斯及周边市场。
另外，较竞争对手而言，公司作为国内重要的催化剂供应商，产品线丰富、技术积累较多，具有较强优势，因此为公司开拓市场、销售多种催化剂、提供技术服务打下了基础。公司除了向海外市场销售主要产品甲醇合成催化剂外，2023年公司向俄罗斯及周边客户推广甲醇合成催化剂时，获得客户对甲醛合成催化剂的市场需求，通过积极营销，公司甲醛合成催化剂成功销售并应用于 9 家俄罗斯及周边国家化工企业。
（3）甲醇合成催化剂使用寿命、2020 年以来境外收入波动较大
2020 年和报告期内，公司境外收入分别为 3,210.51 万元、661.53 万元、
422.44 万元、12,080.85 万元，2020 年以来境外收入出现波动，其波动原因系公司报告期内公司加大境外市场开拓力度，但主要品种甲醇合成催化剂使用寿命为2-3 年，目前境外客户数量相对较少，导致甲醇合成催化剂销售收入出现波动，具体情况如下：
年度 2023 年度 2022 年度 2021 年度 2020 年度
甲醇合成催化剂销 19,996.07 12,034.61 10,294.96 12,817.20
售收入
其中：境内收入 11,941.08 12,034.61 10,294.96 9,606.68
境外收入 8,054.99 3,210.52
从以上数据分析，相对于境外市场，公司境内市场销售相对平稳，公司境外市场开拓时间较短、客户数量相对较少，在海外客户对甲醇合成催化剂使用周期内，导致境外业绩波动，并非主要客户不再合作或偶发性业务，随着公司境外销售品种增多、客户数量增加，未来公司将会减少业绩波动。
（4）境外新客户新产品开拓情况、2024 年境外业务业绩预测
截至 2023 年 12 月 31 日，公司拥有 2 家中东地区最终客户和 10 家俄罗斯及
周边地区客户，这些客户均属于当地规模较大的化工企业，由于这些客户化工产品种类较多，公司继续深耕这些客户，扩大产品和技术服务规模。截至 2023 年
12 月 31 日与 3 家境外客户（其中一家为复购）已经签订合同，合同金额为
19,506.77 万元。
2020 年度-2023 年度公司境外收入分别为 3,210.51 万元、661.53 万元、
422.44 万元、12,080.85 万元。截至 2023 年 12 月 31 日，瑞克科技境外客户订单
总金额为 19,506.77 万元，根据和信会计师出具的 2024 年 1-3 月《审阅报告》，
公司 2024 年 1-3 月境外收入为 971.59 万元，截至 2024 年 4 月 30 日，公司与俄
罗斯 Sibur 的合同正在执行中，预计 2024 年上半年完成。根据现有境外订单执
行情况，测算 2024 年全年境外收入保守为 19,506.77 万元，较 2023 年度境外收
入增长 61.02%。因此 2024 境外收入不会出现下滑的情形。
（5）在手订单是否高度依赖于单一客户（如俄罗斯 Sibur），能否持续获
客，是否具备成长性
1）在手订单是否高度依赖于单一客户（如俄罗斯 Sibur）
截至 2023 年 12 月 31 日，公司在手境外客户订单总金额为 19,506.77 万元，
其中公司与俄气签署合同金额为 18,694.43 万元，最终使用方为俄罗斯 Sibur。因此，俄罗斯 Sibur 对公司 2024 年业绩具有重大影响。
俄罗斯天然气工业股份公司（俄语：Открытое Акционерное Общество«Газпром»），简称 Gazprom，中文常简称其为“俄气”。俄气在俄罗斯市场地位可类比中国的中石化、中石油，在俄罗斯及周边开拓催化剂业务，不可避免与俄气展开合作，瑞克科技能够与其相关企业俄罗斯 Sibur 开展持续合作，是客户对公司产品和技术的认可。
俄气系由俄罗斯联邦资产管理总局控股。“俄气”为中欧、东欧和前独联体各国提供所需的几乎全部天然气，是全球最大的天然气生产商。
俄气在 2013 年财富世界 500 强中利润总额 380.862 亿美元，排行世界第 3。
利润率 24.81%，排行世界第 9。营业额 1535.3 亿美元排行世界第 21。2018 年 7
月 19 日，《财富》世界 500 强排行榜发布，俄气位列 49 位。
俄罗斯 Sibur 成立于 1995 年，是俄罗斯最大的油气化工公司及东欧石化领
域的领军者，是一个垂直一体化的集团公司，俄气是其原最大的股东，是俄罗斯Sibur 主要原材料供应商，俄气与俄罗斯 Sibur 在多个大型石化项目合作。其经营范围涉及整个石油化学处理产业链，囊括了石油伴生气加工以及单体、塑料、
橡胶、矿物肥、轮胎、橡胶工业制品的生产和塑料加工等整个生产过程。生产产品多达 2000 多个。在俄罗斯市场中其产品生产比例分别为：石油伴生气占 50%
以上，丙烯占 23%、聚丙烯占 23%、聚乙烯占 17%、各类橡胶占 30%-49 %、轮
胎占 34%、氮肥占 16%，以及大量的其他石化产品。该集团在俄罗斯 20 个地区拥有企业，职工总人数超过 5 万人。俄罗斯 Sibur 管理是按产品门类构筑的：集团下设 3 个总部（即碳氢化合物原料部、塑料及有机合成制品部和合成橡胶部）以及 2 个子公司（西布尔–矿物肥公司和西布尔–俄罗斯轮胎公司）。
在评估了瑞克科技的所有资质和能力后，俄罗斯 Sibur 通过俄气在与瑞克科技签署了催化剂合同的同时，与瑞克科技签署了战略合作伙伴协议。据了解瑞克科技是目前为数不多的与俄罗斯 Sibur 签署战略合作伙伴协议的中国企业。在协议中明确约定：1、对于瑞克科技自产的催化剂，在同等价格情况下，瑞克科技将成为国内首选独家供应商；2、对于非瑞克科技自产的催化剂，瑞克科技将作为西布尔在中国的采购代理；3、西布尔将与瑞克科技在化工工艺和化工工程项目上合作；4、西布尔将与瑞克科技在化工设备的生产和采购上合作；5、西布尔将与瑞克科技协商在俄罗斯投资建设催化剂生产厂。
在战略合作协议签署后，双方的合作已经拓展到 1、工艺工厂方面：环氧乙烷工厂扩能改造项目、热交换器改造项目、苯乙烯液相法改造项目（以上三个工程项目已经完成了技术交流，现在处于报价协商阶段）；2、催化剂合作方面：创新型甲醛合成催化剂改型项目、碳二催化剂、氢氧化铝载体及催化剂、钯碳催化剂、异丁烷脱氢催化剂、丙烯酸催化剂，并且，已有三款催化剂送至西布尔实验中心测试后，通过了其测试要求，测试结果符合西布尔工厂要求，按照西布尔严格的采购流程，西布尔总部于 2024 年 3 月中旬派遣采购部一人，研发中心一人，实验中心主任一人到瑞克科技就这几款催化剂进行瑞克实验中心和催化剂生产线的考察。
根据俄罗斯 Sibur 与瑞克科技的战略合作协议，同时，根据双方多次进行的邮件及视频会议研讨，瑞克科技顺利完成了创新型甲醛合成催化剂的改型项目，
达到了俄罗斯 Sibur 的标准。2024 年 1 月，双方又签署了新的甲醛合成催化剂
采购合同。
对于石油法制乙二醇催化剂合同，目前俄罗斯 Sibur 共有两家工厂 4 条生产
线，其中一条今年 5 月更换催化剂，由瑞克科技供应，其余三条生产线使用的西方公司催化剂尚未到期，俄罗斯 Sibur 承诺这三条生产线催化剂到期后，将优先使用瑞克科技产品。
2）能否持续获客，是否具备成长性
中东及俄罗斯具有石油、天然气的资源禀赋，是全球重要的化工生产区域，公司未来会加强该区域营销和技术服务，以扩大公司境外业务规模并降低单一客户对公司业务影响。
截至 2023 年 12 月 31 日，公司已拥有 2 家中东客户和 10 家俄罗斯客户及周
边地区客户，该等客户合作良好，在其催化剂使用寿命到期后，会采购公司相应的催化剂。2024 年持续与多家境外客户业务洽谈。从上述情况来看，公司已形成较好的境外客户群体并形成相应的品牌效应，具备持续获客能力，未来业绩将会保持稳定，具有一定的成长性。
（三）说明 2023 年收入仅小幅增长、英威达工艺 BDO 催化剂市占率较高、
三维工艺 BDO 催化剂仍处于市场推广期的情况下，发行人 BDO 催化剂业务是否仍具有成长性，结合行业景气度、在手订单、期后 BDO 催化剂客户合作情况、2024 年 BDO 催化剂业绩预测等，说明是否存在期后业绩下滑风险。
1、说明 2023 年收入仅小幅增长、英威达工艺 BDO 催化剂市占率较高、三
维工艺 BDO 催化剂仍处于市场推广期的情况下，发行人 BDO 催化剂业务是否仍具有成长性
1）BDO 行业仍处于政策刺激下具备稳定需求，同时该行业全产业链发展趋势，以及新增装置，将带动丁炔二醇合成催化剂的需求
作为一种重要的基本有机化工和精细化工原料，BDO 可用于生产氨纶、化妆品、可降解材料、锂电池溶剂等多种产品，是世界上需求增长最快的化工产品之一。部分企业全力打通从 BDO 到氨纶、锂电池溶剂、可降解材料与工程塑料、医药中间体的四大全产业链条，全产业链一体化项目的增加和不断完善，将有效利用 BDO 行业较大产能。
丁炔二醇合成催化剂系生产 BDO 必需的催化剂，在下游装置中价值和成本占比较低，下游景气度对其传导效应相对较低。虽然 2023 年新投产 BDO 装置较多致使产能利用率降低，以及 BDO 销售价格下降，但是国内 BDO 装置产能、产量、消费量仍实现了较快增长，预计未来市场规模的扩大将会带动丁炔二醇合成催化剂销售增长。
2023 年度及预测年度 BDO 产能、产量、消费量
数据来源：卓创资讯
2）公司将大力推广三维工艺 BDO 催化剂，以及培育新增装置的客户，保
持 BDO 催化剂业务的成长性
截至目前，公司在三维工艺 BDO 催化剂领域，已经与内蒙古东景生物环保科技有限公司、新疆国泰新华化工有限公司、河南开祥精细化工有限公司、新疆天业股份有限公司、陕西延长石油伴生气项目、新疆美克化工股份有限公司建立合作关系，公司计划利用现有客户资源，扩大三维工艺 BDO 催化剂的销售。
另外，根据卓创资讯的统计，2024 年新增 BDO 装置情况如下：
未来中国大陆地区 BDO 新增产能一览表
单位：万吨/年
企业名称 地区 规划总 投建产 工艺 预计投产时间
产能 能 下游配套装置
恒力石化（大 12 万吨/年
连） 大连 60 30 顺酐法 2024 年 3 月 PTMEG 装置计
划一季度投产
惠州宇新新 惠州 12 顺酐法 2024 年 3 月 4.6 万吨/年
材料 PTMEG 装置
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