14% 47.91% 43.01% 2.15%
服务
软 件 定 制 16,638,915.24 14,719,422.18 11.54% -9.31% 6.84% -13.26%
开发服务
合计 45,520,685.52 35,817,873.78 21.32% 34.59% 49.26% -7.73%
按地区分类分析：
□适用 √不适用
收入构成变动的原因：
本期软、硬件销售收入较上年同期增长 586.01%，技术咨询服务收入较上年同期增长 47.91%，软
件定制开发服务收入较上年同期减少 9.31%。
报告期内收入构成变化较大，软、硬件销售收入与上年比较有大幅度增加，主要因为本期签订的 大额合同中包含的设备销售金额占比增加。
技术咨询服务收入较上年增加 47.91%，主要是因为本期增加的软、硬件销售订单较多，此类客户
需要公司提供技术服务进行软、硬件资源整合服务。
主要客户情况
单位：元
序号 客户 销售金额 年度销售占 是否存在关联关
比% 系
1 客户 1 13,080,143.22 28.73% 否
2 客户 2 10,513,070.66 23.10% 否
3 客户 3 3,902,654.86 8.57% 否
4 客户 4 2,141,592.92 4.70% 否
5 客户 5 1,982,300.89 4.35% 否
合计 31,619,762.55 69.46% -
主要供应商情况
单位：元
序号 供应商 采购金额 年度采购占 是否存在关联关
比% 系
1 供应商 1 8,277,917.16 19.08% 否
2 供应商 2 4,071,863.05 9.38% 否
3 供应商 3 3,810,161.61 8.78% 否
4 供应商 4 3,213,768.54 7.41% 否
5 供应商 5 3,041,615.32 7.01% 否
合计 22,415,325.68 51.66% -
(三) 现金流量分析
单位：元
项目 本期金额 上期金额 变动比例%
经营活动产生的现金流量净额 2,355,399.11 -78,845.76 3087.35%
投资活动产生的现金流量净额 -49,181.19 -34,858.41 -41.09%
筹资活动产生的现金流量净额 -1,848,219.92 727,867.16 -353.92%
现金流量分析：
报告期内，经营性现金流量净额 235.54 万元，比去年同期-7.88 万元增加了 243.42 万元，同比增
加了 3087.35%。其中经营活动现金流入 5,060.00 万元，比去年同期 3,646.72 万元增加了 1,413.28 万
元，同比增加 38.75%，主要为销售商品回款增加所致；经营活动现金流出 4,824.46 万元，比去年同期
3,654.61 万元增加了 1,169.85 万元，同比增加 32.01%，主要是今年销售订单增加，导致支付的项目外
包成本及人工成本增加所致。
投资活动产生的现金流量变动率为-41.09%，主要原因是本期新增技术人员为其配置电脑所致。
筹资活动产生的现金流量变动率为-353.92%，主要原因是公司本期偿还上年年末短期借款导致筹 资活动现金流出量较大。
四、 投资状况分析
(一) 主要控股子公司、参股公司情况
□适用 √不适用
主要参股公司业务分析
□适用 √不适用
(二) 理财产品投资情况
□适用 √不适用
非金融机构委托理财、高风险委托理财或单项金额重大的委托理财
□适用 √不适用
(三) 公司控制的结构化主体情况
□适用 √不适用
(四) 合并范围内包含私募基金管理人的情况
□适用 √不适用
五、 公司面临的重大风险分析
重大风险事项名称 重大风险事项简要描述
全球信息产业格局面临新的调整，发达国家依然占据电子
信息产业价值制高点，在大力构建信息经济新优势的同时，积
极以信息技术为手段推动再工业化进程，争取未来全球高端产
业发展主导权。同时一些信息产业新兴国家和地区积极参与全
球产业再分工，承接资本及技术转移，导致一些跨国资本选择
全球信息产业格局调整的风险
将其中低端制造业向其他新兴发展中国家“分流”。近年来国内
企业对信息化特别是 MES 系统方面的持续投资带动了 MES 实
施行业的持续、快速发展。但同时,产业格局调整会影响公司客
户自身的经营状况和对未来的预期,从而影响客户在 MES、ERP
系统建设方面的投资预算。如果未来出现大幅波动,有可能对
MES 实施服务行业需求的持续快速增长带来不利影响。
应对措施：不断增强品牌效力，建立多维度软件产品框架，
打造行业产品多样化以便更好适应市场行情需求，提升自身核
心竞争力是基础。
中国软件市场是一个高度开放的市场,随着中国软件行业
近年来的快速发展、市场规模的增长,众多软件企业正在纷纷
进入这个市场并拓展相关业务,同行竞争将日益激烈,而且,客
户的需求和偏好也在快速变化和不断提升中。因此,公司在未
市场竞争加剧风险 来将会面临一定的行业竞争风险。
应对措施：持续强化品牌建设力度，培养创新意识，加大
研发力度，努力保持在技术创新和新产品研发中的行业领先优
势。此外，实施合作伙伴策略，通过建立合作伙伴关系网络，
拓展市场份额和扩大市场影响力。
软件企业最核心的资源是技术人才,技术人才对公司起着
关键作用,人员的稳定对公司的发展具有重要影响。公司经过
多年的积累,形成了一支高素质的专业技术人才队伍,拥有丰富
的行业经验及优秀的技术水平,正是由于人才和核心技术使本
公司在业内树立了良好的口碑,取得了较大的竞争优势.随着市
场竞争的加剧,行业对上述人才的竞争也日趋激烈,公司面临人
才吸引、保留的风险。公司如果不能做好专业技术人才的稳定
人才流失风险
工作,将对公司的业务发展造成不利影响。
应对措施：通过进一步提高服务质量和客户满意度来推动
技术 人员人均产值的持续增长；凭借不断总结行业解决方案、
培养 低成本技术人才、开发自主软件产品、实施远程开发技
术等手 段来加速技术人员的成长，维系核心人员的
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