项目下发给方案所、 土建所、机电所等相关部门，启动公司内部的项目流程。之后，经营和项目经理会持续跟踪具体合 同的执行情况及后续客户维护工作。部分客户会以询价的方式进行采购：即同时向几家进入其供应 商目录的企业以询函的方式发出邀请，要求其提供供应商资料、报价，经过综合评定后确认。
（2）市场推广
公司主要通过以下几种方式进行市场推广：公司经营部负责市场开拓，按照客户类型安排经营 经理对自己负责的客户进行不定期拜访，以获得客户的项目需求；成为客户供应商体系的成员，根 据客户项目需求进行竞价，以获得订单机会；项目负责人通过项目后期跟踪和工程回访等维护客 户。
（3）客户管理
公司经营部负责客户管理工作。结合公司服务对象多为大客户的特点，公司销售部建立了“一 对一”的服务模式，为客户提供个性化服务，力争以不断超过客户预期的服务来提升客户满意度， 提高客户黏性。“一对一”的客户服务模式符合公司的业务模式的需要，有助于实现对大客户维护
工作。
经营计划实现情况
报告期内，公司根据经营计划积极外拓市场，内抓管理，取得了一些成绩。
1、 开拓市场
在嘉兴五县二区范围之外积极寻觅设计团队合作，组建分公司扩大集团公司影响力，投资设计 全资子公司宏正工程设计咨询（嘉兴）有限公司拓展市场，增加集团公司营收。
2、技术研发
在BIM设计技术、装配式建筑PC设计技术、绿色建筑设计技术等新技术、新工艺的研究上加大投 入，积极申报高新技术企业，确保嘉兴范围内集团公司行业领先地位。
3、能力建设
集团公司及子公司要努力拓展业务范围、积极升级企业资质；集团公司内部要常态化开展技术 交流和企业文化建设，提高员工综合素质，提升组织凝聚力和员工的幸福感、归属感。
4、 改革工作
对人力资源、技术质量、生产经营、薪酬等方面进行预测和评估，积极创建集团公司新的组织 构架。
5、 供应链管理
完善能效测评、施工图审查、工程设计、EPC总承包、房屋使用安全鉴定等内部供应链体系；建 立和完善客户管理制度、技术采购管理制度、招投标管理制度，综合评估上下游企业，防范风险、 提高竞争力。
6、强化人才培养，完善成长平台
鼓励员工参与中高级职称评定和执业资格考试，完善公司层级考核及岗位任命管理制度，完善 相应的奖励、补贴管理机制。
7、内控管理
大力提升信息化管理化水平，继续完善氚云业务系统、财务报销系统、固定资产管理系统等数 字化模块，推进管理数字化转型。
(二) 行业情况
建筑设计服务于人类社会生产和生活对建筑的需求，建筑设计行业也随着人类文明的进化和升 级不断进步。“十四五”时期，我国建筑设计行业迎来重要的发展机遇，传统建筑设计市场空间保 持稳定，“一带一路”、城市改造升级等新兴市场空间正在成型，市场需求的变化和发展有力地推 动建筑设计企业业务模式的转型升级。未来建筑设计企业的发展将进一步分化，一是提倡精品设 计、专项设计，打造细分领域的专业品牌，一批有特色的建筑设计企业将会得到成长；另外，部分 建筑设计单位综合化、多元化、规模化发展，积极培育发展壮大工程总承包业务，探索全生命周期 业务。
1、专业化发展趋势
建筑的类别和形式多种多样，不同类型的建筑存在不同的特点和要求。目前住宅类建筑、办公 类建筑等传统建筑设计领域竞争较为充分，诸多细分领域给建筑设计行业提供新的市场机遇，如医 疗、养老、康复等民生工程，城市基础设施建设中的机场、城市轨道交通、综合管廊、铁路、港 口，新兴产业中的数据中心、电商物流、保税物流、新型能源等。建筑设计市场需求的发展和变化 要求建筑设计企业具有更强的专业性和服务能力。未来各类型设计企业将根据自身特点，在某些具 体领域上深入研究，完成技术积累，形成该领域的人才和技术优势，凝聚核心竞争力，走专业化的 发展道路。
2、设计总承包趋势
随着我国建筑行业整体水平的提高，大型综合体项目逐步增多，建筑品质越来越受重视。建设 方迫切需要有一定实力的设计企业承担整体建筑设计工作，并对整个建设过程负责，总体把控设计 质量和品质，以设计单位为主导的工程总承包管理模式逐步得到应用和推广。目前，国内一批大中 型设计企业已经具备开展设计总承包业务的实力，能够有效整合本企业以及社会的各项技术资源， 并组织协调各专业团队的设计工作，保证设计项目的整体进度和设计质量，为客户提供技术支持和 咨询等附加价值服务。
3、向相关专业化服务延伸趋势
随着建筑设计行业市场的不断发展，我国建筑设计企业的服务水平和服务能力不断提高。许多 企业根据自身特点，在巩固原有建筑设计业务的基础上，逐步拓展企业的业务覆盖范围，形成具备 多种业务服务能力的综合性服务体系。建筑设计企业业务的发展与延伸主要体现在以下几个方面：
（1）向全过程设计服务能力延伸
建筑工程的设计是一个复杂的工作体系，涵盖概念设计、规划方案设计、初步设计、施工图设 计及后期施工配合等多个环节。不同的建筑设计企业，由于技术能力和技术人才储备的不同，所能 提供的服务内容、参与的工作环节会有所不同。大型的建筑设计企业都在努力增强技术服务能力， 不断完善服务环节、扩大服务范围，为客户提供全过程设计服务。
（2）向工程建设的其它业务环节延伸
从工程建筑价值链的角度看，工程设计服务占据核心环节，所有工程建筑投资都要通过设计来 完成。因此，建筑设计企业具有为工程建设全过程提供服务的有利条件，可以参与项目前期的规
划、可行性研究以及工程勘察，为工程项目提供建筑设计相关的服务，并在建设过程中提供工程管 理、工程咨询、技术指导等支持服务。实力较强的大型建筑设计企业甚至还可以承担工程承包或代 建业务，为工程项目提供从规划到设计、再到施工的一条龙总承包服务。
（3）向城市规划、市政设计等其它相关业务领域延伸
随着人们越来越重视城市布局的合理性，以及住宅建筑、商业建筑、市政设施、风景园林等建 筑工程之间的协调发展，建筑设计与城市规划、市政设计、景观设计等相关业务之间的关联性也越 来越密切。将城市规划、市政设计等业务与建筑设计业务结合，可以显著地提高建筑设计企业的服 务模式。
(三) 与创新属性相关的认定情况
□适用 √不适用
二、 主要会计数据和财务指标
单位：元
盈利能力 本期 上年同期 增减比例%
营业收入 166,697,147.37 133,469,136.74 24.90%
毛利率% 56.96% 44.83% -
归属于挂牌公司股东的净利润 23,248,714.09 18,093,246.12 28.49%
归属于挂牌公司股东的扣除非经常 17,421,259.43 10,000,894.61 74.20%
性损益后的净利润
加权平均净资产收益率%（依据归属 11.50% 8.44% -
于挂牌公司股东的净利润计算）
加权平均净资产收益率%（依归属于 8.62% 4.66% -
挂牌公司股东的扣除非经常性损益
后的净利润计算）
基本每股收益 0.22 0.17 29.41%
偿债能力 本期期末 上年期末 增减比例%
资产总计 420,333,487.96 400,981,440.63 4.83%
负债总计 206,606,679.25 210,503,346.01 -1.85%
归属于挂牌公司股东的净资产 213,726,808.71 190,478,094.62 12.21%
归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.03 1.81 12.15%
资产负债率%（母公司） 49.84% 53.20% -
资产负债率%（合并） 49.15% 52.50% -
流动比率 1.84 1.75 -
利息保障倍数 682.37 474.67 -
营运情况 本期 上年同期 增减比例%
经营活动产生的现金流量净额 49,053,781.45 -23,024,561.96 313.05%
应收账款周转率 1.07 0.92 -
存货周转率 - - -
成长情况 本期 上年同期 增减比例%
总资产增长率% 4.83% -29.27% -
营业收入增长率% 24.90% -54.27% -
净利润增长率% 27.73% -83.80% -
三、 财务状况分析
(一) 资产及负债状况分析
单位：元
本期期末 上年期末
项目 金额 占总资产的比 金额 占总资产的 变动比例%
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