拓展行业头部客户
公司正在不断开拓除隆基以外的业务规模，在隆基绿能业务稳定增长的同时，公司其他大客户的销售额逐年增加，且客户数量不断增长，有利于公司未来市场占有率的提升，同时降低单一客户的风险。
公司 2023年 1-10 月除隆基绿能外其他前五大集团客户于报告期各期的销售
情况如下：
单位：万元
客户名称 2023 年 1-10 月 2022 年度 2021 年度
华耀光电 2,138.54 1,604.14 380
江苏新霖飞 1,543.15 1,113.32 -
弘元绿能 1,032.62 688.51 47.17
日本磁控 592.65 751.31 538.38
注：①上述客户为 2023 年 1-10 月前五大客户。
公司向华耀光电、江苏新霖飞、弘元绿能等客户的销量呈现上升趋势，同时积极拓展其它光伏龙头企业，如晶科能源股份有限公司（以下简称“晶科能源”）、阿特斯阳光电力集团股份有限公司（以下简称“阿特斯”）、通威集团有限公司（以下简称“通威股份”）、等，目前已经进入该类供应链系统，未来将进一步提高销售量。
报告期内，公司向其他光伏龙头企业销售情况如下：
单位：万元
名称 2023 年 1-10 月 2022 年度 2021 年度
晶科能源 259.77 15.99 0.18
阿特斯 94.88 1.65 -
通威股份 93.56 - 2.78
③加强培养核心员工
受人员精力投入的制约，公司在集中精力服务隆基绿能的同时，实现口碑、专业技术和专业人才的能力积累，但保守的业务发展策略导致公司其他客户的收入增长有限，客户集中度较高。2022 年下半年以来，公司持续加强销售及技术服务团队建设，团队人员已有显著增长，能够满足业务扩张产生的人力需求。
综上，公司将通过新产品的一段时间布局沉淀，核心员工进一步的培养，大客户的不断拓展，业务规模进一步扩大等方式，来缓解未来公司客户集中度较高的情况。
（2）应对措施的有效性
报告期各期，公司前五大客户情况如下：
期间 前五大客户集团名称 成立时间 注册资本 收入金额 占主营业务
收入比例
隆基绿能 2000-02-14 758,140.08 21,554.42 76.13%
华耀光电 2019-08-01 23,700.00 2,138.54 7.55%
江苏新霖飞 2020-04-07 31,411.00 1,543.15 5.45%
2023 年 1-10 月
弘元绿能 2002-09-28 41,079.75 1,032.62 3.65%
日本磁控 1995-05-17 379.20 亿日元 592.65 2.09%
合计 - - 26,861.39 94.87%
隆基绿能 2000-02-14 758,140.08 22,418.32 80.16%
华耀光电 2019-08-01 23,700.00 1,604.14 5.74%
江苏新霖飞 2020-04-07 31,411.00 1,113.32 3.98%
2022 年度
日本磁控 1995-05-17 379.20 亿日元 751.31 2.69%
弘元绿能 2002-09-28 41,079.75 688.51 2.46%
合计 - - 26,575.59 95.02%
隆基绿能 2000-02-14 758,140.08 17,231.34 88.68%
2021 年度
日本磁控 1995-05-17 379.20 亿日元 538.38 2.77%
期间 前五大客户集团名称 成立时间 注册资本 收入金额 占主营业务
收入比例
华耀光电 2019-08-01 23,700.00 380.33 1.96%
晶澳太阳能 2000-10-20 235,651.46 331.61 1.71%
江西宇泰 2017-07-28 9,238.20 266.67 1.37%
合计 - - 18,748.33 96.48%
2021 年度、2022 年度及 2023 年 1-10 月，公司主营业务收入分别为 19,431.93
万元、27,967.83 万元及 28,313.20 万元，呈稳步上升趋势。报告期各期，公司向
隆基绿能的销售收入分别为 17,231.34 万元、22,418.32 万元 21,554.42 万元，占
公司主营业务收入的比例分别为 88.68%、80.16%和 76.13%，销售占比呈逐步下降趋势。
因此，公司在保持对第一大客户隆基绿能销售稳定增长的同时不断加大对其他光伏及半导体行业重点客户的开发拓展，随着客户数量不断增长，有利于公司未来业务规模的稳健增长和市场占有率的逐步提升，并有效改善客户集中及大客户依赖的风险。
5、公司的持续经营能力不存在重大不确定性
（1）公司业务稳定
公司主营业务为切割液、清洗剂等电子化学品的生产、销售，报告期期内，公司营业收入快速增长，服务的客户数量持续增加，净利润持续上升。公司利用多年积累的示范效应及先发优势，维持市场份额并不断扩张。随着本次新三板的挂牌，公司将进一步推进现有重要客户市场区域的服务能力；同时在提高风险抵御能力的基础上，继续加大研发投入，巩固行业领先优势，进一步拓展新客户、新市场、新领域，稳健推进公司既定战略目标的实现，公司具备持续经营能力。
（2）公司客户结构稳定
经过十余年的积累，公司已经具备较为成熟的业务模式，报告期内，公司业务模式未发生变化，公司业务具有稳定性和可持续性。公司与主要客户双向促进、相互依存，与主要客户保持了长期稳定合作关系。报告期内，公司主要客户销售规模逐年增长，同时随着产品竞争力的提高，以及市场拓展力度的加大，公司产
品已逐步进入晶科能源、阿特斯、通威等客户供应链系统，且销量逐步提高。
（3）公司业绩良好
报告期内，公司资产规模逐年增长，依靠自身积累不断扩大业务规模。同时，公司营业收入快速增长，服务的客户数量持续增加，净利润持续上升。2021 年
度、2022 年度和 2023 年 1-10 月，公司营业收入分别为 19,437.21 万元、27,991.33
万元和 28,321.65 万元，公司归属于母公司扣非后净利润分别为 4,088.77 万元、
7,195.76 万元和 7,184.23 万元。经营活动产生的现金流量净额分别为 1,678.15 万
元、-602.16 万元和 4,416.64 万元。
（四）报告期后公司与隆基绿能的合作情况；结合期后新客户拓展情况，说明公司应对客户集中及大客户依赖的具体措施及有效性
1、报告期后公司与隆基绿能的合作情况
2021 年度、2022 年度及 2023 年 1-10 月，公司向隆基绿能的销售收入分别
为 17,231.34 万元、22,418.32 万元和 21,554.42 万元。
2023 年 11-12 月及 2024 年 1-3 月，公司向隆基绿能的销售收入分别为
3,717.09 万元及 4,001.24 万元（以上数据未经审计）。
综上，报告期后，公司与隆基绿能仍保持稳定合作。
2、报告期后新客户拓展情况
2021 年度、2022 年度及 2023 年 1-10 月，公司主营业务收入分别为 19,431.93
万元、27,967.83 万元及 28,313.20 万元。报告期后，2023 年度及 2024 年 1-3 月，
公司主营业务收入分别为 33,069.36 万元及 5,639.25 万元（以上数据未
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