 PCB 板与其他零部件进行成品组装，此过程需严格遵循研发设计定型的硬件图纸与工艺说明。在各类电子元器件及其辅料组装调试后，将自主研发的软件灌装入硬件设备中，最后经烤机测试、产品质量检验、入库等环节完成生产及交付。
对于发行人采购的纵向加密装置、反向隔离装置和少量正向隔离装置等成品，发行人根据客户需求、客户现场情况以及销售合同的签订情况制定采购计划，依据客户编制的技术规范书及项目现场实施环境，设计工业控制信息安全技术综合应用的解决方案及二次接口开发方案，应用发行人自主开发的软硬件产品与采购成品进行适配，达到客户要求的安全防护标准，完成生产。
2、客户类别、收入和毛利占比情况、定价方式
发行人采购成品与采购零配件进行生产，产品均主要应用于电力行业用户，对于电网公司和发电集团等终端客户，发行人主要通过公开招投标、邀请招投标等形式获取业务，发行人根据自身及市场情况确定投标价格，中标后供应产
品；对于自动化系统集成商等其他客户，发行人主要通过竞争性谈判等形式获
取业务，发行人综合考虑软硬件配置成本及一定的利润水平、市场竞争、产品
的开发难度、客户的采购规模、安装调试难度等因素与客户协商定价。发行人
采购成品对应的收入和毛利占比情况如下：
单位：万元、%
项目 2023 年度 2022 年度 2021 年度
收入 占比 毛利 占比 金额 占比 毛利 占比 金额 占比 毛利 占比
纵向加 2,394.71 12.25 807.05 9.36 1,827.66 12.56 583.91 9.13 1,766.34 9.90 737.09 7.67
密装置
外购隔 345.14 1.77 55.29 0.64 245.82 1.69 34.18 0.53 249.82 1.40 26.40 0.27
离装置
合计 2,739.85 14.02 862.34 10.00 2,073.49 14.25 618.09 9.67 2,016.17 11.30 763.48 7.94
注：报告期内，外购正向隔离装置采购和销售金额较少，外购反向与正向隔离装置合
并统计收入及毛利占比情况。
3、采购成品种类、产品附加值、采购成品的合理性
发行人采购成品种类、产品附加值、采购成品的合理性等详见本题“一、
说明发行人采购的纵向加密装置、内网监测装置、一体化网关、日志收集与分
析系统等是否为成品采购。说明发行人采购成品的种类、用途，在发行人产品
应用的具体环节，成品采购模式下发行人技术附加值的体现，是否存在对外采
成品及相关供应商的重大依赖”的相关回复。
综上，发行人由于未取得纵向加密装置、反向隔离装置的生产资质，报告
期内需要外购纵向加密装置、反向隔离装置等成品；由于提供工业控制信息安
全技术综合应用的解决方案，为完全适配各实施现场的现有品牌、系统，达到
功能要求，发行人有时需采购其他厂商的正向隔离装置。发行人外购成品主要
应用于电力行业，发行人深耕电力及通用工业控制网络信息安全行业多年，技
术水平高、项目经验丰富，发行人能够依据客户编制的技术规范书及项目现场
实施环境，设计工业控制信息安全技术综合应用的解决方案及二次接口开发方
案，应用发行人自主开发的软硬件产品与采购成品进行适配，具备实现项目内
设备的统一监测管理、支持接入电力系统的兼容性等能力。因此，采购外购成
品具有合理性，且发行人对上述采购的产品进行二次开发和应用，具有技术附
加值。
发行人已在招股说明书“第五节 业务和技术”之“一、发行人主营业务、主要产品或服务情况”之“（三）发行人主要经营模式”之“3、生产模式”之“（1）发行人生产模式”中补充披露如下：
“对于发行人采购的纵向加密装置、反向隔离装置和少量正向隔离装置等成品，发行人根据客户需求、客户现场情况以及销售合同的签订情况制定采购计划，依据客户编制的技术规范书及项目现场实施环境，设计工业控制信息安全技术综合应用的解决方案及二次接口开发方案，应用发行人自主开发的软硬件产品与采购成品进行适配，达到客户要求的安全防护标准，完成生产。”
二、结合公司主要产品的软硬件类型及来源、生产工序和设备使用情况，说明发行人生产工序的技术含量。结合报告期各期软硬件一体
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