和体系，并与主要供应商，尤其与原厂商形成了良好稳定的长期合作关系。
四、销售模式
公司销售采用直销模式、代理模式及合作模式，主要是由公司直接对客户提供服务和销售。其中，北京东方金鹰信息科技股份有限公司是一家主营印章监控仪的系统集成商，该公司自 2013年与万佳科技紧密合作，其生产的硬件与万佳科技软件系统结合而成的印鉴识别系统应用于银行网点，是公司重要的合作伙伴。而对于新客户，公司目前取得订单一般有以下三种方式：
（1）公司通过对下游行业及最终客户需求的了解和梳理，确定可跟踪的项目和需求，主动联系客户、争取服务合同；
（2）通过已有老客户的推荐，与被介绍的客户进行交流后直接进行商务谈判、 签署合同；
（3）公司通过网站推广、参加展会、举办（或合办）论坛等宣传方式，提高公司品牌知名度，从而让有意向的客户主动与公司联系，实现接单。对于老客户，在其软件产品需要扩容、升级或运维服务到期需要继续采购该类服务时，经协商一致，公司与其再次签订合同，可持续性获取订
单。
五、盈利模式
根据公司为客户提供的服务类型的差异，公司一般通过以下两种方式获得收入和利润：
（1）收取软件开发费用。公司与客户签订软件开发合同之后，成立项目组，由项目组成员根据客户需求完成相应软件的开发。经客户验收后，按合同约定获取收益。
（2）收取软件维护费用。在软件的长期运行中，由于系统参数变化、日常使用故障等原因，需专业人员进一步的维护。为此，公司根据不同客户的维护工作量，一般按年收取相应费用。
(二) 与创新属性相关的认定情况
□适用 √不适用
二、 主要会计数据和财务指标
单位：元
盈利能力 本期 上年同期 增减比例%
营业收入 3,087,387.58 3,289,493.38 -6.14%
毛利率% 57.38% 65.06% -
归属于挂牌公司股东的净利润 -2,892,338.29 -2,336,437.32 -23.79%
归属于挂牌公司股东的扣除非经常性 -3,028,571.83 -2,913,234.90 -3.96%
损益后的净利润
加权平均净资产收益率%（依据归属于 -25.07% -16.51% -
挂牌公司股东的净利润计算）
加权平均净资产收益率%（依归属于挂 -26.29% -20.59% -
牌公司股东的扣除非经常性损益后的
净利润计算）
基本每股收益 -0.24 -0.19 26.32%
偿债能力 本期期末 上年期末 增减比例%
资产总计 10,676,079.37 13,627,430.00 -21.66%
负债总计 586,297.66 645,310.00 -9.14%
归属于挂牌公司股东的净资产 10,089,781.71 12,982,120.00 -22.58%
归属于挂牌公司股东的每股净资产 0.83 1.07 -22.43%
资产负债率%（母公司） 5.49% 4.74% -
资产负债率%（合并） 5.49% 4.74% -
流动比率 10.83 13.83 -
利息保障倍数 - - -
营运情况 本期 上年同期 增减比例%
经营活动产生的现金流量净额 -3,260,483.86 -466,666.95 -598.67%
应收账款周转率 1.28 1.21 -
存货周转率 1.35 0.91 -
成长情况 本期 上年同期 增减比例%
总资产增长率% -21.66% -15.05% -
营业收入增长率% -6.14% -14.32% -
净利润增长率% -23.79% -51.23% -
三、 财务状况分析
(一) 资产及负债状况分析
单位：元
本期期末 上年期末
项目 金额 占总资产的比 金额 占总资产的比 变动比例%
重% 重%
货币资金 2,451,886.36 22.97% 5,692,065.19 41.77% -56.92%
应收票据 0.00 0.00% 0.00 0.00% 0.00%
应收账款 1,380,744.67 12.93% 1,994,264.62 14.63% -30.76%
其他应收款 1,852,969.62 17.36% 24,902.59 0.18% 7,340.87%
存货 658,611.38 6.17% 1,198,862.18 8.8% -45.06%
长期股权投资 265,221.59 2.48% 330,574.17 2.43% -19.77%
固定资产 3,785,918.00 35.46% 3,864,432.73 28.36% -2.03%
在建工程 0.00 0.00% 0.00 0.00% 0.00%
短期借款 0.00 0.00% 0.00 0.00% 0.00%
长期借款 0.00 0.00% 0.00 0.00% 0.00%
项目重大变动原因：
1、 货币资金本期期末比上期期末减少-3,240,178.83 元，下降 56.92%，主要原因是由于本年度销售收入
减少收回货款数减少，公司加大销售力度销售费用增长。
2、应收账款本期期末比上期期末减少 613,519.95 元，下降 30.76%，主要原因是销售收入减少应收账款
相应减少。
3、其他他应收款本期期末比上期期末增加1,828,067.03元，主要原因是本期发生往来款1,950,000.00元。4、存货本期期末比上期期末减少 540,250.80 元，下降 45.06%，主要原因是公司本年度项目完工后存货
减少，并且尽量根据销售情况备库存，减少资金积压。
(二) 经营情况分析
1、 利润构成
单位：元
本期 上年同期 本期与上年同期金
项目 金额 占营业收入的 金额 占营业收入的 额变动比例%
比重% 比重%
营业收入 3,087,387.58 - 3,289,493.38 - -6.14%
营业成本 1,315,863.33 42.62% 1,149,364.01 34.94% 14.49%
毛利率% 57.38% - 65.06% - -
销售费用 268,799.59 8.71% 133,168.77 4.05% 101.85%
管理费用 1,410,647.40 45.69% 1,873,896.89 56.97% -24.72%
研发费用 2,612,308.64 84.61% 2,688,199.71 81.72% 
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