牌包括意大利科意（Coim）、德国巴斯夫（BASF）等，已应用在公司静密封等橡塑产品的制造生产，其强度、回弹、压变等性能能够符合客户要求，具备替代德国朗盛的技术基础。
二是广州法雷尔并非德国朗盛在国内的独家代理渠道。德国朗盛在国内有多代理商，包括上海森迪化工有限公司、上海绅凯化工有限公司等，均可提供相同品牌、型号和性能的聚氨酯材料。
三是德国朗盛已在国内布局生产聚氨酯材料。德国朗盛于 2017 年 4 月收购美
国科聚亚公司及其在江苏南通投资新建的工厂，生产包括聚氨酯等多种化工产品，公司也可直接通过德国朗盛国内工厂销售渠道获取该原材料。
2、公司采购聚氨酯材料的供货商具有可替代性
公司采购进口聚氨酯材料供货商可替代性较强，一是公司已积累多家采购进口品牌聚氨酯材料的供货商资源，二是市场上有较多满足技术要求的国产聚氨酯
材料供货商。
（1）公司拥有多家采购进口聚氨酯材料的供货商资源
进口聚氨酯材料市场供应充足，可供选择的进口供货商较多，公司已与多家
进口供货商建立了合作关系，具体情况如下：
供货商名称 材料类型 材料品牌 合作关系描述
广州市法雷尔贸易 聚氨酯预聚 德国朗盛 自 2008 年持续合作至今，前期应用于生产全系列橡塑制
有限公司 体 （Lanxess） 品，目前主要应用在除静密封以外其他产品
上海航锐工贸有限 聚氨酯预聚 意大利科意 自 2020 年持续合作至今，材料主要用于静密封产品
公司 体 （Coim）
欧美加科技（福 聚氨酯预聚 德国巴斯夫 自 2021 年引进产品性能试样，基本满足技术要求，双方
州）有限公司 体 （BASF） 正在合作改进，未来合作空间较大
上海森迪化工有限 聚氨酯预聚 德国朗盛 德国朗盛代理商，进入备选供货商名录
公司 体 （Lanxess）
上海绅凯化工有限 聚氨酯预聚 德国朗盛 德国朗盛代理商，进入备选供货商名录
公司 体 （Lanxess）
（2）公司已发掘多家能够满足客户技术要求的国产供货商
伴随国内市场的发展，国产聚氨酯材料的在产品强度、回弹、压变等性能方
面的表现部分可以满足公司产品技术要求，公司已发掘的国产聚氨酯材料供货商
如下：
供货商名称 材料类型 材料品牌 合作关系描述
南通北风橡塑制品有限 聚氨酯预聚 自 2023 年引入，计划应用于全系列橡塑制品，目前在产品硬度
公司 体 自产 方面稍低，在防尘密封适用性需进一步验证，但性能整体表现良
好，活塞密封、杆密封、静密封等产品已投入批量生产
广东雷奇致勒新材料科 聚氨酯预聚 自产 自 2023 年引入，前期主要应用于防尘密封产品，同时验证其他
技有限公司 体 密封产品适用性，正在进行批量试验，未来持续合作可能性较大
朗盛高新材料（南通） 聚氨酯预聚 自产 德国朗盛中国工厂，可生产同类聚氨酯材料
有限公司 体
广东元星工业新材料有 聚氨酯预聚 自产 材料性能逐渐改良，进入备选供货商名录
限公司 体
上海锦轩化工有限公司 聚氨酯预聚 自产 材料性能逐渐改良，进入备选供货商名录
体
综上，广州法雷尔非公司进口聚氨酯材料产品唯一供货商，公司能够持续获
得该原材料。
（二）公司在报告期内向同类材料供应商采购内容、采购数量、采购单价、
采购金额，采购价格是否存在持续上涨的风险
1、公司在报告期内向同类材料供应商采购内容、采购数量、采购单价、采
购金额
报告期内，公司向同类供应商的采购情况，具体如下：
期间 供应商 采购内容 采购数量 采购单价 采购金额
（kg） （元/kg） （万元）
期间 供应商 采购内容 采购数量 采购单价 采购金额
（kg） （元/kg） （万元）
广州市法雷尔贸易有限公司 德国朗盛聚氨酯预聚体 125,256.00 74.21 929.55
上海航锐工贸有限公司 意大利科意聚氨酯预聚体 18,264.00 47.66 87.05
2023 年度 南通北风橡塑制品有限公司 国产聚氨酯预聚体 9,000.00 42.87 38.58
广东雷奇致勒新材料科技有限 国产聚氨酯预聚体 3,000.00 42.48 12.74
公司
合计 155,520.00 68.67 1,067.93
广州市法雷尔贸易有限公司 德国朗盛聚氨酯预聚体 121,176.00 75.73 917.68
2022 年度 上海航锐工贸有限公司 意大利科意聚氨酯预聚体 10,500.00 49.2 51.66
合计 131,676.00 73.62 969.34
广州市法雷尔贸易有限公司 德国朗盛聚氨酯预聚体 120,972.00 66.51 804.55
2021 年度 欧美加科技（福州）有限公司 德国巴斯夫聚氨酯预聚体 3,420.00 50.41 17.24
上海航锐工贸有限公司 意大利科意聚氨酯预聚体 26,880.00 45.78 123.06
合计 151,272.00 62.46 944.86
注：采购单价采用当期向该供应商采购平均单价。
聚氨酯材料供货商需对异氰酸酯、多元醇等原材料进行初步聚合，形成聚氨 酯预聚体后交付给公司，不同品牌产品规格型号及品质不同导致价格存在一定差 异。报告期内，公司主要采购广州法雷尔代理的德国朗盛 LF950A 聚氨酯预聚体， 该材料属于 TDI 聚氨酯预聚体的德国进口高端产品，其产品强度、回弹、压变等 性能表现稳定，价格相对公司采购的科意、巴斯夫等品牌其他型号产品较高。
2、采购价格持续上涨风险较小
公司聚氨酯材料采购价格波动企稳，持续上涨风险较小。与此同时，公司积 极采取措施，应对原材料价格上涨对业务产生的不利影响。
（1）聚氨酯材料上游化工原材料价格波动企稳
公司聚氨酯材料采购价格随其上游化工材料价格变化上下波动，逐渐企稳，
持续上涨风险较小。2022 年 1 月 1 日至 2023 年 12 月 31 日，我国华东、华北、华
南地区甲苯二异氰酸酯（TDI）、桶装二苯基甲烷二异氰酸酯（MDI）、桶装聚亚甲 基苯基异氰酸酯（粗 MDI）市场价格中间价波动情况如下：
数据来源：WIND
TDI、MDI 两类化工原材料价格企稳，聚氨酯材料价格上涨风险较小。TDI 价
格于 2022 年 10 月出现较大上升，随后回落至先前平稳水平并基本保持稳定，上涨趋势减弱；MDI 价格自 2022 年初开始基本处于震荡下行状态，整体价格趋势企稳，持续上涨风险较小。
（2）公司已采取多项措施应对材料价格波动风险
为应对采购价格波动风险，公司已采取多项应对措施，具体情况如下：
一是公司与进口聚氨酯代理商广州法雷尔建立了较为长久稳定合作关系，通过同一代理商采购，能集中采购需求，凭借规模优势争取更多价格优惠。
二是公司采购部持续跟踪主要原材料市场价格走势，结合公司安全库存等情况合理规划原材料采购计划和库存量，在市场价格较为有利时进行备货，以应对原材料短期内出现不利波动的风险。
三是扩充原材料合格供应商名单，提高公司的议价能力，分散采购风险。
综上，聚氨酯类原材料采购价格持续上涨风险较小。同时，公司已于《招股说明书》“第三节风险因素”之“一、经营风险”之“（二）原材料价格波动的风险”中披露原材料价格波动的风险。
（三）结合聚氨酯市场供应情况，说明公司对主要供应商是否存在重大依赖，公司同类材料供应商的集中度与同行业可比公司的比较情况及存在差异的原因、合理性
1、公司对聚氨酯主要供应商不存在重大依赖
聚氨酯市场供应充足，同类原材料供货商可替代性较强，公司对主要供应商不存在重大依赖。
（1）聚氨酯市场供应情况
公司橡塑新材料产品所使用聚氨酯类原材料市场供应情况相对充足，报告期内未出现过原材料短缺情况。根据中国化工行业协会、隆众资讯、前瞻产业研究院数据，全球聚氨酯产量自 2015 年以来始终保持稳步增长态势，2021 年全球产量超过 2,300 万吨，全球主要龙头生产商包括万华化学、巴斯夫、科思创、亨斯迈等，主要生产地集中在我国；根据智研咨询数据，2016 年至 2021 年我国聚氨酯市场始终出现“供大于求”的局面，具体数据如下图所示：
单位：万吨
数据来源：智研咨询
（2）公司对主要供应商不存在重大依赖
公司可供选的聚氨酯材料供应商较多，同类原材料国内外供应商均具有可替代性，具体可详见本题回复“（一）广州法雷尔非公司进口聚氨酯材料产品唯一供货商，公司能够持续获得该原材料”之“2、公司采购聚氨酯材料的供货商具有可替代性”相关内容。
2、公司同类材料供应商的集中度
查看PDF原文
