。此外，公司的研发团队规模和人员构成是怎样的？
答：报告期内，公司继续坚持大量研发投入，增大了对自研医疗屏、自研报到机等硬件的投入力度；此外，在在边缘计算主机、清鹤数据安全公司的安全方案等领域，也做了大量的前期投入。我们计划在最新的人工智能大模型的算法，以及边缘计算中心的算力与大数据的支撑下，攻克 B 端硬科技产品的复制推广的难点，进行产品技术和商业模式升级，目前也已经取得了战略性的重点突破。截至报告期末公司的研发人员 116 名，大致分为基础软件组、核心算法组、应用组以及硬件组等关键团队。感谢您对清鹤的关注和支持！
问题 15：我想了解贵司的未来三年的发展规划，包括战略目标、业务拓展
计划、产品研发方向等。此外，公司是否有足够的资源和能力来实现这些目标？
答：您好，首先感谢您对清鹤科技的关注与支持。清鹤科技经过多年的技术积累和准备，通过系统性的投入，已建立了 300 多人的成熟团队，在最新的人工智能大模型的算法以及边缘计算中心的算力与大数据的支撑下，实现了公司产品服务快速复制推广，对公司的商业模式进行了战略升级优化。商业模式升级优化后，公司以清鹤边缘计算中心（Edge computing cloud）同时统领产品与营销：公司通过造出更具性价比且技术上在行业具有先进性的科技产品，以人工智能助力营销体系进行大规模复制推广。未来，公司的总体目标是建立各应用场景下细分硬科技行业的性价比和复制性领先优势。
报告期内公司尝试在营销的全链条环节里进行环节分解，并逐步全面贯彻AI 人工智能算法与边缘计算中心能力（算力及数据）；造出 B 端计算设备领域的营销蒸汽机，建设高效自动化的可复制推广的先进营销平台和体系。公司在直接业主招投标环节进行初步试验，此环节相比以往产出提高了几十倍。今后，公司计划在营销全链条、多环节进行落地，努力形成整个闭环。
为了实现上述大升级，公司已于 2023 年进行了大量人力、物力的投入。公司已于 2023 年末进行了不确定对象的股票发行，预计发行不超过 350 万股新股，详见公司相关公告。公司有信心也有能力的继续提升公司的核心竞争力。谢谢！
问题 16：清鹤科技所处的软件和信息技术服务业是一个竞争激烈的行业。
我想了解公司在行业中的地位和竞争优势，以及如何应对竞争对手的挑战？公司是否有战略来扩大市场份额和提高盈利能力?
答：您好。确实行业竞争非常激烈，且受大环境影响，客户在需求复杂度变高的同时，对成本也越来越敏感。应错措施方面，产品层面，公司结合已有的发明专利，研发推出了边缘计算中心主机及多款边缘计算终端设备。得益于自有边缘计算架构和软件的赋能，公司的软硬一体设备具有领先的性价比优势，可实现成本降低 30-50%。不仅成本上有优势，还能融合各类先进 AI 及算法相关功能。营销模式层面，我们借助 AI 人工智能算法来推进营销活动，还将大幅提升营销效率，有利于实现了公司产品服务快速复制推广。这些举措必然能为公司带来更多订单，有利于市场份额的扩大及盈利能力的提升。感谢您对清鹤的关注和支持！
问题 17：公司是否有应急预案来应对重大风险事件？
答：公司高度重视风险管理和危机应对，并为此制定了一系列全面而细致的应急预案。这些预案旨在确保在面对重大风险事件时，我们能够迅速、有效地响应，最大程度地减少潜在损失，并保障员工、客户及公司的整体利益。我们的应急预案涵盖了多个方面，包括但不限于自然灾害、技术故障、供应链中断、安全威胁以及公共卫生事件等。针对每种类型的风险，我们都进行了深入的评估，并据此制定了具体的应对措施和流程。
问题 18：与短期借款增长相反，长期借款在 2023年减少了 100.00%，我想
了解公司减少长期借款的原因，以及这一变化对公司财务状况的影响？
答：您好，本期末公司的长期借款较上年减少 100.00%，原因是报告期内
长期借款根据到期时间转为一年内到期的非流动负债，报告期内公司借款基本以短期借款为主。这一变化对公司财务状况无不利影响。感谢您对清鹤的关注与支持！
问题 19：应收账款账面价值占资产总额的 50.96%，这是一个相当高的比
例，我想了解公司的应收账款主要来自哪些客户，以及这些客户的信用状况如何。此外，公司的应收账款管理政策是什么，是否有足够的措施来降低坏账风险？
答：您好，由于公司业务为项目制，具有项目数量多、客户重合度低的特点，产品终端使用方大都为“行政事业单位及国有企业”的 G 端客户，从公司终端用户性质与付款流程来看，公司应收账款欠款方资信情况良好。公司应收账款分类管理，针对不同性质的应收款项，采取不同方法和程序，严格区分并明确收款责任，建立科学合理的清收奖励机制以及责任追究和处罚机制，力争及时清理催收欠款，保证公司营运资产的周转效率。感谢您对清鹤的关注与支持！
四、备查文件目录
公司在全景网举办的 2023 年度报告业绩说明会相关视频讲解材料及投资者提问与公司回复记录（【https://rs.p5w.net/html/143289.shtml】）。
上海清鹤科技股份有限公司
董事会
2024 年 5月 20日
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