作年
金额 排名 金额 排名 限
木林森股份有限公司 10,066.25 1 6,008.37 1 4,057.88 5
宁波公牛光电科技有限公司 9,320.12 2 5,999.87 2 3,320.25 5
上海飞乐音响股份有限公司 4,381.37 3 3,985.97 3 395.40 13
杭州和勒照明科技有限公司 2,336.06 4 1,066.52 16 1,269.54 8
佛山市灯湖照明电器有限公司 2,334.20 5 2,138.83 6 195.37 6
合计 28,438.00 - 19,199.56 - 9,238.44 -
如上表所示，2023 年公司前五大客户均为公司长期合作客户，结构变动较
小，且收入规模均呈现增长的趋势。木林森股份有限公司、宁波公牛光电科技有
限公司、上海飞乐音响股份有限公司为公司 2022 年度前五大客户，其中木林森
股份有限公司销售收入较上年增长较大，主要系木林森拥有的朗德万斯品牌加速
开拓市场，对公司的采购需求增加；宁波公牛光电科技有限公司为公司 2022 年
度第二大客户，2022 年度收入金额为 5,999.87 万元，主要销售的产品为面板灯、
直管灯，因其面板灯、直管灯市场需求增加，与公司合作订单相应增加，公司对
其销售收入增长至 9,320.12 万元；杭州和勒照明科技有限公司为 2023 年度新进
入前五大客户，收入增长较多主要系其业务规模扩大，出口产品需求增加，与公
司合作订单增加；佛山市灯湖照明电器有限公司 2023 年新进前五大客户，为公
司 2022 年度第六大客户，收入变动较小。
公司的主要客户较为稳定，合作年限较长，与公司的销售额均有所增长，客
户合作具有持续性。
（5）2023年度同行业公司收入增长率情况如下：
单位：万元
公司名称 2023 年度营业收入 2022 年度营业收入 收入增长率（%）
佛山照明 905,729.20 875,996.53 3.39
得邦照明 469,698.59 465,689.44 0.86
阳光照明 307,538.55 373,116.50 -17.58
恒太照明 56,599.25 64,985.95 -12.91
立达信 668,112.48 755,731.14 -11.59
同行业公司平均 531,196.15 543,752.87 -2.31
公司 87,016.87 77,205.97 12.71
如上表所示，同行业可比公司中佛山照明、得邦照明收入均为增长趋势，
公司与该趋势保持一致。佛山照明2023年度营业收入增长3.39%，主要原因是公
司积极拓展新能源车灯市场，公司2023年车灯收入增长5.8%至18.30亿元；得邦
照明在2023年实现了营业收入46.97亿元，同比增长0.86%，其中车载业务实现
了显著增长，营业收入达到6.24亿元，增长率为43.74%，两家同行业公司均为
积极拓展新产品和新业务。公司也在2023年积极开拓海外市场，收入保持了增
长的趋势。
而同行业可比公司中阳光照明、恒太照明、立达信业务在2023年出现了下
滑趋势，主要是受到部分特定因素影响所致，公司趋势相应与其有所差异。经
查询公开信息，阳光照明2023年度收入降低主要是2022年度剥离了其教育培训
业务，2023年度半导体业务订单也有所减少；恒太照明2023年度收入下降，系公司主要目标市场受美联储高利率因素影响，开工率下降导致市场需求下降，且公司2023年新设越南工厂四季度试运营期间，受制于跨国经营文化差异及管理磨合因素影响越南工厂运营，在手订单积压较多，未能顺利交付。
公司收入增长率高于同行业上市公司，主要系公司的经营规模相对较小，营业收入基数较低，同时公司本年积极开拓国内外市场，国内客户宁波公牛光电科技有限公司的销售额和木林森股份有限公司的海外业务销售额均大幅增加。经查阅公开信息，木林森股份有限公司2023年度朗德万斯品牌业务收入较上年度增长10.31%，公牛集团股份有限公司2023年度智能电工照明业务收入相比上年增长15.37%，公司对公牛集团股份有限公司和木林森股份有限公司的收入增长与客户经营成果相匹配。
综上，2023 年度公司营业收入增长主要系公司在服务好国内市场，满足国内客户需求的基础上，大力拓展海外市场，外销收入增长所致，收入增长具有合理性；同时公司的在手订单与产能充足，主要产品结构稳定，收入的变动与同行业公司存在差异，但差异具有合理性，收入增长具有可持续性。
（二）结合海外客户情况、批量规模等，说明 2023 年外销大幅增长的原因，请会计师说明对境外销售收入核查具体方法、过程和结论，是否对终端客户进行核查及核查情况。
1、结合海外客户情况、批量规模等，说明 2023 年外销大幅增长的原因
报告期内外销前十大客户收入情况如下：
单位：万元
序 客户 2023 年收入 2022 年收入 收入变动额
号
1 木林森股份有限公司 9,393.89 6,008.37 3,385.52
2 上海飞乐音响股份有限公司 4,243.06 3,985.97 257.09
3 VIANO INTERNATIONAL CO LIMITED 1,896.58 1,352.20 544.38
4 DK INTERNATIONAL GROUP CORP 1,034.99 629.40 405.59
5 L’IMAGE HOME PRODUCTS [L’IMAGE] 898.95 151.58 747.37
6 JIAYU LIGHTING (HK) CO.,LTD. 718.94 697.49 21.45
序 客户 2023 年收入 2022 年收入 收入变动额
号
7 PRISMICA S.L. 717.53 - 717.53
8 MICRO SINE IMPORT EXPORT S.L 670.23 557.12 113.11
9 INESA LIGHTING(PTY)LTD 487.38 446.22 41.16
10 AIGOSTAR SRL 420.86 575.11 -154.25
11 其他客户 6,006.44 4,664.53 1,341.91
合计 26,488.85 19,067.99 7,420.86
注：上表按统一控制客户汇总，其中木林森股份有限公司同一控制下外销客户为 AO
`LEDVANCE`、LEDVANCE、LEDVANCE ARGENTINA、LEDVANCE Brasil Comercio de
Produtos de Iluminacao Ltda. 、 LEDVANCE COLOMBIA SAS 、 LEDVANCE GmbH 、
LEDVANCE LTD.、LEDVANCE S.A.、LEDVANCE S.A.C.、LEDVANCE.S.A,de C.V；上海飞乐音响股份有限公司同一控制下外销客户为 Feilo Exim Limited、FEILO SYLVANIAASIAPACIFIC LTD.。
如上表所示，除 AIGOSTAR SRL 外，2023 年度公司外销前十大客户收入
较上年均有所增长，一方面系公司产品质量稳定，交付速度快，原有客户海外市场需求增加，采购订单增加；另一方面系公司大力开拓海外市场，开发了部分新的海外客户，带来收入增加。
其中主要的外销客户 2023 年收入均为增长，木林森股份有限公司 2023 年
度外销收入大幅增加，主要系木林森股份有限公司基于海外朗德万斯品牌渠道优势，在欧洲市场加速开拓市场份额，在南美洲、亚太和澳洲区域开展合作项目，积极推进北美和东亚市场的资质认证，相应增加对公司的采购需求；VIANO
INTERNATIONAL CO LIMITED 在 2022 年受经济下行影响，需求减少，2023
年逐步恢复了采购，收入相应增长；L’IMAGE HOME PRODUCTS [L’IMAGE]在 2022 年度仅采购普通灯泡和少量球泡灯，2023 年增加了采购品类，大量采购 LED 球泡灯，球泡灯单价高于普泡，2023 年度收入增加。同时，公司积极拓展海外市场，取得一定进展，PRISMICAS.L.为公司 2023 年新开拓的客户，基于公司较好的产品和服务质量，订单交付较好。
2、境外销售收入核查情况
（1）外销客户的核查具体方法、过程、比例
①对境外客户的销售收入执行了解、控制测试程序
访谈管理层、财务及业务人员，了解公司销售与收款相关流程及内部控制 制度、销售收入确认的具体政策，通过执行穿行测试和控制测试，评价销售相 关内部控制设计的合理性及执行的有效性。经核查，公司销售流程相关的内部 控制健全，并得到有效执行。
②细节测试、截止测试
对 2023 年度全部外销收入对应的订单/合同、出库单、报关单、发票等支
持性资料进行检查，关注销售收入的准确性以及是否计入恰当的
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