数的均值较 2021 年有所增长，因此 2022 年度人均创利小幅下滑。2023 年度，净利润大幅下降导致人均创利下滑。
2021 年至 2023 年，软通动力毛利率分别为 24.67%、21.26%和 19.26%，受
毛利率逐年下降的影响，软通动力人均创利亦呈现逐年下降的趋势。2021 年至2023 年，公司的毛利率分别为 17.88%、18.05%和 17.89%，与人均创利的波动趋势一致。
公司的人均创利与软通动力存在一定差异的主要原因系公司与软通动力在营业收入规模和业务类别上均存在较大差距，软通动力人均创利主要受毛利率和人工成本上涨等因素影响，公司的人均创利除受该两类因素影响外还受到不同业务类别收入占比波动以及人员增速差异的影响。综合公司业务规模和不同类别收入占比波动，人均创利变动趋势与软通动力存在差异具有合理性。
（3）公司与嘉环科技人均创利变动趋势的比较
2021 年至 2023 年，嘉环科技的净利润分别为 20,999.94 万元、21,354.46 万
元和 18,532.13 万元，变动比例分别为 1.69%和-13.22%，期末人数分别为 8,179人、8,528 人和9,049 人，变动比例分别为 4.27%和6.11%。嘉环科技各期末人数变动较为稳定，人均创利的变动主要受净利润变动的影响，呈先稳定后下降的
变动趋势。
嘉环科技与发行人主营业务相似度较高，其中企业信息技术服务业务在技术方面不存在明显差异，但嘉环科技的业务规模大于发行人，劳务外包占比较高，同时客户主要包括电信运营商和通信设备商，客户分布较发行人更加均衡，报告期内利润和人均创利变动相对稳定。发行人与嘉环科技的人均创利变动趋势差异主要系受净利润变动趋势的差异影响。
（4）公司与中富通人均创利变动趋势的比较
2021 年至 2023 年，中富通的净利润分别为 7,504.40 万元、3,659.24 万元和
-5,324.04 万元，变动比例分别为-51.24%和-245.50%，期末人数分别为 1,307 人、
3,218 人和 5,647 人，变动比例分别为 146.21%和 75.48%。报告期内，中富通的
人均创利持续下滑，主要系净利润大幅下降以及期末员工人数快速上升所致，其中中富通报告期内净利润大幅下降主要系受研发费用大幅增长、汇兑损益、商誉减值损失以及客户及市场需求减弱等影响等综合因素影响。
公司的人均创利变动趋势与中富通存在较大差异，主要系中富通受自身业务发展和外部环境影响导致净利润下降以及员工人数大幅上升所致。
综上，公司与各可比公司在业务内容、业务规模、业务发展战略、主营业务成本构成和劳务外包占比等方面均存在一定差异，因此公司与可比同行业公司人均创利变化趋势存在差异具备合理性。
2、业务毛利率低于可比公司的情形下人均创利大幅高于可比公司的原因及合理性
报告期内，发行人与同行业公司的人均创利、毛利率情况如下：
单位：万元
公司 2023 年度 2022 年度 2021 年度
毛利率 人均创利 毛利率 人均创利 毛利率 人均创利
软通动力 19.26% 0.56 21.26% 1.07 24.67% 1.13
嘉环科技 15.03% 2.08 15.19% 2.50 15.98% 2.57
中富通 15.72% -1.20 24.64% 1.62 28.54% 5.45
平均 16.67% 0.48 20.36% 1.73 23.06% 3.05
讯方技术 17.89% 1.95 18.05% 2.08 17.88% 0.82
从上表可知：
1、2021 年度，发行人毛利率高于嘉环科技，低于软通动力和中富通，人
均创利最低；2022 年度，发行人毛利率高于嘉环科技，低于软通动力和中富
通，人均创利低于嘉环科技，高于中富通和软通动力；2023 年度，发行人毛利率低于软通动力，高于嘉环科技和中富通。总的来看，相较同行业可比公司，
发行人毛利率和人均创利处于中等水平。
2、2021 年至 2023 年，嘉环科技毛利率最低，但其人均创利处于较高水平，
其毛利率远低于软通动力但人均创利远高于软通动力；中富通 2021 年度毛利率最高，人均创利也最高，但 2022 年度中富通毛利率最高而人均创利大幅下滑至偏低水平，2023 年度毛利率和人均创利继续下降。总的来看，人均创利多少与毛利率水平差异除受毛利率高低影响外，还受期间费用、商誉、业务结构、期末人员变动、劳务外包占比等多种因素的影响。
报告期内，发行人与软通动力、中富通存在业务毛利率低于可比公司的情
形下人均创利大幅高于可比公司的情况，具体情况如下：
（1）发行人与软通动力人均创利和毛利率的对比情况
报告期各期，发行人存在毛利率均低于软通动力，但人均创收高于软通动
力。2021 年至 2023 年，软通动力毛利率分别为 24.67%、21.26%和 19.26%，受
毛利率逐年下降的影响，软通动力人均创利亦呈现逐年下降的趋势。2021 年至2023 年，公司的毛利率分别为 17.88%、18.05%和 17.89%，与人均创利的波动
趋势一致。
公司的人均创利与软通动力存在一定差异的主要原因系公司与软通动力在
营业收入规模、业务类别以及主营业务成本构成上均存在较大差距。软通动力
人均创利主要受毛利率和人工成本上涨等因素影响，公司的人均创利除受该两
类因素影响外还受到不同业务类别收入占比波动的影响。主营业务成本构成方
面，报告期内软通动力的职工薪酬占主营业务成本比例分别为 94.79%、94.19%和 94.00%，远高于公司的 70.76%、75.31%和 76.05%，外包费占主营业务成本
比例分别为 2.03%、2.89%和 3.41%，低于公司的 6.98%、7.32%和 10.50%，同
行业公司的人员规模受劳务采购金额占比的影响较大，在同等规模业务收入情况下，劳务采购金额占比越低，由自有人员提供服务的占比越高，自有人员相对规模越大，由此导致人均创利相对较低。
因此，报告期内公司人均创利高于软通动力，毛利率低于软通动力具有合理性。
（2）发行人与中富通人均创利和毛利率的对比情况
2021 年度发行人毛利率低于中富通，人均创利低于中富通，2022 年度发行人毛利率低于中富通，人均创利高于中富通。2022 年度发行人毛利率低于中富通但人均创利高于中富通的主要原因为中富通净利润大幅下滑以及员工人数大幅上升，其中净利润大幅下滑原因如下：
1）受美元汇率波动影响，因美元贷款导致产生汇兑损失 1,244.18 万元；
2）收购的深圳英博达科技有限公司和福州华智信数字科技有限公司经营状况不及预期，净利润的实现情况低于收购时预测值，商誉减值损失合计 985.44万元；
3）为了加快在智慧农业、智慧社区、数字营销等领域的技术布局，加大研发投入所致，研发费用较去年同期增长 2,272.92 万元，同比增长 57.00%。
上述下滑原因合计金额为 4,502.54 万元，占中富通 2022 年度净利润的比例
为 125.86%，对净利润影响较大，直接影响中富通人均创利大幅下滑，但对中富通的毛利率未造成影响。
报告期各期，中富通员工人数分别为 1,307 人、3,218 人和 5,647 人，其中
2022 年末人数较 2021 年末增长 146.21%，2023 年末人数较 2022 年末增长
75.48%主要系随着业务规模持续增长，中富通不断增加引进专业人才，员工人数持续增加，同时中富通通过增资取得控制权、出资设立控股公司等方式，于2022 年度新增五家公司纳入公司合并范围，导致员工人数增长，其中取得控制权之前标的公司创造的利润并不计入中富通的净利润，影响其人均创利。员工人数的快速增长进一步影响了中富通 2022 年度和 2023 年度的人均创利金额。
因此，公司 2022 年度人均创利高于中富通，毛利率低于中富通以及 2023
年度人均创利和毛利率均高于中富通具有合理性。
（二）结合各类细分业务外包人员级别、服务时长等说明各类细分业务人均薪酬及工资涨幅差异较大的原因，是否符合内部管理规定；说明华为云业务是否为资质较低的员工，与各业务薪酬差异是否匹配，其他业务人员是否存在其他主体领取薪酬的情形
1、结合各类细分业务外包人员级别、服务时长等说明各类细分业务人均薪酬及工资涨幅差异较大的原因，是否符合内部管理规定
2022年运营商业务、政企非华为云业务与华为云业务人均薪酬分别为14.19万元/人、17.54 万元/人、20.04 万元/人，同比涨幅分别为 7.99%、30.80%、51.36%；2023 年运营商业务、政企非华为云业务与华为云业务人均薪酬分别为16.42 万元/人、17.88 万元/人、20.83 万元/人，同比涨幅分别为 15.68%、1.96%和 3.95%，各类细分业务人均薪酬及工资涨幅差异较大，从人员级别、服务时长来看，各类细分业务人均薪酬涨幅差异较大具有合理性，具体分析如下：
2021 年至 2023 年度，公司人员级别、服务时长及人均薪酬情况：
单位：人、工时/人、万元/人
人员级别 服务时长 人均薪酬
业务类 专家/资
型 年度 深、高 同比变 人均服 同比变 金额 同比变
级人员 动 务时长 动 动
占比
上升
2023 年度 44.80% 9.54 个 238.93 6.11% 16.42 15.68%
运营商 百分点
网络技 上升
术服务 2022 年度 35.26% 2.66 个 225.17 -0.11% 14.19 7.99%
百分点
2021 年度 32.60% - 225.41 - 13.14 -
下降
政企网 2023 年度 26.10% 2.16 个 276.37 6.84% 17.88 1.96%
络技术 百分点
服务非 上升
华为云 2022 年度 28.26% 1.02 个 258.68 8.21% 17.54 
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