世才股份
NEEQ: 873141
苏州世才外企服务股份有限公司
年度报告
2023
重要提示
一、 公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
二、公司负责人王海英、主管会计工作负责人彭勤及会计机构负责人（会计主管人员）彭勤保证年度报
告中财务报告的真实、准确、完整。
三、本年度报告已经挂牌公司董事会审议通过，不存在未出席审议的董事。
四、苏亚金诚会计师事务所(特殊普通合伙)对公司出具了标准无保留意见的审计报告。
五、本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应
当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
六、本年度报告已在“第二节会计数据、经营情况和管理层分析”之“五、公司面临的重大风险分析”
对公司报告期内的重大风险因素进行分析,请投资者注意阅读。
七、未按要求披露的事项及原因
无
目 录
第一节 公司概况 ...... 5
第二节 会计数据、经营情况和管理层分析...... 6
第三节 重大事件 ...... 15
第四节 股份变动、融资和利润分配...... 18
第五节 公司治理 ...... 21
第六节 财务会计报告 ...... 25
附件 会计信息调整及差异情况...... 99
载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人
员）签名并盖章的财务报表
备查文件目录 载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件（如有）
报告期内在指定信息披露平台上公开披露过的所有公司文件的正本及
公告的原稿
文件备置地址 公司董事会办公室
释义
释义项目 释义
世才股份 指 苏州世才外企服务股份有限公司
股转公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司
《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
报告期、本期 指 2023 年 1 月 1 日至 2023 年 12 月 31 日
主办券商 指 东吴证券股份有限公司
关联关系 指 公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理
人员与其直接或间接控制的企业之间的关系，以及可
能导致公司利益转移的其他关系
苏亚金诚 指 苏亚金诚会计师事务所（特殊普通合伙）
元、万元 指 人民币元、人民币万元
《业务规则》 指 《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》
《公司章程》 指 最近一次由股东大会通过的《苏州世才外企服务股份
有限公司章程》
股东大会 指 苏州世才外企服务股份有限公司股东大会
董事会 指 苏州世才外企服务股份有限公司董事会
监事会 指 苏州世才外企服务股份有限公司监事会
三会 指 股东大会、董事会、监事会
管理层 指 董事、监事、高级管理人员的统称
高级管理人员 指 总经理、董事会秘书、财务负责人的统称
第一节 公司概况
企业情况
公司中文全称 苏州世才外企服务股份有限公司
英文名称及缩写 Suzhou Shicai Foreign Enterprise Service co., LTD
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法定代表人 王海英 成立时间 2014 年 7 月 18 日
控股股东 控股股东为（王海英） 实际控制人及其一致 实际控制人为（芦
行动人 峰、王海英），无一
致行动人
行业（挂牌公司管理型行业 租赁和商务服务业（L）-商务服务业（L72）-人力资源服务（L726）-劳务派
分类） 遣服务（L7263）
主要产品与服务项目 劳务派遣、劳务外包、人事代理、人才招聘
挂牌情况
股票交易场所 全国中小企业股份转让系统
证券简称 世才股份 证券代码 873141
挂牌时间 2019 年 1 月 15 日 分层情况 基础层
普通股股票交易方式 √集合竞价交易 普通股总股本（股） 5,000,000
□做市交易
主办券商（报告期内） 东吴证券 报告期内主办券商是 否
否发生变化
主办券商办公地址 苏州工业园区星阳街 5 号
联系方式
常熟市琴川街道衡
董事会秘书姓名 王海萍 联系地址 山路常熟企业服务
产业园 426
电话 0512-51116111 电子邮箱 shicai@worldhr.cc
传真 0512-51116111
公司办公地址 常熟市琴川街道衡山路 208 邮政编码 215500
号衡丰家园 13 幢 401-9
公司网址 http://www.szschr.com/
指定信息披露平台 www.neeq.com.cn
注册情况
统一社会信用代码 91320581398368154H
注册地址 江苏省苏州市常熟市琴川街道衡山路 208 号
注册资本（元） 5,000,000 注册情况报告期内是 否
否变更
第二节 会计数据、经营情况和管理层分析
一、 业务概要
(一) 商业模式与经营计划实现情况
公司专注于人力资源服务行业，立足常熟辐射江浙沪周边区域，以客户需求为本，为客户提供全方位的人力资源服务业务，如劳务派遣、劳务外包、人事代理、猎头招聘等业务。
1、盈利模式
目前劳务外包、劳务派遣、人事代理、猎头招聘是公司主要的业务形式。劳务外包、劳务派遣业务收入主要来源于公司根据客户单位的需求进行自主招聘、培训员工，并将其派遣到用工单位。劳务派遣和劳务外包的收入主要来源于公司根据签订的服务合同约定，按照服务标准与要求提供相应的服务，并根据服务的具体内容和相应业务量与客户双方结算确认，根据双方结算的金额确认服务收入。
劳务外包据外包项目岗位的复杂程度及工作量与客户约定项目收费标准，项目单位于每月底编制结算单，经双方确认后作为收入确认的金额及依据。劳务派遣业务公司每月按合同约定向用工单位编制费用结算单，根据确认后的结算单总金额作为收入，其中公司与用工单位确认派遣员工的工资、社保和公积金部分支付给派遣人员作为公司成本，公司与用工单位签订按人数收取的固定管理费部分作为公司利润。委托公司办理人事代理的客户，每月按代理员工数向公司支付相应的管理费。猎头招聘根据招聘难度、需求不同，所收取的服务费也会有所差别，一般猎头服务收费较高。公司服务的盈利主要取决于外包/派遣员工、人事代理和猎头招聘的数量规模，外包/派遣员工和人事代理的保有量越大，猎头招聘提供服务越多，公司盈利效率就越高。收取管理费的标准主要根据所需派遣/外包人员的管理内容的多寡和难易程度，以及用工企业的经营风险等因素而定。
2、销售模式
公司目前主要采用直接销售的模式拓展业务，业务人员通过互联网、代理渠道、关系介绍等方式搜集新客户的资料，开发新客户；通过电话、互联网等方式了解客户需求, 寻找销售机会。根据客户需求，为客户制定标准或者针对性方案，小微型客户通过电话形式达成合作并开展业务，中大型客户采取上门拜访面谈、投标等形式达成合作。在开拓新客户的同时，公司的业务及销售人员定期与合作客户进行沟通，通过对老客户进行定期回访的方式维护客户业务，与老客户建立良好的长期合作关系，客户认可公司服务的同时能够为公司推荐新的客户资源，以挖掘客户的最大潜力。公司利用各招标网站，定期查找招标信息，对相应的项目进行投标。
主要客户与公司业务合作的具体模式如下表：
企业名称 具体业务合作模式
1.江苏常熟农村商业银行股份
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