因为智能机顶盒、智能摄像头等产品占比较小，未披露相关数据。根据中国移动、中国电信等运营商的实际资本开支间接反映出的行业变动趋势，九联科技、天邑股份等可比公司的营业收入和净利润变化水平以及主要客户的收入变动情况，公司的销售收入变化趋势具有合理性。
综上所述，公司 2023 年收入、净利润大幅下滑的原因是智能机顶盒、智能摄像头等产品销售单价和销售数量均下降导致的，结合公司重大框架合同执行情况来看是具有合理性的，上述变化趋势与行业变动趋势、可比公司和主要客户相关收入变动情况一致。
（二）结合主要产品应用领域的主要竞争对手、市场份额等，说明公司的行业地位，近年内对主要客户销售均下滑的原因，相关业务未来的成长性及可持续性。
1、结合主要产品应用领域的主要竞争对手、市场份额等，说明公司的行业地位，近年内对主要客户销售均下滑的原因
公司产品和服务为智慧家庭终端、行业智能终端及应用解决方案，主要产品包括智能机顶盒、智能摄像头、智能路由器、云桌面终端等智能终端产品，公司智慧家庭终端业务领域主要竞争对手为九联科技、创维数字和天邑股份，具体情况如下：
2023 年九联科技智能终端实现营业收入 16.40 亿元，销售数量为 1,254.16
万台，比上年销售数量下降 6.19%，主要原因是销售单价下降和市场消费需求不
足；创维数字 2023 年智能终端业务实现营业收入 78.63 亿元，同比下降 17.91%，
主要原因是销售单价同比下降和市场消费需求不足；天邑股份的宽带网络终端设备销量 1,766.98 万台，营业收入 23.82 亿元，受行业整体影响，公司宽带网络终端设备销量同比下降 7.81%，营业收入同比下降 16.03%。
综上所述，公司可比公司的智能机顶盒等产品在 2023 年的销售数量和销售数量均出现不同程度下降，主要是销售单价下降、市场消费需求不足等行业整体造成的，公司与上述可比公司的销售收入和销售数量下降原因相似，公司在中国移动等主要客户的销售占比等未出现明显变化。
2、公司相关业务未来的成长性及可持续性
2024 年 3 月，国务院常务会议通过《推动大规模设备更新和消费品以旧换
新行动方案》，该方案的实施有利于推动公司下游市场产品需求的更新换代；根据国家广播电视总局发布的《2023 年全国广播电视行业统计公报》显示，截至2023 年底，全国有线电视实际用户 2.02 亿户，其中，有线电视双向数字实际用
户 1.00 亿户。交互式网络电视（IPTV）用户约 4 亿户，互联网电视（OTT）平均月度活跃用户数超过 3 亿户。未来中国机顶盒市场新增主要以 OTT 机顶盒和IPTV 机顶盒为主，当前我国视频行业超高清化和智能化仍在在稳步推进；根据IDC 发布的《中国本地计算云终端市场跟踪报告，2023H2》，预计 2028 年中国
本地计算云终端市场规模为 7.50 亿美元，2024 年至 2028 年复合增长率为 17.4%。
公司主要产品智能机顶盒、智能摄像头等处于销售价格和销售数量均下降状态，但是智慧家庭业务的整体市场规模仍然处于较高水平，而且云桌面终端市场需求将快速增长，公司在云桌面终端等行业智能终端及应用解决方案已处于增长阶段，相关业务收入比上年同期增加 33.62%，公司智慧家庭终端和行业智能终端及应用解决方案等相关业务未来具有成长性及可持续性。
（三）说明公司在主要客户供应链中的地位及份额占比情况，是否能保持长久稳定的合作关系、是否有议价能力、是否存在不能持续合作的风险。
公司主要产品包括智能机顶盒、智能摄像头、智能路由器、云桌面终端等，公司主要客户为中国移动终端公司、华为公司和中国电信等。
公司从 2014 年开始与中国移动终端公司合作，并一直保持长期稳定的合作关系，已成为中国移动终端公司多品类产品的长期供应商，获得移动终端公司优秀供应商、明星产品奖、技术服务满意奖等各类奖项，是中国移动终端公司智能终端系列产品的核心供应商。2023 年，中国移动终端公司的智能机顶盒供应商包括朝歌科技、华为公司、易视腾以及长虹电器等，其中，公司在供货数量上占有较高份额；此外，公司也成为中国移动终端公司的智能摄像头和智能路由器的供应商。
公司 2006 年开始与华为公司合作，成为华为公司 IPTV 机顶盒的供应商，
与华为公司已经保持 18 年的合作关系，期间开展过多种产品多种业务的合作关系，获得过华为公司优秀供应商、优秀质量奖等各类奖项，累计向华为公司供应终端数量数千万台，公司一直为华为公司智能摄像头的核心供应商，同时，公司与华为公司在智能机顶盒、云桌面终端、信息发布系统等产品一直保持着合作关系。
公司 2005 年开始与中国电信产生业务往来并开展多种业务合作，保持着长期合作关系，公司获得过中国电信优秀战略合作厂商等奖项。云桌面业务是中国
电信近两年快速成长的战略业务，基于前期的合作关系，公司向中国电信提供自有品牌云桌面终端。公司在 2023 年中国电信云桌面终端采购中为中国电信云桌面终端的核心供应商，云桌面终端给中国电信的出货量还在持续性高速增长，出货占比稳步提升。
2023 年，公司研发费用投入占比 9.68%，截止 2023 年末，公司拥有发明专
利 12 项、实用新型专利 7 项、外观设计专利 76 项，计算机软件著作权 259 项。
公司相关技术已应用在泛智能终端产品、云桌面终端、智能算力终端等产品，提高了公司在各方的商业谈判中的议价能力。公司通过持续的研发投入，不断开发新技术、改进现有产品以及创造全新的产品，满足市场需求或引领市场趋势，保持公司在产品和技术上拥有独特优势，并转化为具有竞争力的产品或服务，在市场中保持领先地位。公司在参与客户招标或商业谈判时会预判并设定合理的成本控制线，如低于成本控制线，公司可选择放弃或继续参与客户招标或商业谈判，公司具备一定的议价能力。
综上所述，公司与主要客户保持长期稳定的合作关系，多种产品处于核心供应商地位，具有一定的议价能力，不存在不能持续合作的风险。
（四）说明公司是否有开拓新客户的计划，如有，说明主要措施、面临的主要困难、应对措施及有效性
公司面对复杂的外部环境稳步经营、主动作为并积极求变，推出云笔记本电脑、黑光摄像头等系列新产品和解决方案，为未来业绩增长打下基础。同时，公司在智能机顶盒、智能摄像头等传统产品领域，不断优化产品设计，进一步提升产品的市场竞争力。
公司已经在国内电力行业、海外市场实现了新客户拓展并获得相关订单合同，取得了有效的成绩，显示开拓新客户计划的有效性。公司近期一直与南方电网等公司合作，通过较大规模的研发投入和丰富的技术储备进而不断打造产品与业务生态链，形成软件与硬件双强的产品集成服务生态链；公司作为鸿蒙生态战略合作伙伴，不断积极拓展鸿蒙产品生态一体化场景服务，不断增加信创类产品的投入，支持并发展国产软硬件系统生态，通过融合鸿蒙生态打造创新产品，积极拓展行业客户，在智慧家庭终端及行业应用领域融合鸿蒙生态，此外，基于公司在产品和技术上的积累，积极扩大海外市场，通过与华为公司等合作伙伴协同拓展
客户等方式，缩短海外新客户的拓展及落地时间，将国内市场上已经形成规模的成熟产品推广应用到全球市场。
公司所处行业的技术迭代非常快、竞争压力较大，需要不断更新产品以保持竞争力，公司拓展海外新客户会面临市场准入门槛高、产品定制化要求多、产品开发周期长等问题。公司面对上述问题会持续性加大研发投入，不断加强与国内主流芯片平台深度合作，向客户提供全环节服务；积极建立智能制造平台，实现柔性化的订单交付和稳定可靠的品质保证；公司也将基于前期开发成果以及海外市场积累的经验，积极有效地拓展海外市场。
（五）结合期后市场需求变化、在手订单情况等，说明公司是否存在业绩持续下滑的风险。
中国移动、中国电信等三大运营商通信服务其增长速度基本持平，但是云服务成为拉动运营商业绩增长的关键业务之一，其中，中国电信的通信服务收入实
现 4,650 亿元，同比增长 6.9%，天翼云收入达到 972 亿元，同比增长 67.9%；中
国移动通信服务收入达到 8,635 亿元，同比增长 6.3%，中国移动云业务在 2023年的收入为 833.49 亿元，同比增长幅度到达了 65.5%；中国联通通信服务收入达
到 3352 亿元，同比增长 5.0%，联通云 2023 年实现收入 510.3 亿元，同比增长
41.6%。
2023 年期末重大客户在手合同情况具体如下：
序号 客户名称 2023 年期末在手合同金额（万元）
在手合同金额 其中在手订单金额
1 客户一 91,291.23 1,333.81
2 客户三 9,829.14 7,157.72
3 客户二 1,612.02 1,612.02
4 客户四 383.57 383.57
5 客户五 358.23 358.23
合计 103,474.19 10,845.35
注：在手合同金额为与客户签订的合同金额，在手订单金额为需实际执行交付的金额。
2023 年期末，公司在手合同金额为 103,474.19 万元，其中已转化为在手订
单金额为 10,845.35 万元；2024 年 1-5 月新增合同金额 36,351.78 万元，与 2023
年同期相近，公司所具备的在手合同为后续转化为在手订单提供充分保障。
报告期期后，公司智慧家庭业务板块市场还处理低潮期，虽然下行趋势有所减缓，但还处于调整期。公司近期加大在云业务和算力网络方向的投入，运营商云桌面终端和算力终端需求快速增长，公司云桌面终端的订单及销量加速上升，同时公司已获得算力终端相关产品合同，对应收入稳定增长，可减轻智慧家庭板块传统产品销售减少造成总体收入下降的影响，在一定程度上降低公司业绩持续下滑的风险。
二、毛利率变动情况
请你公司：①列示 2022 年、2023 年智慧家庭终端中各类产品的收入、成本、
毛利率及变动情况，并详细分析收入、毛利率变动的具体原因。②结合公司各项产品单价、成本（拆分料工费）、毛利率情况，说明报告期内毛利率增长较快的原因及合理性，并说明需求紧缩、单价下滑的情况下毛利率增长的原因及合理性。
（一）列示 2022 年、2023 年智慧家庭终端中各类产品的收入、成本、毛利
率及变动情况，并详细分析收入、毛利率变动的具体原因
1、公司 2022 年、2023 年智慧家庭终端中各类产品的收入、成本、毛利率
及变动情况
公司智慧家庭终端类产品主要包括智能机顶盒、智能摄像头、网络连接设备，2022 年度、2023 年度各类产品的收入、成本、毛利率及其变动情况具体如下：
单位：万元
序 产品类 2023 年度 2022 年度 
查看PDF原文
