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进一步提高，
公司技术研发未能及时作出相应调整，未来采购矿用防爆电气
设备订单减少，会导致公司整体销售收入和利润的减少。
3、煤炭产量减少导致项目数量或金额减少
若中国平煤神马集团经营情况发生重大变化，或中国平煤
神马集团拥有的煤炭资源发生重大变化，导致对矿井安全生产
设备的需求减少，防爆电气设备的采购数量及采购金额也会下
降，该情况可能会导致公司整体销售收入和利润的减少。
应对措施：公司一方面不断完善产品品质，提高售后服务
质量，努力为客户提供更多的增值服务，进一步保证公司现有
客户资源的稳定性与增长性；另一方面正持续加大新产品、新
客户、新市场的开发力度，积极实现产品结构、客户结构的多
元化。随着企业研发意识和市场开发力度的不断加强，公司已
在新产品、新客户、新市场的开发上取得较大进展，新产品已
开始小批量生产、销售，从非前五大客户处获取的销售订单呈
快速增长态势。
自公司成立以来，公司一直向关联方平煤集团控制的企业
销售防爆电气设备及提供修理、工程安装等服务；同时，公司
按照市场价格向关联股东通化公司、泰安众诚采购电气零部件、
电气配件等，还向关联方平煤集团控制的企业采购原材料及工
程服务；且公司生产厂房及办公用房全部租赁自关联方。上述
关系交易金额较大，占比较高且交易较为频繁。
尽管公司制订了一系列制度来规范关联交易，并且采取了
开发新产品、开拓新客户等措施降低关联交易的比重，但上述
关联交易可能导致的风险 关联交易在未来较长的一段时期内仍会继续发生，公司存在因
该等关联交易继续进行可能引致对关联方依赖、业务不独立的
风险。
应对措施：公司已经制定了关联交易决策制度，对关联交
易的决策机制、审批程序进行了详细规定。报告期内，发生的
关联交易已履行了董事会、股东大会等必要审批程序。同时，
控股股东出具承诺，对与公司发生的关联交易将严格按照法律
法规、规范性文件及公司的有关关联交易决策制度执行，保证
交易条件和价格公正公允，不损害公司及其中小股东的合法权
益。
矿用防爆电气行业终端用户主要为煤炭生产企业。煤炭作
为我国基础能源，其产量与我国经济发展直接相关。因此，企
业的生产经营与煤炭行业的发展乃至整个宏观经济的波动密切
相关。
本世纪初，随着资源整合的推进，煤炭行业逐渐步入开采
集约化、利用高效化的时代，煤炭产量延续增长态势。同时，
伴随着国家对矿山安全生产的重视，煤炭行业对矿山安全装备
宏观经济波动风险 投入日益加大，与安全相关的矿用防爆电气产品的需求量增长
较快，这种市场需求促成了矿用防爆电气行业的快速发展。近
年来，国内经济增长疲态渐现，多项宏观经济指标屡次低于预
期，对于基础能源需求的增长也相应放缓，从而影响到煤炭生
产企业对矿用防爆电气产品的需求。
应对措施：公司将不断研究、开发新产品，提高产品质量、
降低产品成本，提高市场竞争力，降低宏观经济波动带来的影
响。
钢材与铜材是矿用防爆电气的两大主要原材料，在矿用防
爆电气生产成本中所占比重约为三分之二左右。最近几年，钢、
原材料价格波动的风险 铜等原材料价格大幅波动，造成企业产品所需主要原材料价格
的较大波动，给企业的财务管理、采购管理以及盈利能力都带
来较大的挑战，引发公司生产成本不稳定的风险。
应对措施：公司一方面将着重通过及时了解行情信息，对
钢材、钢材等大宗材料采取预订、锁单等措施，并全面导入采
购招投标机制，保障采购材料的价格基本稳定，减少行情波动
给公司带来的风险；另一方面将继续提高现有材料的利用效率，
通过优化工艺流程及加强管理等方式，有效降低钢材、铜材等
金属材料的单位产品用量，从而在一定程度上降低生产成本.此
外公司还将不断开拓原材料市场，寻找较为固定的原材料提供
方。
经过多年发展，矿用防爆电气行业已经出现不平衡和两极
分化的趋势：一方面行业内重点企业规模不断壮大，保持了较
好的发展态势，取得了明显的经济效益；另一方面，一些规模
偏小、技术力量薄弱、对股东资源过度依赖的中小型企业受到
各方面条件的制约，经济效益不高、发展滞缓。近年行业产能
市场竞争加剧的风险 的扩张和新进入者的增使行业内企业普遍面临竞争加剧的风
险。如果前期过度依赖于股东资源的企业不能充分利用已积累
的自身优势，抓住有利时机提升资金实力、保持技术优势、优
化产品结构，向高附加值的新产品升级和向新领域拓展，并快
速实现新产品的产业化和规模化，获得技术创新效益，则可能
面临越来越大的市场竞争风险。
应对措施：公司不断提高产品质量，提高市场竞争力。
随着国内对高端矿用防爆电气产品需求的增加以及对产品
质量性能要求的提高，高素质人才的培养、引进与激励对行业
内企业未来能否继续保持行业领先地位举足轻重。伴随着矿用
防爆电气行业技术的不断更新和市场竞争的不断加剧，行业内
企业对优秀技术人才、营销人才和管理人才的竞争也日趋激烈，
部分技术力量薄弱的中小型面临着一定的人才流失风险。
核心技术人才流失风险 应对措施：公司将着力通过加强企业文化建设、完善用人
机制和股权激励等措施，吸引和稳定核心技术人员及专业人才；
向员工提供专业技能培训，并在实践中提升员工自身专业素质，
使员工产生对企业的信赖感和凝聚力，留住核心员工，降低公
