联洋人才
NEEQ: 838247
北京联洋人才科技股份有限公司
Link-Ocean Talent & Technology Co.,Ltd
年度报告
2023
重要提示
一、 公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
二、公司负责人张林军、主管会计工作负责人张琦及会计机构负责人（会计主管人员）张琦保证年度报
告中财务报告的真实、准确、完整。
三、本年度报告已经挂牌公司董事会审议通过，不存在未出席审议的董事。
四、 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了带持续经营重大不确定性段落的无保留
意见的审计报告。
董事会就非标准审计意见的说明
中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）接受北京联洋人才科技股份有限公司（以下简称“联洋
人才”）委托，根据注册会计师审计准则对公司2023年度财务会计报表进行了审计，审计报告 “三、
与持续经营相关的重大不确定性”提醒财务报表使用者关注，如财务报表附注二、2所述，联洋人才
公司 2023年发生净亏损117,309.74元、经营活动产生的现金流量净额-574,767.53元，净利润和经
营活动产生的现金流量净额已连续两年为负，截至2023年12月31日未分配利润-11,377,380.76元，
且联洋人才公司营业收入较上年较大幅度萎缩。这些事项或情况，表明存在可能导致对联洋人才公
司持续经营能力产生重大疑虑的重大不确定性。该事项不影响已发表的审计意见。
公司董事会就中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司2023年度出具带持续经营相关的重大 不确定性段落的无保留意见审计报告的相关事项进行如下说明：
董事会认为中兴华会计师事务所(特殊普通合伙)出具的带持续经营重大不确定性段落的无保留 意见审计报告的内容客观地反映了公司的实际情况。此意见遵循企业会计准则及其相关信息披露规范 性规定。
鉴于上述原因，公司为保证经营稳定，进一步提高自身持续经营能力，拟采取以下措施：
（1）公司主营业务继续聚焦全球大汽车产业链的高端招聘业务，并为下一步一体化招聘解决方 案打下基础。基于公司目前资金现状和和汽车行业加速的两极化趋势，也基于国家对新三板和北交所 专、精、特、新的定位方向，公司将专注高端招聘市场，首先做强国家重点扶持的大汽车行业。
（2）公司将通过外部吸引优秀合伙人和顾问加入，成立高管咨询事业部，独立运营，加快高端 猎头收入占整体收入的比重；真正解决客户面临的高精尖岗位难题；
（3）启动出海业务基础工作，重点从市场调研、国家选择、人才准备入手，为明年正式开展出 海业务打下良好的基础；
（4）持续深化与目前KA客户的深度合作、进一步拓展未来潜在KA客户数量。重点加强客户端管 理顾问的实力，继续保持在福田戴姆勒、理想汽车、赛力斯等KA客户的头部供应商地位，加强与小米 汽车、长城汽车、吉利汽车等KA客户在高端岗位上的合作；同时，分析PS模式和全球五大做单模式方 法论，在KA、PS、全球五大做单方法论基础上，提炼出真正适合全球大汽车赛道的高端岗位交付方法 论；
（5）加强行业深度人才的基础提升，把内部人才数据库的成单支持率从去年的20%提升到25%以 上；
（6）以盈利能力作为主要运营指标，不以收入扩张作为主要目标：在行业冬天环境下，继续控制成本 支出，认真把精细化运营管理落到实处，适应行业冬天的生存环境，把冬天作为常规运营环境，倒逼 低成本和高效的运营能力。
争取实现千万收入20%及以上的净利润率运营目标，为下一步再进行业务扩张，打下精细运营的良 好基础。
五、本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应
当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
六、本年度报告已在“第二节会计数据、经营情况和管理层分析”之“五、公司面临的重大风险分析”
对公司报告期内的重大风险因素进行分析,请投资者注意阅读。
七、未按要求披露的事项及原因
无
目 录
第一节 公司概况 ......6
第二节 会计数据、经营情况和管理层分析......7
第三节 重大事件 ...... 15
第四节 股份变动、融资和利润分配 ...... 16
第五节 公司治理 ...... 18
第六节 财务会计报告...... 23
北京联洋人才科技股份有限公司全体股东： ...... 23
2023 年度财务报表附注...... 36
附件 会计信息调整及差异情况 ...... 73
载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并
盖章的财务报表
备查文件目录 载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件（如有）
报告期内在指定信息披露平台上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿
文件备置地址 北京市海淀区北三环西路 48 号 1 号楼 A 座 15 层 15A-1M
释义
释义项目 释义
联洋人才、本公司或公 指 北京联洋人才科技股份有限公司
司
实际控制人 指 张林军、游智宏
公司管理层 指 对公司决策、经营、管理负有领导职责的人员，包括董事、监事、高
级管理人员等
会计师事务所、审计机 指 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）
构
主办券商、首创证券 指 首创证券股份有限公司
报告期 指 2023 年 1 月 1 日至 2023 年 12 月 31 日
《公司章程》 指 北京联洋人才科技股份有限公司章程
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》
三会 指 股东大会、董事会、监事会
董事会 指 北京联洋人才科技股份有限公司董事会
监事会 指 北京联洋人才科技股份有限公司监事会
股东大会 指 北京联洋人才科技股份有限公司股东大会
中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会
全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司
元 指 人民币元
万元 指 人民币万元
第一节 公司概况
企业情况
公司中文全称 北京联洋人才科技股份有限公司
英文名称及缩写 Link-Ocean Talent and Technology Co., Ltd.
linkotalent
法定代表人 张林军 成立时间 2007 年 3 月 29 日
控股股东 控股股东为（张林军） 实际控制人及其一致行动人 游智宏
行业（挂牌公司管 L 租赁和商务服务业-L72 商务服务业-L726 人力资源服务-L7262 职业中介服务
理型行业分类）
主要产品与服务项 中高端人才访寻和人才培训
目
挂牌情况
股票交易场所 全国中小企业股份转让系统
证券简称 联洋人才 证券代码 838247
挂牌时间 2016 年 8 月 4 日 分层情况 基础层
普通股股票交易方 √集合竞价交易 普通股总股本（股） 12,000,000
式 □做市交易
主办券商（报告期 首创证券 报告期内主办券商是否发生 否
内） 变化
主办券商办公地址 北京市西城区德胜门外大街 115 号
联系方式
董事会秘书姓名 刘颖 联系地址 北京市海淀区北三环西路 48 号 1 号楼 A 座 15 层
15A-1M
电话 010-53325889 电子邮箱 aily.liu@linkotalent.com
传真 010-53325889
公司办公地址 北京市海淀区北三环西路 48 号 1 号楼 A 座 15 层 15A-1M 邮政编码 100086
公司网址 www.linkotalent.com
指定信息披露平台 www.neeq.com.cn
注册情况
统一社会信用代码 91110108660531149Q
注册地址 北京市海淀区北三环西路 48 号 1 号楼 A 座 15 层 15A-1M
注册资本（元） 1200 万 注册情况报告期内是否变更 否
第二节 会计数据、经营情况和管理层分析
一、 业务概要
(一) 商业模式与经营计划实现情况
公司深耕人力资源服务行业，围绕汽车为主的智能制造、科创板国家关注的 6 大产业板块，重点
布局。紧紧抓住细分市场，打造专业性服务能力，同时抓住软件定义汽车、AI 与大汽车产业融合带来 的全球汽车产业变革新机遇，有步骤地拓展与汽车紧密相关的上下游企业客户群，持续保持与传统福 田汽车、长城汽车、吉利汽车战略客户在新领域的战略合作。同时，继续深化与理想汽车、大疆无人 机、合众汽车、大众、戴姆勒大中华等智能汽车品牌的合作。公司重新聚焦中高端人才访寻获取利润， 把提升团队专业服务水平和人才服务管理平台作为未来增长的主要竞争核心因素。
（一）营销模式
目前公司的业务营销主要通过专职业务员和全员营销来开展。公司通过自身积累的人才数据库、 定点挖掘的人才数据信息、与国内外机构展开合作、发挥业务人员自建渠道等多种方式开展营销工作。
公司着力整合内外部资源，一方面与行业智能人才管理谷露软件供应商建立正式合作，在经候选 人同意的前提下，将公司业务员与候选人接洽过程中所收集到的应聘有关信息，纳入经理人数据库， 并对数据库中的数据进行实时更新，实现总部与分公司之间跨区域、跨时间的最大化资源共享。
另一方面，公司的营销业务员通过与客户的及时沟通、反馈，力争第一时间发掘、获取客户的招 聘需求，提高响应效率及招聘速度，实现互动营销，借以不断提高客户对公司的满意度和粘性。
（二）盈利模式
中高端人才访寻（猎头）
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