关于对南通市久正人体工学股份有限公司
的年报问询函的回复
全国中小企业股份转让系统有限责任公司：
贵公司下发的《关于对南通市久正人体工学股份有限公司的年报问询函》（公司一部年报问询函【2024】第 137 号，以下简称“问询函”）已收悉。非常感谢贵公司对我公司相关情况的关注。南通市久正人体工学股份有限公司（以下简称“久正工学”、“公司”）对贵公司提出的问询函的有关问题逐项进行核查、讨论研究和落实，特具回复文件。本文件货币单位除特殊说明外，皆为人民币元。
现将问询函所提问题的落实情况逐条报告如下：
1、业绩变动情况及可持续性
你公司主营业务为智能驱动升降桌、智慧升降台、人体工学支架等的生产及销售。公司产品销售方式包括 ODM 模式，以及自主品牌销售。在自主品牌销售模式下，对外业务主要通过香港子公司、在美国、日本、欧洲开设亚马逊直营店铺进行销售，在国内主要通过京东、天猫等直营店进行销售。你公司报告期实现营业收入 6.11 亿元，较上年同期增加 54.02%，实现毛利率 27.92%，较上期增加 3.44 个百分点。其中，工作台类产品报告期实现营业收入 4.34 亿元，较上期增加 49.47%，支架类产品实现收入 1.45 亿元，较上期减少 1.4%。你公司解释报告期业绩变动，一方面系海内外升降桌市场需求不断扩容，公司持续开拓市场渠道，另一方面系公司持续对智能驱动升降桌的生产工艺及供应链管理进行优化，产品性能及价格竞争力不断提升所致。
请你公司：
（1）补充披露各销售模式（ODM 模式，自主品牌内销及外销情况）下 2022
年及 2023 年主要产品收入、成本、毛利率情况，详细说明报告期经营业绩大幅增加的原因及可持续性；
（2）说明通过亚马逊平台销售产品金额、销售产品类型、收入确认政策等，是否存在已发货至亚马逊仓库但尚未实现终端销售而确认收入的情况；
（3）统一客户及供应商标识，披露并说明 2022 年及 2023 年主要客户及供
应商购销情况，主要客商是否发生重大变化、是否存在新增主要客商的情况，以及有关变化的原因及合理性。
【回复】
一、补充披露各销售模式（ODM 模式，自主品牌内销及外销情况）下 2022
年及 2023 年主要产品收入、成本、毛利率情况，详细说明报告期经营业绩大幅增加的原因及可持续性；
（一）各销售模式收入、成本、毛利率情况
报告期内，公司按 ODM 模式及自主品牌模式分类的主营业务收入情况列示如下：
单位：万元
销售模式 2023 年度 2022 年度
收入 成本 毛利率 收入 成本 毛利率
ODM 模式 55,869.95 41,052.36 26.52% 36,402.66 27,607.03 24.16%
自主品牌模式 5,219.59 2,989.71 42.72% 3,187.87 2,348.90 26.32%
合计 61,089.54 44,042.07 27.91% 39,590.53 29,955.93 24.34%
报告期内，公司销售模式以 ODM 模式销售为主，自主品牌销售为辅。在 ODM 模式下，公司为客户进行产品的工艺、结构、工作原理的设计和开发，根据客户的定制化需求，公司组织进行设计调整，根据客户的订单计划进行生产、贴客户品牌出货。在自主品牌模式下，公司主要通过线上电商销售自主品牌。2023 年度，得益于工作台类产品的性能及价格竞争力的提升，公司 ODM 模式及自主品牌模式下的销售收入大幅增加。自主品牌毛利率 2023 年
42.72%较 2022 年 26.32%上涨 16.40%，主要原因一是因自主品牌外销的海运费 2022 年运价
较 2023 年运价高所致;二是 2022 年新开产品系列-工作台，在 2023 年新型号形成量产，市
场打开，销售收入占比从 2022 年的 37.08%增加到 2023 年的 72.59%，工作台类别平均销售
单价 2023 年比 2022 年上涨 20%左右，同时产量增加平均单位成本下降，使得 2023 年年毛
利率整体较 2022 年增加;
报告期内，公司按销售区域分类的主营业务收入情况列示如下：
单位：万元
销售区域 2023 年度 2022 年度
收入 成本 毛利率 收入 成本 毛利率
境外 43,735.45 30,554.74 30.14% 32,066.58 23,820.32 25.72%
境内 17,354.09 13,487.33 22.28% 7,523.95 6,135.61 18.45%
合计 61,089.54 44,042.07 27.91% 39,590.53 29,955.93 24.34%
报告期内，公司销售区域以境外销售为主，境内销售为辅。其中，境外地区主要系美国、中国香港、法国、英国等地区，主要系该类地区的消费者对于健康消费观念的认可度较高。在收入方面，2023 年度，公司境内销售占比有所增加，主要系新增部分境内跨境电商客户所致；在毛利率方面，2023 年度，公司境内外毛利率均有所增长，受中美汇率、原材料价格及工艺水平等因素综合影响所致。
（二）经营业绩大幅增加的原因说明
报告期内，公司经营业绩情况列示如下：
单位：万元
项目 2023 年度 2022 年度 变动额 变动率
营业收入 61,098.24 39,668.65 21,429.59 54.02%
期间费用 8,626.41 6,184.30 2,442.11 39.49%
投资收益 589.98 250.39 339.59 135.62%
公允价值变动收益 -259.28 -2,086.36 1,827.08 -87.57%
营业利润 8,743.10 1,300.61 7,442.49 572.23%
利润总额 8,635.08 1,260.77 7,374.31 584.91%
净利润 7,501.44 1,094.30 6,407.14 585.50%
由上可知，2023 年度，公司净利润较上年增加 6,407.14 万元，增幅 585.50%，
主要系营业收入大幅增加所致，公司按产品分类的主营业务收入情况列示如下：
单位：万元
产品类别 2023 年度 2022 年度 变动额 变动率
工作台类 43,358.41 21,907.93 21,450.48 97.91%
支架类 14,502.39 14,705.12 -202.73 -1.38%
配件及其他类 3,228.74 2,977.47 251.27 8.44%
合计 61,089.54 39,590.53 21,499.01 54.30%
由上可知，报告期内，公司营业收入的增长主要源于工作台类产品，销售金
额分别系 21,907.93 万元及 43,358.41 万元，增幅 97.91%。报告期内，公司的工
作台类产品主要系升降桌产品，相关收入大幅增长原因说明如下：
1、海外升降桌市场需求不断扩容
受益于健康消费理念的不断深入及消费者生活水平的不断提升，升降桌消费需求逐渐扩容，迎来良好发展机遇。根据 Credence Research 数据，2022 年升降
桌全球市场规模为 67 亿美元，预计到 2030 年全球升降桌规模有望达到 110 亿美
元，复合增长率达到 7.2%。其中，受健康办公需求增加与线上化趋势影响，海外市场可调节升降桌的线上规模正处于快速放量阶段，报告期内，公司以海外消费市场为主，受益于海外升降桌市场的快速放量，市场需求不断扩大。
2、价格竞争力不断提升
由于公司进入升降桌领域较晚，在产品研发、设计、供应链搭建及生产工艺方面处于探索发展期，生产工艺熟练度及供应链优势不明显，导致产品生产成本较高，故随着公司对升降桌生产工艺改善及供应链管理的优化，使得产品单位成本下降，产品降价空间释放，具有竞争力的产品价格推动了公司升降桌的销量大幅增长。
3、产品性能不断优化
报告期内，公司坚持以市场和客户为导向的技术创新机制，紧跟行业发展趋势，密切关注市场需求动态，在升降桌领域，针对市场上的产品存在承压能力弱、升降运行噪音大的问题，公司自研开发出自动调节无噪升降技术、同步升降及多联传动技术、无刷电机等多项技术，并形成相应的专利，提升升降立柱使用寿命至 20000 次以上，降低噪音至 45 分贝以下，产品性能不断优化。
4、跨境电商蓬勃发展
由于疫情推动线上消费发展，带动出口跨境电商发展，叠加政策不断出台推动以及国内日渐完善的供应链，跨境电商出口交易规模稳步增长，2022 年达到
1.53 万亿元，2018-2022 年 CAGR 高达 25.81%。其中，2022 年中国跨境出口
B2B/B2C 电商中家居类目占比分别为 13.0%、17.4%，即家居成为跨境电商行业中的重要细分赛道。报告期内，公司的电商客户销售占比较高且逐年提升，故受益于跨境电商的蓬勃发展，公司销售规模不断扩大。
此外，报告期内，中美汇率持续增长、国际海运价格回落等因素进一步推动公司营业收入的增长。
（三）经营业绩增加的可持续性说明
报告期内，公司是一家专业从事人体工学家具产品研发、设计、生产与销售的企业，产品广泛应用于健康办公、智能家居、电子竞技等多个领域，公司凭借
不断创新的产品设计研发能力、先进的产品性能、稳定的产品品质和优质的客户服务水平推动业绩持续增长，具体驱动因素说明如下：
1、市场角度
人体工学家具作为办公家具行业的分支产业，拥有庞大的潜在市场需求，根
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