合格供应商源自两个方面：一部分是考虑客户所指定的关键元器件品牌，由技术部、采购部共同确定是否符合标准进而决定供应商；另一部分则是由公司采购部自行选定。公司已制定了合格供应商评价标准及合格供应商管理制度，按照多家对比、市场反馈、优胜劣汰的原则，从以往提供的物资品质、价格、交货期、售后服务等方面对合格供应商进行综合评定与筛选。
3、生产模式
（1）电采暖设备生产模式
公司电采暖设备主要采用“备货生产”与“以销定产”相结合的生产模式。由于电采暖设备销售具有明显季节性，销售主要集中在第三、第四季度，为保证集中销售需求，公司会根据市场需求预测、销售经验等提前进行备货生产，以满足交货周期需要。在获取到销售订单的情况下，公司会根据库存情况安排生产计划，同时在生产过程中需要对产品规格、型号及功能进行灵活调整，以满足销售客户需求。
（2）配电设备的生产模式
对于配电设备产品，公司主要采取“以销定产”的生产模式。公司现有库存备件可以满足生产需求的，生产部门会直接领用备件进行生产和组装，在合同约定交期内完成供货；对于有特定功能需求的产品，公司技术部负责完成产品的设计、测试，然后交由生产部组织生产和组装。
4、销售模式
公司对电采暖设备主要采用经销与直销相结合的模式。对于经销模式，首先是公司将产品销售给经销商，再由经销商将产品销售给终端客户。经销商与公司签订经销协议，其根据销售经验对区域市场进行需求调研并预判销售规模后向公司进行采购，采购产品后需要自行承担经营风险。公司对于经销商会给予前期技术支持、营销培训支持，经销商在限定的区域进行销售。对于直销模式，公司主要通过自建营销团队获取市场需求信息，依靠参与投标、商务谈判等方式获取订单，直接销售给各级政府部门、国有企业、房地产公司等。
具有燃煤锅炉改造需求的企业安装工业产品属于市场购买行为，不需要入围政府“煤改电”工程目录。对采用电能作为清洁能源替代的企业，可根据各地政策享受电价优惠或申请其他形式的差异化补贴。民用电锅炉、电暖气、电暖风基本通过招标入围各市、县政府“煤改电”工程实现销售。各地政府冬季清洁取暖工程均需通过公开招标程序进行，具备投标资质的企业在各地公共资源交易中心平台参与投标，竞标成功后其生产的产品入围“煤改电”工程目录，方可在当地进行销售。
公司配电设备产品全部采用直销的销售模式。公司通过自建营销团队，采用投标、商务谈判的方式获取订单，实现产品销售。销售对象主要为国家电网及各省电网公司、电力企业、大型汽车制造类企业等具有良好信誉度的客户。客户对产品性能、服务体验、技术
服务支持要求较高，直销模式可以更好的满足终端客户的各类需求，也更有利于实现对客户的全方位服务。
报告期内公司的商业模式、主营业务均未发生重大变化。
(二) 行业情况
一、清洁供暖行业
1.行业及政策
公司一直致力于清洁能源供暖技术的研究，为用户提供一体化综合服务解决方案。随着国家“双碳”目标的逐步实施，公司将以此为契机，坚定绿色、高效、节能、可持续发展的战略方向，将物联网、大数据和人工智能技术，创新性地应用于新产品研发中，以此带动公司业务的快速增长和可持续发展。
目前世界上大多数建筑物（如住宅、办公室、学校和工厂）的供暖仍然依赖天然气、煤炭、石油等化石燃料，尤其是天然气。
根据国际能源署的特别报告《热泵的未来》显示，欧盟各国政府如果成功实现温室气
体减排和能源安全目标，到 2030 年热泵的年销售额需要从 2021 的 200 万台增至 700 万台。
目前，建筑供暖占欧盟天然气需求的三分之一。到 2025 年，热泵的应用可减少近 70 亿立方米的天然气需求，大约相当于 2021 年通过亚得里亚海跨海管道的天然气进口量。到 2030年，热泵将满足亚太地区约 20%的供暖需求，其中中国、北美和欧洲仍是主要市场；热泵投资将增加两倍，达到 3500 亿美元，比所有新供暖系统都采用燃气锅炉所需的投资多 1600亿美元；在零排放预期下，全球热泵容量将增加近两倍，到 2050 年将再翻一番，2030 年后需要比现有计划更强有力的政策。
在我国，电采暖作为清洁能源供暖的重要方式，持续得到国家和地方政策的大力支持。国家及各级地方政府先后出台多项政策文件，鼓励支持北方冬季采用清洁能源取暖，取代燃煤取暖，以减少碳排放量。
2017 年至 2022 年，国家先后确立了 5 批清洁取暖试点城市给予中央财政支持，试点范
围从京津冀大气污染传输通道的“2+26”个重点城市逐步扩大到西北、华北北部、东北地区 88 个城市。
2023 年，国家发改委、工信部、国家能源局、生态环境部等多部门出台了《国家碳达
峰试点建设方案》、《工业领域碳达峰碳中和标准体系建设指南（2023 版）》、《关于组
织开展农村能源革命试点县建设的通知》等若干项大力扶持清洁供暖的政策措施。
2023 年，省市级清洁供暖推动政策继续加码。除冬季供暖区的北京、山东、新疆、辽
宁、河北等省市出台了《北京市农村地区清洁取暖设备更新工作指导意见》、《山东省能源绿色低碳高质量发展三年行动计划（2023—2025 年）》、《河北省工业领域碳达峰实施方案》等多项引导扶持政策，非传统冬季供暖区的广东、福建等省区，也出台了《广东省建筑节能增效行动计划（2023-2025）》、《广东省全面推行清洁生产实施方案（2023-2025年）》、《关于福建省完善能源绿色低碳转型体制机制和政策措施的意见》等多项举措。
2.市场
据 i 传媒发布的《2023 年空气源热泵行业发展报告》显示：2023 年国内空气源热泵市
场较上年增长 11.4%；采暖空气源热泵增长 16.7%，采暖空气源热泵在空气源热泵市场中占比 63.5%。
首先，热泵行业受到的关注度持续高涨。2023 年，“热泵”的热度虽然不及 2022 年抢
眼，但是依然在很多热点事件中饱受关注。2023 年 3 月 2 日，马斯克公布特斯拉“宏图计
划”的第三篇章，提出了让地球通往完全可持续之路的五个部分。其中就提到“大范围在家庭、企业、工业中推广热泵”。可以预见的是，类似已经推出的家用储能产品 Powerwall，
特斯拉将很有可能推出家用热泵产品；2023 年 12 月 28 日，小米汽车召开技术发布会，首
款量产车 SU7 首次实车亮相，雷军在发布会上就提到，小米汽车采用“小米高效双模热泵”技术，配备三热源逐级加热技术，热管理效率更高；此外，在进入北方城市冬季旅游旺季之后，热泵行业中大量企业结合冰雪产业的品牌营销，为行业的快速发展注入了活力。
其次，北京市场在 2023 年则正式释放信号，将会逐渐对于最早一批“煤改电”的热泵
设备进行更换，“后煤改电”市场也就如约而至。
第三，2023 年中国空气源热泵行业整体实现上涨，大部分企业的投入力度也只增不减；
在终端市场中，越来越多的品牌入局也让市场竞争加剧，即便是一个县城市场中都会有几十个品牌。2023 年的空气源热泵行业展现了强大的韧性、潜力和活力。未来随着我国经济运行进一步向常态化水平回归，加之居民商品消费存在较大修复空间，再加上政策会对空气源热泵行业保持持续稳定的刺激，综合来看，中国空气源热泵行业在 2024 年依旧前景可期。
3.未来发展趋势
2023 中央经济工作会议指出：“……二是着力扩大国内需求……要以提高技术、能耗、
排放等标准为牵引，推动大规模设备更新和消费品以旧换新……八是深入推进生态文明建设和绿色低碳发展。建设美丽中国先行区，打造绿色低碳发展高地。积极稳妥推进碳达峰碳中和，加快打造绿色低碳供应链。持续深入打好蓝天、碧水、净土保卫战。完善生态产品价值实现机制。落实集体林权制度改革。加快建设新型能源体系，加强资源节约集约循环高效利用，提高能源资源安全保障能力。”
中共中央、国务院《关于全面推进美丽中国建设的意见》指出：“全领域转型。大力推动经济社会发展绿色化、低碳化，加快能源、工业、交通运输、城乡建设、农业等领域绿色低碳转型，加强绿色科技创新，增强美丽中国建设的内生动力、创新活力。”
随着国家双碳政策的逐步实施，各热泵厂商纷纷明确自己的市场定位，不断加大在研发、产品、销售、售后、服务方面的投入，为未来几十年的快速市场增长做充分的准备。
（1）研发方面：无论是空气源、地热源、水源，将进行极端气候环境条件下的技术攻关；
（2）产品方面：根据市场需求，细化完善产品线，以适应极寒、高温、高湿、干燥、海洋环境等；
（3）销售售后方面：积极参与大规模供暖改造，针对不同客户的产品定制化服务，建立或共享售后体系；
（4）服务方面：充分结合物联网技术，最大限度地为客户提供优质的产品体验。
二、配电设备行业
输配电设备行业是智能电网发展的重要基础性行业，它连接电力生产和电力消费，其发展状况不仅决定电力能否安全的输送到消费终端，还决定着电力传输的效率，是影响国民经济健康、可持续发展的重要行业。
2021 年国务院发布《中国国民经济和社会发展第十四个五年规划纲要和 2035 年远景目
标纲要》，“十四五”规划及纲要提出将提高电力系统互补互济和智能调节能力，加强源网荷储衔接，提升清洁能源消纳和存储能力，提升向边远地区输配电能力；提出壮大节能环保、清洁生产、清洁能源、生态环境、基础设施绿色升级、绿色服务等产业。
2022 年 3 月，国家发改委和能源局发布关于印发《“十四五”现代能源体系规划》的
通知，按照《规划》的内容提出，到 2035 年基本建成现代能源体系，加快基础电网智能化改造也作为重点，十四五期间国家将继续增加电网投资。
2023 年 6 月 2 日，由国家能源局主办，电力规划设计总院、中国能源传媒集团有限公
司承办的《新型电力系统发展蓝皮书》（以下简称《蓝皮书》）发布。蓝皮书指出，实现“双碳”目标，能源是主战场，电力是主力军。《蓝皮书》提出，按照党中央提出的新时代“两步走”战略安排，锚定“3060”战略目标，以 2030 年、2045 年、2060 年为构建新型电力系统的重要时间节点，制定新型电力系统“三步走”发展路径，即加速转型期（当前
至 2030 年）、总体形成期（2030 年至 2045 年）、巩固完善期（2045 年至 2060 年），有
计划、分步骤推进新型电力系统建设。
2023 年电网工程完成投资 5275 亿元，同比增长 5.4%。根据国家能源局消息，2023 年
全国累计发电装机容量约 29.2 亿千瓦，同比增长 13.9%。“十四五”期间，国家电网和南方电网均计划加大电网投资，国家电网计划投入 3500 亿美元（约合 2.23 万亿元），南方电网提出“十四五”电网建设规划投资约 6700 亿元，比“十三五”提升 36%。在建设新型电力系统背景下，随着新能源大量增加，电网之间的协同发展有利于新能源消纳，同时也对配电网发展提出了新的要求。新型电力系统发展下充电桩、储能等新型负荷大量增加，导致行业对加强配电、用电方面的智能化、信息化提出更高要求。电网及新型电力系统的发展势必将带动配电行业产业链上下游的增长。
随着交通领域、工业领域和建筑领域“电气化”进程进一步推进，用电需求将持续高速增长。“双碳”、“新能源”等国家的发展战略和产业政策给行业带来了新的需求和机遇，新型电网建设和改造也为输变电及控制设备制造企业提供了广阔的发展空间；同时随着技术升级及产业变革，输变电及控制设备领域的应用也将具有更为良好的市场前景。智能电网、清洁能源、充电桩、轨道交通、数据中心建设等都将为本行业带来巨大市场，输配电设备行业在未来相当长时间仍会保持健康稳定发展。
(三) 与创新属性相关的认定情况
√适用 □不
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