3%，占比较低， 对公司业务不构成重大不利影。
除此之外，公司主要客户均为下游行业内龙头、头部知名企业，合作历史 均可追溯至报告期之前，公司与上述客户均建立了良好稳定的合作关系，未发 生明显变动，并且截至本回复出具日，上述客户仍在持续复购公司产品；此外， 公司与上述客户均签署了框架协议，公司通过与上述客户友好协商确定订单内 容，并且大部分客户通过其自主开发的供应链管理系统向公司下发采购订单。
（2）主要客户的期后订单、客户拓展方式、与客户合作的稳定性及可持 续性
① 公司主要客户期后下单较多，较上年增长明显，与客户合作具有稳定性
与可持续性
公司主要客户在期后的订单数据情况汇总如下：
单位：万元
序号 客户名称 2024 年 1-5 月订 2023 年 1-5 月订 同比变动
单金额 单金额 比例
1 蜜雪冰城股份有限公司 9,963.02 9,717.29 2.53%
2 海底捞采购平台 1,975.41 1,578.89 25.11%
3 沪上阿姨（上海）实业股份有限公 1,334.43 646.48 106.41%
司
4 喜茶采购平台 - - -
5 呷哺呷哺投资有限公司 316.18 323.83 -2.36%
6 北京美滋乐源食品有限公司 - 328.45 -100.00%
7 冰雪时光 - 195.21 -100.00%
8 瑞幸咖啡注 4,619.79 - -
合计 18,208.83 12,790.15 42.37%
注：瑞幸咖啡订单统计截止日为 2024年 6 月 5日，根据瑞幸咖啡已下订单金额判断，
该客户将成为 2024 年主要客户。
由上表可知，公司主要客户期后订单金额达到 18,208.83 万元，较上年同期
增长 42.37%，增长明显。
此外，公司与喜茶已就 2024 年黄桃类产品业务的合作协商达成一致，由于黄桃产季为每年 6 月中下旬，预计上游完成采摘、初加工还需一定时间周期，因此截至 2024 年 5 月末喜茶暂未向公司下达正式订单。但相关产品的合作已完成喜茶方的物料信息审核流程、产品标签设计及印刷流程。预计喜茶下半年将正式向公司下单。
因此，公司与客户的合作具有稳定性与可持续性。
② 公司以先进的 HPP 技术赋能产品高端化升级，通过优质产品持续拓展
优质客户，与客户合作具有稳定性与可持续性
2023 年，公司通过将原有的饮料浓浆生产技术与子公司唯可鲜的 HPP 冷杀
菌技术进行有机融合，达成了 HPP 冷杀菌技术在 B 端产品的创新移植，成功开发出原料领域行业内现阶段高端的 HPP 冷冻浓浆产品，实现了老产品的新升级，获得了现磨咖啡领域头部企业瑞幸咖啡的青睐，完成了通过优质产品开拓优质
客户的发展路径。截至 2024 年 6 月 5 日，瑞幸咖啡下单金额接近 5 千万元，预
计瑞幸咖啡将成为公司 2024 年主要客户。
公司后续将继续通过 HPP 技术赋能原有产品的高端化升级，持续通过优质产品拓展优质客户，进一步发挥公司较高技术壁垒的优势，与客户合作具有稳定性与可持续性。
③ 出于食品安全考虑，大客户倾向与合作关系及产品品质稳定的供应商开
展合作，公司与客户合作具有稳定性与可持续性
食品安全对现制饮品行业、餐饮行业的重要性不言而喻，影响深远，一旦企业出现食品安全问题，无论规模大小，都可能遭受重大打击。正因如此，下游客户在考量供应商时，对其食品安全的重视程度与其自身规模成正比，客户规模越大，对食品安全的要求就越高，进而在选择供应商时设立的门槛也越高。在这种情况下，客户对供应商的产品品质稳定性和企业美誉度的需求则不断提升，这一趋势有利于公司这类品控稳定、声誉较好的企业持续获得订单。
公司始终高度重视产品质量，将产品质量作为公司发展的重要基石。近年来，通过了瑞幸咖啡、百胜中国、喜茶、蜜雪冰城、海底捞等多家国内外知名
企业严苛的质量审核。公司凭借多年的品牌积淀、稳定的产品质量，已然成为行业内的重要参与者。
因此，随着下游主要客户与公司的共同发展，出于客户对食品安全愈发提升的要求，公司与其的合作关系将得到进一步巩固，公司与客户合作具有稳定性与可持续性。
（三）公司订单获取方式和途径是否合法合规，是否存在商业贿赂、不正当竞争的情形。
公司订单主要根据客户实际需求，经与客户就产品种类、规则、销量、价格、交期等要素进行磋商、谈判后确立获得，获得途径合法合规，不存在商业贿赂、不正当竞争的情形。
公司自身内部制度层面以及外部与客户签署的合同协议等层面，均对商业贿赂、不正当竞争行为进行了明令禁止，具体如下：
内部/外部 具体材料 具体内容
个人或单位组织在商业活动中不得违反
公平竞争原则，禁止为谋取不正当利益而采
用给予（或承诺给予）、收受（或同意收受）
财物或者其他利益等手段，以提供或获取交
《销售经理日常行为及市 易机会或者其他经济利益的行为，针对违反
场管理规定》 制度行为的处罚措施包括书面警告、通报批
内部 评、调岗降薪、解除劳动关系、开除等。针
对以下情节严重的行为，公司有权立即解除
与其的劳动合同，终止劳动关系，要求退还
全部赃款赃物，作开除处理，如构成刑事犯
罪的，将向公安机关举报以追究其法律责任
《财务管理制度》《财务 从收款、付款、现金管理、报销等诸方
报销及付款管理办法》 面采取措施防范不正当竞争与商业贿赂行为
《反商业贿赂协议》
购货协议中“反商业贿赂 明令禁止商业贿赂、不正当竞争行为
条款”
外部 部分客户在公司办公区域设有明确的
内置反馈举报渠道 “廉政反馈渠道”，明确举报投诉电话、邮
箱、微信号，明确了举报奖励，并将上述信
息持续公示在公司显眼位置
公司、子公司以及公司的董事、监事、高级管理人员、核心技术人员不存在因不正当竞争、商业贿赂被市场监督管理主管部门处罚或被立案调查的情形。作为履行商业贿赂及不正当竞争行为监管职能的主管单位，公司及其子公司的主管市场监督管理部门均已出具合规证明，确认公司报告期内未受到行政处罚。此外，公司以规范合规意识、产品品质、服务能力为基础，成为了蜜雪冰城“2023 年度战略合作供应商”。
综上，公司订单获得途径合法合规，公司在经营过程中不存在不正当竞争、商业贿赂等违法违规情形，公司已经制定了防范商业贿赂的内部管理制度并采取了有效措施执行相关制度，能够有效地预防商业贿赂情形。
二、主办券商核查程序及核查意见
（一）核查程序
针对上述事项，主办券商执行了以下核查程序：
1、对相关供应商进行实地走访，观察其生产、经营资产投入情况，观察其员工数量情况，了解其业务模式、业务规模以及与公司的合作历史；
2、核查社保管理中心关于相关供应商出具的《单位参保证明》；
3、核查上述供应商出具的《员工花名册》；
4、核查上述供应商提供的财务报表；
5、通过企查查，查阅了相关供应商最新的对外公示信息；
6、查阅报告期内及期后公司资金流水与采购明细，判断是否存在个人供应商，并对个人供应商进行实地走访；
7、对相关客户进行实地走访，了解其与公司的业务合作情况、后续合作意向；
8、查阅公司报告期内及期后与主要客户签订的框架合同、获得的订单情况；
9、登录主要客户的供应商管理系统，查阅对方系统中显示的与公司的具体
合作信息；
10、查阅公司制定的《销售经理日常行为及市场管理规定》《财务管理制度》《财务报销及付款管理办法》等内控制度；
11、查阅公司与主要客户签订合同中关于“反商业贿赂”“不正当竞争”相关的条款；
12、查阅客户内置于公司的“廉政反馈渠道”公示牌；
13、对公司管理费用、销售费用明细及原始凭证的真实性进行核查；
14、查阅市场监管局出具的合规证明；
15、查阅公司董监高的《无犯罪记录证明》。
（二）核查意见
经核查，主办券商认为：
1、公司主要供应商的实缴资本、参保人数以及员工人数与其业务模式及经营规模相匹配，经营规模与其与公司交易金额匹配，具有合理性，主要供应商中不存在主要与公司合作的供应商；
2、报告期内公司存在少量向个人供应商采购鲜果等原材料的情况，金额及占比较低，报告期后已得到有效规范；
3、下游新茶饮行业集中度较高，导致公司客户集中度较高，符合客户所属行业基本特点；
4、公司业务建立与发展与下游行业的发展历史、发展趋势相吻合，公司凭借自身优势与下游头部客户建立了稳定合作关系使得客户集中度相对较高；
5、公司业务结构未发生较大变化，现制饮品饮料可比公司中客户集中度较高，公司情况符合行业特征；
6、公司与大部分报告期内主要客户具有稳定的合作关系，签订了框架协议，主要客户期后订单增长较快，合作具有稳定性与可持续性；
7、公司订单获取方式和途径合法合规，不存在商业贿赂、不正当竞争的情形。
三、律师、会计师核查情况
律师核查情况
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