广泛应用于工业和民用洗涤、环境保护、农业生产、食品加工、医药卫生、冶金、造纸、纺织、石化等行业，产品出口世界各地。
1）过一硫酸氢钾复合盐
公司是工业过一硫酸氢钾复合盐产品行业标准（HG/T 5738-2020）起草单位。过一硫酸氢钾复合盐的国外竞争对手主要是德国朗盛集团和德国优耐德集团；国内竞争对手主要是浙江金科日化新材料股份有限公司、翱图（开封）环保科技有限公司、内蒙古凯旋消毒制品有限公司和江西欣和化工有限公司等。过去三年，国外竞争对手受公共卫生事件影响而业务受阻，公司成为了国内第一大过一硫酸氢钾复合盐生产商。随着国内竞争对手产能释放和竞争加剧的影响，公司过一硫酸氢钾复合盐的产品影响力有所减弱，目前公司该产品国内市场的市占率约为 30%~40%。在该产品方面，公司的主要竞争力体现在产品品牌历史悠久、市场接受度高且产品质量稳定；此外，公司拥有较好的外销经验，国外市场拓展相对领先。
现阶段，我国过一硫酸氢钾复合盐市场中，知名品牌数量较少，高端领域主要被进口品牌所占据，低端消费领域被小品牌充斥市场，国际生产厂家以美国杜邦公司、德国朗盛集团、德国优耐德集团为主。经过查询企业官网、当地生态管理局网站等公开信息渠道，公司在国内生产过一硫酸氢钾复合盐的主要厂家中产能排名第一。
2）过硼酸钠
公司是工业过硼酸钠产品行业标准（HG/T 2518-2008）起草单位。
关于过硼酸钠产品，公司是国内主要的生产商，境外在比利时及斯洛文尼亚有公司生产同种产品。近年来，公司的产品在国内市场的占有率较高，处于核心地位；同时，公司该产品的业务收入在美国市场也实现了快速发展，充分展现了公司产品的竞争力。
3）过氧化钙和过氧化镁
公司国内市场的主要竞争对手包括河南慧泽生物工有限公司、天津诺力昂过氧化物有限公司和赢创工业集团。公司产品质量的稳定性表现突出，特别在高含量过氧化钙、过氧化镁的生产技术方面具有显著领先地位。得益于公司产品质量稳定性高，公司相关产品的售价相对较高，在市场上已有较高的市场占有率，位于国内头部生产企业之列。
4）硅酸盐
公司的硅酸盐产品主要是硅酸镁，分为工业用硅酸镁和食品级硅酸镁。公司是《食品安全国家标准食品添加剂-硅酸镁》标准的起草单位。
公司国内市场的主要竞争对手包括达拉斯（青岛）特种吸附剂有限公司和枣阳市永华硅镁材料有限公司，业务分别以食品级硅酸镁和工业用硅酸镁为主。公司的竞争优势为产品种类更为全面，产品稳定性好，客户认可度高。
（2）同行业可比公司的选取
目前在公开市场上尚无与公司产品种类和产品结构完全相同的可比公司。从主营业务、产品类型、数据的可获得性等方面综合考虑，选取以下公司作为可比公司：
公司简称 主营业务及主要产品
公司所处行业为无机盐制造行业，主要从事铬盐化学品、维生素 K3 等铬盐联产产
振华股份 品、超细氢氧化铝等铬盐副产品的研发、制造与销售，主要产品包括重铬酸钠、
重铬酸钾、铬酸酐、氧化铬绿、碱式硫酸铬等
丽臣实业 公司主要从事表面活性剂和洗涤用品的研发、生产及销售，主要产品包括 AES、
K12、LAS 等表面活性剂，以及洗衣粉、液体洗涤剂、宾馆洗涤剂等洗涤用品
绿伞科技 公司主要从事清洁、环保型日化液体洗涤产品的研发、生产及销售，主要产品包
括洗衣液系列产品和家居清洁系列产品
新申新材 公司是一家专业从事高纯度精细化学无机盐产品的研发、生产和销售的企业，主
要产品包括高纯氯化锶、高纯硝酸锶、高纯碳酸锶等
振华股份的业务领域与公司的无机盐业务相近，丽臣实业和绿伞科技的业务领域与公司的日用清洁品业务相近。因此，所选可比公司与公司之间具有一定的可比性。
（3）行业壁垒
1）技术壁垒
过氧化物行业的核心竞争力体现在化学反应工艺路线选择和工艺过程控制以及对安全风险的管控等方面。随着材料性能、环保、应用等要求的快速提高和新高分子材料的不断出现，企业还需掌握针对新材料、新性能、新应用的快速创新能力。过氧化物产品的应用领域较为广泛、场景多样且复杂多变，因此过氧化物企业必须能够根据下游客户企业的产品配方设计、供给、终端应用领域的工艺参数配置和质量标准等要求，提供符合客户多样化需求的产品，才能在激烈的竞争中谋求发展。
除此之外，下游及终端市场的产品更新迭代速度通常较快，企业需要持续不断通过技术创新并推出满足市场需求的新产品才能在竞争中占有一席之地。对于过氧化物企业而言，技术创新能力除与企业的人才储备与研发投入相关之外，更需要企业在行业内的持续不断摸索与耕耘，才能在工艺技术、产品研发积累足够的经验。
2）安全环保壁垒
由于过氧化物行业污染和安全风险相对较大，是国家重点环保监控对象，因此对环保和安全的要求相对高于其他行业；同时随着人民生活质量的提高，国家对环境保护的要求也在不断提升，这就要求企业必须具有较强的环保意识。在生产工艺设计中，合理的工艺选择及产后处理技术和“三废”处理成为必要条件，而对于“三废”的处理技术有时比生产工艺处理更难。为达到国家环保要求所采取的环保措施，以及相对应的环保设备的投入，都为行业的新进入者设定了一定的进入障碍。同时产能向拥有绿色清洁生产技术的优势企业集中，为新进入者设定了较高的壁垒。
3）市场壁垒
过氧化物行业生产模式多为定制生产模式，按照客户订单定制研发和生产。对于高附加值、高技术含量的精细化工产品，由于其性质的专一性和产业链处位置，下游客户只包括数量极其有限的一个或几个，或者特定领域的用户。客户对于采购产品质量的认同建立在长期考察和业务合作的基础上，需要通过前期样品分析―试验室小试生产―生产部中试生产―小规模试用―再评估―大量采购等环节审查后才选择规模实力较强、工艺技术水平较高、产品质量稳定的企业进行合作，对供应商的技术服务、管理团队、稳定生产、品牌等综合素质要求较高，这使其非常注重合作的长期性和稳定性。定制生产模式的相互依赖性决定了合作双方的专一性和排他性，这种基于长期合作而形成的客户忠诚度、商业信誉和品牌效应是新进来者进入本行业的极大障碍。
（二） 公司的市场地位及竞争优劣势
1、公司的市场地位
公司所处细分行业属于精细化工领域，产品用途广泛，市场容量在不断增长，目前公司处于细分行业的龙头地位，公司是目前国内品种较全、规模较大、科技含量较高的无机过氧化物研发、生产、销售企业之一，为国内无机过氧化物重要的生产厂家。公司专业生产的过一硫酸氢钾复合盐、过硼酸钠、过氧化钙、过氧化镁及硅酸盐等产品，已广泛应用于电子、环境保护、农业生产、食品加工、医药卫生、石化等行业，产品出口世界各地。
2、公司的竞争优势
（1）技术优势
公司成立二十余年，技术积累深厚，生产工艺精湛。公司为国家高新技术企业，浙江省专精特新企业。自成立以来一直专注于主营业务的发展，专业化程度较高。近年来，公司经过多项工艺技术的突破性创新与改进，已形成了由工艺创新技术、清洁化生产技术、节能降耗技术三大类技术组成的自主创新技术。
公司高度重视所涉及行业的技术研发创新，在建立完善的研发体系的同时，培育了一支研发经验丰富的专注新技术、新材料的技术研发团队，针对过一硫酸氢钾复合盐及硅酸镁等产品的新技术、新应用的研发、生产实践中的各项技术展开了深入研究和试验，具备多个研发项目并行开展的实力。现已拥有各项专利共计五十余项。
公司凭借强大的研发能力，在行业内具有一定话语权，累计主持或参与了多项国家、行业和团体标准的制订与修订，涵盖了公司涉及的多项产品行业，充分体现了公司的行业地位和研发创新优势。
（2）直接客户优势
经过二十余年的市场拓展，公司各项产品在国际市场的品牌影响力逐步提高，销售遍及全球，经过多年的市场开拓和客户积累，公司与主流客户保持了良好、稳定的合作关系。
对于下游客户企业而言，采购产品质量及可靠性稳定性尤为重要，在选定供应商之前，需要反复就产品技术标准和工艺细节与供应商进行磋商讨论，通常经过一定时间的试产才会确定最终采购，一旦进入稳定供货阶段，除非面临重大变动，一般不会更换供应商。
公司经过多年的市场开拓，拥有了多家合作时间超过十年的稳定客户。下游客户包括广东海大集团股份有限公司、北京大北农科技集团股份有限公司、安美特、必胜（上海）食品有限公司、CD公司、庄臣公司等国内外行业内知名企业。合作稳定，持续保持较高的市场地位。
（3）产品优势
产品细分品类丰富，能满足广泛领域客户的需求，并形成规模化优势，强化公司的成本控制能
力和市场竞争力。产品质量和稳定性好，纯度高，不易分解。产品能适应个性需求，有效满足不同客户对产品参数和指标的特定要求。
（4）成本优势
公司持续推进精益生产方式，提升产品成本控制能力，从而达到降本增效的经营目标。公司通过严格规范生产作业流程、管控产品质量标准等措施保证产品质量的稳定性和一致性。通过实施精益生产流程持续优化改进生产工艺与工序，利用余热回收再生产等技术，缩短产品生产时长，提升自动化水平，达到降本增效的经营目标。
（5）安全环保优势
公司生产产品所属精细化工行业且部分产品为食品级与药品级应用，因而生产过程中的安全控制极为重要。公司在严格执行各项安全生产要求的基础上，严格按照安全生产要求对生产车间日常管理管控，有力保障了生产过程中的安全性控制。
公司加大环保设施的投入与技术工艺的改进，将“三废”减少到最低限度，实现清洁化生产和污染物的达标排放，“三废”的排放完全符合国家和地方环境质量标准和排放标准，报告期内公司未发生过重大环保事故。
3、公司的竞争劣势
（1）融资渠道单一
公司所处行业属于资金密集型行业，需要行业竞争者持续投入资金进行厂房建设、高端设备购置、环保设施升级改造以及高新技术工艺研发。公司资金来源主要为自身经营积累，资金实力相对不足，融资渠道单一在一定程度上限制了公司的快速发展。
（2）与国外同行业企业相比规模较小
虽然公司部分核心产品的生产工艺和技术积累方面国内领先，但整体上与国外先进同行业企业相比综合实力较弱，公司与国际知名化工企业相比在资产规模、综合研发实力等各方面仍存在一定差距。未来公司仍需进一步加大研发投入、提升产能规模，进一步形成规模经济。
（三） 其他情况
□适用 √不适用
九、 公司经营目标和计划
（一）公司经营目标
公司经过二十余年发展，依靠自身产品质量及卓越的客户服务能力，已成为国内主要的无机过氧化物生产厂商，在细分行业内具有较强的生产实力及品牌竞争优势。公司遵循高标准建设和运行，确保了产品和服务的高质量。
未来，公司将以无机过氧化物产品为基础，不断优化生产工艺，提高生产效率，同时也专注于将安全、健康的工作环境整合到公司的生产环境中，保证企业的可持续发展，扩大公司的生产经营规模。
（二）公司发展计划
1、坚持市场需求为导向：持续关注市场变化，理解并预测客户的需求变化。通过灵活调整产品结构和生产策略，以满足市场的多样化需求；
2、坚持技术创新：技术创新是驱动过氧化物企业持续发展的关键因素。公司继续加大在研发方面的投入，不断研发新技术、新产品，提升产品的性能和附加值。同时，公司还关注新材料合成、绿色化学等前沿领域，以寻找新的增长点；
3、坚持遵守法规标
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