广泛，为众多大型企业均提供过智能通讯服务。
2、智慧场景服务
对于智慧场景服务，公司依托手机系统自带的全局搜索/负一屏/智慧识屏助手等场景展示、智慧快应用/APP 等流量入口为电商平台提供商品信息展示服务。通过前述渠道链接产生的商品订单交易与电商平台进行 CPS 模式结算方式获取来自电商平台的佣金收益。具体而言，公司通过与淘宝、京东、拼多多、唯品会等电商联盟平台签订服务协议，由公司在手机终端的各大智慧场景、快应用/APP 等流量入口接入展示合作电商平台的商品信息。手机用户可通过上述场景入口直接搜索需要购买的商品信息，并跳转至对应的电商平台进行购买，电商平台确认收入后会按照与公司事先约定的 CPS 结算模式支付给公司相应的佣金，公司在收到佣金后需支付给手机厂商终端成本。
（二）销售模式
公司的智能通讯服务主要面向终端客户和渠道客户。公司具有完备的销售团队，包括销售部、市场部、售前技术支持部和解决方案部、策略产品部、媒介部、客户服务部等。公司以北京总部为中心，在上海、深圳、杭州等地建立营销网络，面对全国市场开展销售和本地化售后服务。对于直销客户，通常由市场部根据获取的客户线索及时了解客户的业务场景及需求，由销售部制定相应的销售策略及方案，在内部评估方案的可行性后确定与客户的合作方式，其中大部分客户的合作方式为商业谈判，少部分客户需要进行招投标；对于渠道客户，通过整合渠道客户在当地周边的客户资源，按照客户的要求提供产品或服务，展开合作。
对于智慧场景服务，主要的商业化来自导购服务，公司主要是依托手机终端平台和主流电商平台（淘
宝、京东、拼多多、唯品会等）进行合作，各大电商平台均有其特定的推广团队，公司需要与手机厂商侧、电商平台团队保持深度对接，既要理解电商侧的需求又要了解手机厂商侧的技术难点，通过整合两端的资源和需求完成设定的目标，实现项目的顺利推进，实现商业化收入。
（三）采购模式
公司的采购内容通常分为三类：手机终端成本、业务资源采购、物品采购。
（1）对于手机终端成本：公司的业务开展过程主要是通过手机终端完成，和手机厂商之间是相互合作的关系，公司需支付给手机厂商终端使用费，该部分成本通常会在智能通讯、智慧场景业务产生收入后按约定的比例支付给手机厂商（或其代理）。
（2）对于业务资源采购：业务资源是指公司经营过程中需要的云服务器资源、外部通道资源等，通常由业务部门提出采购需求，须注明相关参数、技术指标要求。公司通常会寻找三家以上供应商提供报价，在权衡质量、价格、交货时间、售后服务、资信、客户群等因素的基础上进行综合评估，并与供应商进一步议定最终价格。在相关人员完成审批后签订采购合同，然后进行后续的采买验收、支付等流程。 （3）对于公司物品采购：采购的物品通常是公司日常经营过程中的电脑、桌椅等办公用品，通常由需求部门提出申请，并注明名称、规格型号、数量、需求日期、用途等，公司通常会寻找三家以上供应商提供报价，在权衡质量、价格、交货时间、售后服务、资信、客户群等因素的基础上进行综合评估，并与供应商进一步议定最终价格。在相关人员完成审批后签订采购合同，然后进行后续的采买验收、支付等流程。
（四）服务/运营模式
1、智能通讯服务
（1）客户接入阶段。公司销售人员与客户约定合作产品类型、结算价格等条款，拟定合同并加盖双方公章，建立正式合作关系；
（2）材料准备阶段。客户提供上线投放所需的物料单、授权书、企业资质等材料，公司运营人员对材料进行初步审核，确认无问题后，提交至下一环节进行审核；
（3）正式投放阶段。由公司产品运营人员，根据不同行业客户的需求，制定上线策略，同时制作相关所需素材，与客户确认无误后，进行正式投放；
（4）投放后运营优化监控。产品正式投放上线后，公司产品运营人员持续观察监控投放效果，定期分析数据，根据数据表现提出优化策略，为客户提升投放效果。
2、智慧场景服务
（1）项目启动阶段。同厂商开会讨论，确定项目启动，包括项目立项、成立项目组和召开项目启动会，了解项目背景、明确项目目标和确定项目组成员职责；
（2）项目需求阶段，根据合同开展项目需求调研工作，组织需求评审、确定项目需求和制定项目计划；（3）项目开发与实施阶段，主要包括平台架构规划、平台安装部署、监控工具部署、系统初始化和实施、个性化定制开发、功能测试、性能测试、安全测试和系统上线前内部试运行等；
（4）试运行阶段，主要包括用户培训、项目上线试运行、第三方测试等；
（5）验收阶段，包括组织用户培训、系统正式上线、项目工作成果交付及项目验收等。
（6）项目优化阶段，项目上线后，持续观测数据，提出产品运营优化建议，推动项目继续迭代，提升用户体验。
（五）研发模式
公司的研发项目均采用自主研发模式，主要分为研究、立项、需求、策划、设计、开发、测试、验收等阶段。在项目研究阶段，公司通过调研确定研发方向，进而对项目的必要性及可行性进行分析论证；在项目立项阶段，明确研发目标及成果、团队及预算等细节后进行审批立项；在项目需求阶段，针对研发项目的建设内容、功能、设备、性能及安全需求等进行细化；在项目策划阶段，针对研发项目的人员
安排、工程进度阶段把控、项目实现过程中的管理等进一步明确。在前述阶段完成后，研发项目即进入设计、开发、测试等实施环节并最终落地，待正式验收后进行资料归档。
二、经营计划实现情况
面对 2023 年国内经济形势复杂多变的情况，公司管理层根据年度战略经营计划，稳扎稳打，确保公司核心业务在面对复杂的外部环境下平稳运行。
2023 年度，面对消费低迷的情况，公司实现营业收入 149,397,113.72 元，同比下降 21.28%，实现净
利润 20,275,114.92 元，同比上升 7.90%。主要原因是公司核心客户均为消费领域商家，受大环境影响，对上游采购比较谨慎，导致公司营业收入下降；
(二) 与创新属性相关的认定情况
√适用 □不适用
“专精特新”认定 □国家级 √省（市）级
“单项冠军”认定 □国家级 □省（市）级
“高新技术企业”认定 √是
详细情况 1、国家高新技术企业：
公司于 2020 年 12 月 2 日通过国家高新技术企业认定，取得编
号为 GR202011006278 高新技术企业证书，2023 年 10 月 26 日
通过高新复审认定，取得编号为 GR202311002177 高新技术企业
证书；
2、中关村高新技术企业：
公司于 2022 年 11 月 6 通过中关村科技园区管理委员会认定，
被认定为中关村高新技术企业，取得编号为 20222010773001 中
关村高新技术企业证书；
3、北京市“专精特新”中小企业：
公司于 2020 年 10 月通过北京市经济和信息化局认定，取得编
号为 2020ZJTX0316 北京市“专精特新”中小企业证书；2023 年
10 月通过复审认定，取得编号为 2023ZJTX2306 北京市“专精特
新”中小企业证书；
4、北京市专精特新“小巨人”企业：
公司于 2022 年 3 月通过北京市经济和信息化局认定，取得编号
为 2022XJR0297 北京市专精特新小巨人企业证书。
二、 主要会计数据和财务指标
单位：元
盈利能力 本期 上年同期 增减比例%
营业收入 149,397,113.72 189,781,437.62 -21.28%
毛利率% 42.76% 42.60% -
归属于挂牌公司股东的净利润 20,251,099.30 18,911,760.10 7.08%
归属于挂牌公司股东的扣除非经常性 20,200,442.73 18,644,150.37 8.35%
损益后的净利润
加权平均净资产收益率%（依据归属于 13.74% 15.45% -
挂牌公司股东的净利润计算）
加权平均净资产收益率%（依归属于挂 13.71% 15.14% -
牌公司股东的扣除非经常性损益后的
净利润计算）
基本每股收益 0.53 0.56 -5.36%
偿债能力 本期期末 上年期末 增减比例%
资产总计 188,572,209.19 192,100,558.22 -1.84%
负债总计 25,697,268.76 54,855,541.60 -53.15%
归属于挂牌公司股东的净资产 164,618,835.79 139,012,927.60 18.42%
归属于挂牌公司股东的每股净资产 4.33 6.65 -
资产负债率%（母公司） 38.37% 30.88% -
资产负债率%（合并） 13.63% 28.56% -
流动比率 6.96 3.34 
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