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比
经销收入 28,000 22,000 21.40% -89.01% -87.66% -28.67%
直销收入 593,403.59 624,611.62 -5.26% -90.75% -69.96% -107.78%
按地区分类分析：
□适用 √不适用
收入构成变动的原因：
报告期内，公司主要业务为直销模式的线下服装领域咨询培训课程，主要原因是报告期内经销商销 售能力不足，公司经销收入大幅下降，造成收入结构有所调整。
主要客户情况
单位：元
序号 客户 销售金额 年度销售占 是否存在关联关
比% 系
1 新疆大地商贸有限公司 566,037.73 91.09% 否
2 河北羽爱服装有限公司 18,867.92 3.04% 否
3 上海思创网络有限公司 28,000.00 4.51% 否
4 腾讯科技(深圳)有限公司 8,175.30 1.32% 否
5 广州健姿妍生物科技有限公司 322.64 0.05% 否
合计 621,403.59 100.00% -
主要供应商情况
单位：元
序号 供应商 采购金额 年度采购占 是否存在关联关
比% 系
1 天津市武清区美好生活实验室技术工作 539,000.00 96.08% 否
室
2 深圳市华师兄弟教育科技有限公司 22,000.00 3.92% 否
合计 561,000.00 100.00% -
(三) 现金流量分析
单位：元
项目 本期金额 上期金额 变动比例%
经营活动产生的现金流量净额 -1,119,837.00 1,003,166.01 -211.63%
投资活动产生的现金流量净额 538,985.24 -51,099.68 1,154.77%
筹资活动产生的现金流量净额 -60,000.00 -100.00%
现金流量分析：
1、报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额较上年同期减少 211.63%，主要原因是营业收入减少 所致。
2、报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额较上年同期增加 1,154.77%，主要原因是是赎回理财 投资款所致。
四、 投资状况分析
(一) 主要控股子公司、参股公司情况
√适用 □不适用
单位：元
公 公 主
司 司 要 注册资本 总资产 净资产 营业收入 净利润
名 类 业
称 型 务
北 参 职 5,000,000.00 4,325,149.45 4,258,295.25 154.55 -601,812.07
京 股 业
阿 公 教
尼 司 育
中 、
研 培
教 训
育
科
技
有
限
公
司
阿 参 电 201,901,000.0 453,386,727.2 310,843,757.9 208,715,780.3 18,158,249.5
尼 股 商 0 8 6 9 5
信 公 类
息 司 、
技 IT
术 类
股 人
份 才
有 培
限 训
公
司
主要参股公司业务分析
□适用 √不适用
(二) 理财产品投资情况
√适用 □不适用
单位：元
理财产品类型 资金来源 未到期余额 逾期未收回金额 预期无法收回本
金或存在其他可
能导致减值的情
形对公司的影响
说明
银行理财产品 自有资金 12,903,852.40 0 不存在
合计 - 12,903,852.40 0 -
非金融机构委托理财、高风险委托理财或单项金额重大的委托理财
□适用 √不适用
(三) 公司控制的结构化主体情况
□适用 √不适用
(四) 合并范围内包含私募基金管理人的情况
□适用 √不适用
五、 公司面临的重大风险分析
重大风险事项名称 重大风险事项简要描述
风险描述：公司专注于中国服装服饰及零售行业的专业培训咨
询机构,主营业务为提供针对服装服饰等行业客户的管理和培
训服务,报告期内的主要客户为服装服饰行业的品牌商、经销
商、代理商,服装服饰行业增速放缓将在一定程度上影响到公
1.下游服装服饰行业调整的风险 司的业务经营。同时,服 服饰行业的变化和调整对公司的管理
与培训服务提出了新的要求,如果公司不能紧跟服装服饰行业
的调整与 变化,可能会对公司经营业绩产生一定的影响。
应对措施：公司积极参与到行业的变革中，并深度参与行业内
的创新模式的探索，同时根据行业的创新和变革，研发与客户
需求相对应的产品和服务模式。
风险描述：公司所在行业为服装、零售行业的管理咨询培训。
目前该行业的准入门槛较低，行业监管机制尚不健全，市场处
于充分竞争状态。较低的行业准入门槛和不健全的监管体制催
生了管理与营销培训机构的无序发展，目前，服装服饰行业的
2.市场竞争不断加剧的风险 中小培训机构数量较多，但整体规模不大，水平参差不齐，存
在扰乱行业的有序发展的风险。
应对措施：加强内部管理，提升品牌影响力的同时，通过人才
培养和晋升通道，吸引其它小型机构的兼并，并与行业政府部
门积极配合，推动行业监管机制的完善。
风险描述：公司所处行业属于知识密集型行业，核心生产要素
3.讲师与核心技术人员流失的风险 和资源为人力资源,具有较强的流动性特征。作为行业内的知
风 名培训机构，公司拥有稳定的管理团队、知名的培训讲师咨询
顾问和经验丰富的核心业务人员，并建立各层级人员管理和成
长的晋升通道，这对于公司业务的稳定和持续发展具有重要的
意义,是公司长期保 持竞争力的重要因素。但随着市场对专业
人才的竞争不断加剧,公司有可能面临人才流失的风险，进而
对公司的发展产生较为不利的影响。
应对措施：公司通过内部培养与晋升机制，为核心技术人才提
供成长空间，同时公司通过股权激励的方式，积极吸引核心专
