工程市场渠道
随着国内精装修市场的发展，尤其是大型房地产开发商、酒店等精装项目的建设，各地经销商无法独立满足此类市场客户的需求，为提升该渠道的销售份额，培养队伍，抓住市场未来的增长机会，公司营销中心下属销售部专门负责大型客户的项目拓展、客户谈判、竞标投标、现场管理、货款回收等相关工作。公司获得工程项目信息后，进行项目风险评估，根据项目方资质、信用、产品技术标准、数量、供货价格、付款条件、供应周期等，确定是否由公司直接参与投标竞标；如参与投标竞标，制作标书进行投标；中标后，进行商务谈判，由公司直接签署供货合同；供货合同签署后，按照合同要求进行生产供货。货物生产完成后，由公司负责运输至项目所在地，并向需求方交付当批次货物。货物签收完成后，
施工由项目所在地经销商或公司指定安装队伍完成，公司项目专员负责现场施工的协调监督，确保施工质量和施工进度。安装施工结束，由项目各方进行验收，验收合格，按照合同条款进行结算支付货款。3、电子商务渠道
公司开拓了电子商务销售渠道，通过天猫、京东等网络平台渠道直接向终端消费者销售产品。
报告期内，以及报告期后公司的商业模式较上年度未发生较大的变化。
(二) 与创新属性相关的认定情况
√适用 □不适用
“专精特新”认定 □国家级 √省（市）级
“单项冠军”认定 □国家级 □省（市）级
“高新技术企业”认定 □是
详细情况 广东省“专精特新企业”认定情况：2023 年 1 月 18 日，公司荣
获广东省“专精特新企业”荣誉资质，有效期三年。
二、 主要会计数据和财务指标
单位：元
盈利能力 本期 上年同期 增减比例%
营业收入 151,259,623.59 187,933,206.42 -19.51%
毛利率% 29.17% 32.29% -
归属于挂牌公司股东的净利润 -57,641,603.36 -14,026,343.31 -310.95%
归属于挂牌公司股东的扣除非经常性 -57,523,944.81 -14,156,909.98 -306.33%
损益后的净利润
加权平均净资产收益率%（依据归属于 -62.90% -10.99% -
挂牌公司股东的净利润计算）
加权平均净资产收益率%（依归属于挂 -62.78% -11.10% -
牌公司股东的扣除非经常性损益后的
净利润计算）
基本每股收益 -0.82 -0.20 -310.00%
偿债能力 本期期末 上年期末 增减比例%
资产总计 191,338,274.70 254,821,003.37 -24.91%
负债总计 129,270,833.43 134,257,366.11 -3.71%
归属于挂牌公司股东的净资产 62,792,769.14 120,473,882.43 -47.88%
归属于挂牌公司股东的每股净资产 0.90 1.72 -47.88%
资产负债率%（母公司） 59.01% 47.25% -
资产负债率%（合并） 67.56% 52.69% -
流动比率 0.7109 0.9521 -
利息保障倍数 -10.14 -4.81 -
营运情况 本期 上年同期 增减比例%
经营活动产生的现金流量净额 14,463,577.04 6,983,462.86 107.11%
应收账款周转率 1.62 1.98 -
存货周转率 1.55 3.72 -
成长情况 本期 上年同期 增减比例%
总资产增长率% -24.91% -11.46% -
营业收入增长率% -19.51% -29.72% -
净利润增长率% -305% -77.13% -
三、 财务状况分析
(一) 资产及负债状况分析
单位：元
本期期末 上年期末
项目 金额 占总资产的 金额 占总资产的 变动比例%
比重% 比重%
货币资金 11,106,914.23 5.80% 7,486,548.92 2.94% 48.36%
应收票据 801,805.58 0.42% 4,920,853.97 1.93% -83.71%
应收账款 29,999,437.37 15.68% 60,417,375.75 23.71% -50.35%
存货 44,034,772.17 23.01% 48,597,385.48 19.07% -9.39%
投资性房地产 3,994,587.72 2.09% 3,018,823.33 1.18% 32.32%
固定资产 85,141,748.40 44.50% 93,357,534.42 36.64% -8.80%
无形资产 6,798,665.27 3.55% 7,290,437.52 2.86% -6.75%
短期借款 66,733,234.48 34.88% 69,472,801.71 27.26% -3.94%
长期借款 1,950,884.04 1.02% 2,361,629.24 0.93% -17.39%
项目重大变动原因：
1、货币资金增加主要是报告期内收回部分逾期应收款所致。
2、公司应收票据变动较大，主要系公司部分库存票据到期后已结清，部分库存票据到期后转为应收账款。
4、存货减少主要为存货跌价计提所致。
3、应收账款减少主要是一方面公司加大催收力度，通过法律途径，收回了部分应收款；另一方面为控制风险，减少了地产类项目的授信条件，增加了预付款比例，全年地产类项目销售也明显下降。
(二) 经营情况分析
1、 利润构成
单位：元
本期 上年同期 本期与上年同期
项目 金额 占营业收入 金额 占营业收入 金额变动比例%
的比重% 的比重%
营业收入 151,259,623.59 - 187,933,206.42 - -19.51%
营业成本 107,140,110.36 70.83% 127,249,649.41 67.71% -15.80%
毛利率% 29.17% - 32.29% - -
销售费用 18,428,847.83 12.18% 18,303,300.07 9.74% 0.69%
管理费用 25,649,885.14 16.96% 26,380,867.33 14.04% -2.77%
研发费用 8,383,353.24 5.54% 9,187,906.08 4.89% -8.76%
财务费用 3,355,567.96 2.22% 3,539,596.08 1.88% -5.20%
信用减值损失 -16,825,602.28 -11.12% -19,741,401.26 -10.50% 14.77%
资产减值损失 -6,167,564.21 -4.08% -3,108,833.93
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