熟悉 SAN 存储技术交换技术；熟悉 FusionSphere 等虚拟化产品，具
有云计算和数据中心产品规划设计、交付实施经验等
具有数据通讯、网络安全及无线交付及运维等工作经验；熟悉路由
交换、安全、无线、数据中心方向其中两种以上；能够对网络设备
进行日常维护、巡检及故障定位、处理；熟悉华为 SDN、
VXLAN、SRV6、HiSec安全解决方案、SD-WAN、IPV6、AI-Fabric
非华为云 解 决 方 案 、 Wi-Fi6 者 优 先 ； 熟 悉 华 为 云 产 品 ； 熟 悉
openstaclneutron、cinder等组件功能原理，nova有开源OpenStack或
其他厂家 OpenStack 产品规划设计、交付实施经验;熟悉 VMware
vSphere Citrix XenServer Windows Hyper VFusionSphere 等虚化产
政企网络技术服 品，具有云计算和数据中心产品规划设计、交付实施经验；部分业
务 务要求获得 HCIE/HCIP/HCIA 华为认证证书等
1 年以上华为私有云，公有云交付经验；熟悉华为云产品：
FusionCloud 、 FusionSphere 、 FusionAccess 、 FusionCompute 、
FusionManager、Fusionstorage 其中 1-2 个产品优先选择；熟悉
华为云 openstack nova、neutron、cinder 等组件功能原理，具有开源
OpenStack 或其他厂家 OpenStack 产品规划设计、交付实施经验；熟
悉 VMware vSphere Citrix Xen Server Windows Hyper VFusion Sphere
等虚拟化产品，具有云计算和数据中心产品规划设计、交付实施经
验等
运营商网络技术服务业务相对属于传统业务，服务单价偏低，业务稳定，
市场人员供给充足，行业人均薪资偏低；政企网络技术服务业务增速较运营商
网络技术服务业务快，同时服务单价较高，行业人均薪资对应运营商网络技术
服务业务偏高；华为云业务为 2021 年公司新开拓的业务，未来市场空间较大，
增长速度较快，市场人员供给相对紧缺，且对人员工作经验要求较高，故行业
人均薪资亦相对较高。
综上，报告期内，公司政企网络技术服务的薪酬略高于运营商网络技术服
务人均薪酬，主要原因是业务所处的行业阶段以及员工所需的技能、所处的区
域分布、招聘难易程度等原因，导致人均薪酬在不同业务类型中存在差异具有
合理性。
3）报告期内，发行人员工访谈及流水核查比例如下：
项目 2023 年度 2022 年度 2021 年度
访谈人数 17 14 7
流水核查人数 74 78 70
总人数 4,060 3,711 3,215
访谈核查比例 0.42% 0.38% 0.22%
流水核查比例 1.82% 2.10% 2.18%
报告期各期，抽取部分公司员工进行访谈；由业务人员通过云闪付 APP 查
询并提供银行账户清单，申请并通过银行 APP 直接将电子版流水导出发送至中
介机构指定的邮箱，并对大额流水进行检查。访谈核查比例分别为 0.22%、0.38%
和 0.42%，流水核查比例分别为 2.18%、2.10%和 1.82%。经访谈报告期内的员
工、核查员工资金流水，未发现代垫成本费用的情形。
4）发行人人均薪酬与同行业公司的比较情况
2021-2023 年，发行人与同行业可比公司的人均薪酬情况如下：
单位：万元/人
公司 2023 年度 2022 年度 2021 年度
人均薪酬 人数 人均薪酬 人数 人均薪酬 人数
软通动力 17.98 86,199 18.62 88,647 17.02 82,885
嘉环科技 13.91 8,930 13.29 8,528 11.31 8,179
中富通 7.68 4,432 12.38 2,263 9.18 1,376
平均 13.19 33,187 14.76 33,146 12.50 30,813
讯方技术 18.58 3,885 17.74 3,463 16.44 2,746
注：1、上表中计算人均薪酬的各公司员工人数的计算标准为（期初人数+期末人数）/2；2、嘉环科技 2021 年度工资薪金未直接披露相关数据，本次薪酬发生额根据应付职工薪酬期初期末变动和现金流量表内支付给职工以及为职工支付的现金倒推测算得出。
通过上表可知，报告期内发行人的人均薪酬高于同行业可比公司的平均薪酬，且呈上升趋势，同行业公司的平均薪酬呈先上升后下降趋势。
（2）核查程序
保荐机构、申报会计师履行了以下核查程序：
1）对公司人事部门相关人员实施访谈，了解公司的组织架构、人员构成、职工薪酬体系等；
2）获取公司的员工花名册、工资表，核查报告期内公司员工人数、平均薪酬、期末应付职工薪酬；
3）查阅薪酬管理制度相关内容，了解关于公司员工薪酬构成、计算方式以及发放流程等方面情况；
4）查阅报告期各期发行人员工花名册、工资表；计算各期各类业务人员的平均薪酬情况，分析各期各类业务人员的平均薪酬波动的原因；
5）查看发行人薪酬管理制度，了解发行人各主营业务薪酬体系及各类业务人员薪酬差异原因；
6）对部分员工进行访谈并获取部分员工资金流水，检查其流水是否有发行人向其发放工资薪酬及报销款的银行流水记录：
7）获取报告期内董监高及出纳等相关人员流水，检查其流水是否存在代发行人垫付成本费用的情况；
8）对主要供应商进行了访谈，核查供应商是否与发行人存在关联关系，并了解交易的商业理由，核查采购业务的真实性等情况。
（3）核查意见
经核查，保荐机构、会计师认为：
对于发行人细分业务薪酬差异采取的一系列核查程序，已访谈员工并核查资金流水，不存在代垫成本费用的情形。
2、说明华为对同类细分业务相同期间采取不同验收方式的合理性，核对各细分业务验收形式与核查情况，是否存在前后不一致的情况；说明运营商 IT 服务核查比例大幅下降的原因，验收过程及单据留存是否发生重大变化；说明最近一年一期通讯网络优化服务线下验收比例提高且线下核查比例极低的原因，说明线下外部证据获取不足的情形下能否合理保证该类细分业务的真实性；说明企业网络技术服务线下核查占比大幅减少的原因，是否存在较多外部单据无法获取或存在瑕疵的情形，并说明验证邮件及纸质单据真实性的方法
（1）分析过程
1）说明华为对同类细分业务相同期间采取不同验收方式的合理性，核对各细分业务验收形式与核查情况，是否存在前后不一致的情况
由于华为业务分布地域广、服务条目多，对于同一框架下的具体服务条目
验收方式一致，而同类细分业务各区域框架对于不同服务条目的验收单据要求
也存在一定差异，故同类细分业务下相同期间的验收单据类型存在因服务条目
差异而有所差异。
相同期间对于验收单据的验收形式根据业务的服务形式、客户验收流程要求、交易习惯等不同而有所差异。基于各 PO 的服务内容及交付形式和客户要求，发行人的服务形式分为驻场和不驻场两种。发行人向华为提供PO完工验收报告、服务交付报告、现场服务报告、服务质量考核表等验收单据，由客户的项目负责人、部门经理以纸质签字确认（部分加盖公章）、邮件确认、客户结算系统线上审批等形式对验收资料进行确认。驻场服务PO更容易取得由项目现场负责人签字盖章的纸质验收单据，非驻场PO的服务人员在服务达到验收条件后，往往会通过公司邮箱向客户发送邮件，客户通过带有其名称后缀的电子邮箱发送正式电子邮件回复确认PO通过验收或者通过华为供应商结算系统直接线上验收确认。
发行人华为业务在一定期限内提供运维、保障等服务的项目，采用时段确认收入。该类业务按期提供质量考核表，该质量考核表作为结算依据线上审批，用于确认各期服务的具体结算金额。
细分业务 单据类型 单据验收主要形式（邮件、
纸质、线上确认）
通信网络建设及维护服务 PO 完工验收报告/服务质 线上
量考核表
通信网络优化服务 PO 完工验收报告 线上
运营商业务与软件服务 PO 完工验收报告 邮件、纸质
运营商 IT 服 运营商 IT 服务 PO 完工验收报告或现场服 邮件、纸质
务 务报告或服务质量考核表
企业网络技术服务（华 结算 PO 
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