除重建等活动。在政策的推动以及规则的不断探索完善下，城市更新已成为当前以及未来我国城市发展的重要方向，为响应国家政策，顺应行业发展趋势，公司充分发挥现有在技术实力、客户资源以及项目管理等方面的优势，开拓城市更新业务板块。
公司的城市更新业务聚焦于既有建筑物维护改造，提供包括结构加固、地基加固、建筑纠偏、功能改造、顶升/迫降等服务，主要面向工业厂房、住宅、商业建筑以及乡村改造等，已形成“评估+方案设计+专项施工”的综合服务能力，从改造前方案咨询、环境勘探等层面循序渐进完成可靠性评估，从而就改造细节形成方案设计并予以实施。公司的城市更新业务与其他业务板块形成相互促进的关系，通过整合其他业务板块的专业资源，能够有效解决改建项目中遇到的工程技术难题，形成完善的改造业务链条，对于涉及多项改造重点的整体改造类项目具备一定优势；同时城市更新业务亦可作为对现有业务的重要补充，以满足客户更广范围的需求，增加客户黏性。目前公司所承接的代表性项目有：世纪互联科技发展（苏州）有限公司大数据产业园加固工程、德国 SEW-传动设备公司建筑结构加固工程、江苏凯伦建材股份有限公司办公楼改造加固项目、常熟纳微生物科技有限公司新增设备基础工程、苏州钮家巷改造提升工程等。
世纪互联科技发展（苏州）有限公司项目，为总承包客户的新业务拓展，公司承接其多栋楼宇的加固工程，针对不同楼宇使用方的改造需求完成结构加固、承重加固等工程，以提升房屋承载能力和安全系数，达到不同生产制造的需要。公司根据房屋结构及存在的问题，选择合适的加固技术，对需要加固的部位进行处理。因相关加固工程工期紧张，公司制定精细化的施工方案，组建经验丰
富的团队，一方面通过对项目的风险进行全面的评估和控制，提前做好防范措施，另一方面通过合理协调各工序的施工顺序，以提高施工质量，确保工程进度，同时充分考虑施工过程中的安全措施，确保施工安全顺利进行。
（三）主营业务收入的主要构成
报告期内，公司主营业务按产品或服务类型划分情况如下：
项目 2023 年 2022 年 2021 年
金额（万元） 比例（%） 金额（万元） 比例（%） 金额（万元） 比例（%）
地基基础服务 83,289.58 58.84 86,761.18 72.20 95,371.33 68.36
总承包服务 52,961.03 37.41 30,756.79 25.59 39,515.84 28.33
勘察设计服务 2,798.64 1.98 2,034.19 1.69 3,653.48 2.62
城市更新服务 2,416.66 1.71 562.00 0.47 789.30 0.57
其他服务 92.17 0.07 53.21 0.04 176.99 0.13
合计 141,558.08 100.00 120,167.36 100.00 139,506.95 100.00
（四）主要经营模式
1、采购模式
公司的采购活动主要包括材料采购、分包采购以及机械租赁采购，公司建立供应商准入机制，制定合格供应商名录并根据与供应商的合作情况定期对名录进行调整和更新，在执行采购活动时，优先向合格供应商名录中供应商进行采购，对部分零散采购或客户指定供应商的情况，公司会在执行询价、比价、议价或商务谈判等过程后向供应商目录外的优质供应商采购。公司的采购流程具体如下：
（1）材料采购
公司的采购活动主要以项目为单位，由采购中心根据项目时间节点排布执行具体的采购活动，采购中心根据三算中心出具的项目成本表，结合项目采购需求编制材料采购计划，明确主材总体需用计划等。对于项目所需的主要材料如钢筋、水泥、混凝土、预制桩等，采购中心通常根据采购金额大小等因素采用招投标、询价比价等方式，从供应商评价、价格和服务等方面综合确定供应商。同时，公司亦优化供应链流程，充分发挥集采优势，通过规模化采购，降低采购成本，提升采购质量与供应链保障水平。
公司与供应商就具体项目签订相应的原材料采购合同，由项目团队与指定供应商对接约定送货时间以及送货数量等，供应商在约定时间内将原材料运送至相关项目现场，由项目团队对原材料进行验收，并出具验收签收单，采购中心定期与供应商进行对账。
（2）分包采购
在项目实施过程中，公司通常根据项目工程的实际需要以及行业通行做法，进行劳务分包及专
业分包采购。采购中心与项目团队根据工程施工需要，编制工程劳务或专业分包采购计划，明确分包人员或分包供应商资质、工程量要求等。公司建立分包供应商的准入机制，从服务质量、价格、交付能力、安全生产和资质等多方面对分包单位进行评估，综合评定主要分包供应商以优先选用。通常公司通过招投标或者竞争性谈判等方式确定合格分包供应商。公司对合同履约过程进行全程管理，确保工程质量和施工进度，在工程施工结束后，进行劳务活动及专业分包工程的质量验收和结算。
（3）机械租赁
公司的生产活动主要依靠工程机械设备具体执行，所涉及设备种类较多，包括打桩机、压桩机、钻机、灌浆设备等，公司通常通过机械设备租赁的形式满足项目的部分生产设备需求。采购中心与项目团队根据项目具体需求制定机械设备相关租赁计划，与主要供应商进行议价后，结合商务谈判结果确定供应商并签订合同，公司依据合同规定与其进行结算。
2、生产模式
公司的生产活动以工程的施工、管理为主，根据与客户签订的合同要求及项目设计方案完成工程的施工及管理。公司实行项目管理制，以项目为单位对施工过程进行管理与监督，由项目部负责具体项目的执行，公司与客户签订正式合同之后，任命项目经理，负责具体项目施工过程的统筹管理，公司组建项目团队，项目团队成员通常包括具备相应资质的技术负责人、安全员、质检员、材料员等。
公司的施工流程主要包括施工准备阶段、施工阶段以及竣工验收阶段（完工阶段）。在施工准备阶段，项目团队确定施工场地，搭建工地围栏、进行清理平整布置、测量放线、试验测试等工作，根据工程需求进行物资采购，针对具体的工程情况编制施工方案，并进行质量、安全、技术等方面的交底，使参与施工的人员熟悉和了解所承担的工程项目特点、质量要求、安全施工技术要求、施工工艺等。
在施工阶段，项目团队根据项目设计要求，拟定施工规划，编制施工组织总设计等，部署材料、设备及分包人员等有序进场，并对原材料使用、施工过程等进行全程监督，确保施工质量及施工进度有序进行。公司重视施工质量和安全管理，建立了健全的质量及安全生产管理体系，项目团队根据工程进度、安全管理、质量管理等情况形成项目施工日报，公司通过日常检查以及专项检查等方式对施工安全及质量进行全过程监督及管理，以保证施工安全及项目质量。
施工完成后，公司组织内部验收，内部验收通过后组织勘察、设计、施工、监理等责任主体进行外部验收，并由安全质量监督部门进行监督，验收通过后由项目团队编制竣工验收报告并提交竣工资料。
3、销售模式
公司主要通过招投标的方式获取项目，根据招标方式的不同可分为邀请招标与公开招标。邀请招标方式下，由业主、总承包单位等在招标前对意向单位进行资质和业绩等方面进行考察，初步筛选后邀请符合其要求的专业承包商参与竞标并发送招标文件；公开招标方式下，公司营销中心通过持续关注公开招标信息，筛选目标客户或公司具备竞争优势的项目，主动参与招投标。公司的招投标工作主要由营销中心负责，营销中心负责联合三算中心、总工办等其他部门编制标书以及成本计划，参与投标，项目中标后与客户签订合同。
4、研发模式
公司坚持以技术创新驱动业务发展，已形成自主研发为主的研发模式，建立了完善的研发体系。公司的研发工作主要围绕三个方面展开：①围绕行业共性问题，把握行业发展趋势，进行桩基、基坑支护及地基处理等方面进行工法创新；②进行工艺技术的改进及创新，结合新材料的应用和设备的创新等，对传统的施工工艺、施工流程等进行改进；③针对实际工程难点，进行工艺技术研发或技术优化，解决工程难点并形成新的解决方案或者新的工艺技术。
公司的研发流程通常包括方案准备、方案设计、测试验证及推广应用阶段，在方案准备阶段，提出概念设计方案并进行可行性分析；通过可行性分析后进入方案设计阶段，进行详细设计；通过实验室测试以及现场验证等方式不断改进技术设计方案；通过施工安全与技术检验认证与管理层确认后正式进入推广应用阶段。
5、采用目前经营模式的原因、影响经营模式的关键因素、经营模式和影响因素在报告期内的变化情况及未来变化趋势
公司的经营模式是经过多年业务发展不断完善积累形成的，符合自身发展及行业特点。报告期内，影响经营模式选择的因素未发生重大变化，公司的经营模式未发生重大变化。
影响公司经营模式的关键因素为公司及行业的技术水平、公司服务特点及其应用领域、上游原材料的供应情况、下游客户的需求情况以及国家产业政策等。
报告期内，影响公司经营模式的关键因素没有发生重大不利变化，预计在未来可预见的时间内也不会发生重大不利变化。
（五）公司设立以来主营业务、主要产品或服务、主要经营模式的演变情况
公司专注于岩土工程领域，以地基与基础工程业务发展起点，不断积累的工程经验，提升技术水平，业务规模得以逐步扩大，且在该细分领域得到客户广泛认可。为保持市场竞争力，公司在提升地基与基础工程专业服务能力的同时逐步拓宽业务领域、提升市场竞争力、优化产业结构，逐步提升综合服务水平，公司的发展历程可主要分为四个阶段，具体如下：
1、第一阶段：1997 年至 2007 年，初创建设阶段
公司成立于 1997 年 3 月，成立之初即专注于地基与基础工程施工相关业务，该阶段是公司业
务发展的起步阶段，主要通过锚梁式静压桩技术等自有技术开展业务，公司的“锚梁式静压桩技术与专用设备”项目被列为建设部 1999 年科技成果重点推广项目。该阶段公司逐步开始积累地基与基础相关的技术基础以及施工、管理经验，主要承接的项目类型包括工业建筑、住宅、街道改造等项目。
2、第二阶段：2007 年至 2013 年，快速成长阶段
公司进行业务重组并不断在内部控制、运营管理、战略规划等方面进行积极探索与调整，逐渐建立健全、规范、高效的管理体系，该阶段公司主要围绕地基与基础工程业务进行业务及技术方面的积累。依托苏州地区金融服务、制造业等领域投资加速的发展机遇，公司的市场拓展取得良好的进展，先后承接了中国工商银行苏州分行办公大楼基坑围护工程、中国农业银行股份有限公司办公楼基坑围护工程、中国移动苏州分公司基坑支护工程、新光三越百货苏州新建项目基坑支护及桩基工程等工程。随着承接项目数量的增多，公司的行业经验得以逐步积累，一方面对项目组织、协调、执行及过程控制等方面的能力不断提升，另一方面对行业通用技术的应用亦逐渐成熟，市场竞争力不断增强。此外，优质项目获取，使得公司形成一定的品牌知名度，积累了一批优质客户资源，为后续发展奠定了坚实的基础。
3、第三阶段：2013 年至 2020 年，创新发展阶段
公司对技术研发创新的重视力度进一步提升，逐渐树立技术创新驱动业务发展的战略，重视专利技术的积累和应用，通过组建核心技术团队，加大研发投入，提升自主研发能力。该阶段，公司主要通过外部引进方式逐步组建专业技术过硬且具备
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