也尝试展会营销的方式进行推广。
2、采购模式
公司在经营活动中的采购主要为购买包括办公设备、工具软件等在内的固定资产以及针对公司已 承包项目的分包服务的采购。对于公司固定资产和办公用品的采购，公司制定了物资采购审批流程， 由具体人员或部门提出需求，经相关权限部门、职能主管审批后，由行政部门进行采购，根据需求申 请安排人员领用。对于外包服务的采购，公司制定了严格的考核指标，大多数情况下根据外包方的资 质、技术、研发能力及项目成本等综合因素，同时结合客户目标需求及自有研发力量，对外包方进行 筛选。
3、研发模式
公司为了突破管理软件研发和应用的瓶颈，即“程序修改的不易”和“管理需求的易变”之间的矛盾， 公司设计并实现了特有的“管理模型体系”、“管理模式数据库”和“管理业务逻辑组件”技术，以及“应用 程序”-“管理模式数据库”-“业务数据库”的软件架构。在这种技术和架构下，公司可以用“管理业务逻辑 组件”高效定制出用户所需的各种规模、各个层次的管理系统，用户可以在使用软件的过程中通过自行 改变“管理模式数据库”的内容来适应管理需求的变化，使公司的软件能够始终适用于企业变化的管理 理念、工作流程、业务需求。
公司除了传统的开发技术、数据库技术及性能调优、移动终端开发三个方面外，还引进了区块链和 数字孪生研发。在后台开发技术方面，公司具有 CanYouPlatform 三层式架构，附带各类组件模块，具 体包括统一的权限管理和异常处理、工作流引擎、报表服务、消息队列引擎、定时调度服务、测试框 架；在数据库技术及性能调优方面，公司具有高性能连接池的数据驱动层弹性域、遵行三范式的数据
设计原则、支持多种数据库的方案、数据库双机热备、支持 Windows 与 Linux 的混合部署；在移动终
端方面，公司具有跨不同浏览器和不同终端分辨率的 HTML5 前端展现方式。区块链技术研发充分跟美 国甲骨文战略合作，研发残友区块链技术平台，先后支撑了艺术品拍卖平台、残友生物实验室平台。
4、销售渠道
公司销售主要采取直销模式，主要是公司高管人员直接从事营销工作，加上通过“口碑营销”的方 式获取新客户。由于公司多年的口碑及人员稳定性，老客户二次委托项目的比例过半。公司高管直接 在一线采取各种营销方式进行销售，对重点潜在客户通过各种途径沟通开拓。公司的品牌和特色在区
域内比较知名，公司是一些行业协会的会长或者副会长单位。公司的订单很多间接来自于同行间的会 议交流，或者以客户推荐客户的方式来进行宣传销售。现阶段公司将重心放在做好产品服务上，这使 得公司的产品、服务质量较好，客户满意度较高。因此公司的许多客户成为多次委托的长期稳定客户， 对应的业务线也比较长久。公司计划引进专业销售人员，组建售前技术团队和销售团队，同时与其他 相关公司进行战略合作与结盟来扩大自己的市场规模。结合 AABB 国际品质标准以及 AI+大数据+区块 链+数字孪生+IOT 技术，深度研发生物数字化运营解决方案，进军生物智能制造，目前已经取得一定 的成果。
5、关键资源
（1）技术优势
公司通过了 CMMI 最高等级认证 CMMI5 级，公司的软件开发流程及项目管理知识体系是基于
CMMI 标准流程体系进行本地化而来。在后台开发技术发方面，公司已形成采用 J2EE 技术体系，基于
Spring Cloud 微服务框架进行封装的 CanYou Platform 基础开发框架。CanYou Platform 封装了大量技术
开发包、技术应用组件、技术场景实现能力，并支持 SaaS 模式应用，提供了一个可支持企业各业务系 统或产品快速开发实现的微服务应用数字化融合平台，富含各类开箱即用的组件、微服务业务系统， 助力企业跨越 Cloud（IaaS/PaaS）与自身数字化的鸿沟，共享业务服务的组合重用，为企业服务化中台 整合、数字化转型提供强力支撑。
（2）主要无形资产情况
公司是国家级高新技术企业 ，拥有 4 项商标，5 个顶级域名，63 个计算机软件著作权登记证书，
2 个软件产品登记证书，1 个软件企业认定证书，具有深圳市信息系统集成资质、深圳市信息系统运维
技术服务等级证书、2022 年 1 月通过 CMMI2.0 最高等级认证 5 级复评、2023 年 4 月通过“专精特新”
中小企业认证。
2024 年 1 月 1 日至今，公司商业模式未发生变化。
（二） 与创新属性相关的认定情况
√适用 □不适用
“专精特新”认定 □国家级 √省（市）级
“单项冠军”认定 □国家级 □省（市）级
“高新技术企业”认定 √是
详细情况 国家级高新技术企业认证是由中华人民共和国科技委员会审查认
定，资格证书也是由科委授予，证书编号：GR202244202913，发证
时间：2022 年 12 月 14 日，有效期：3 年。公司获得高新技术企
业证书，有利于提升公司创新能力和研发动力、进一步增强核心竞
争力、增强企业品牌效应、降低公司税负，对公司持续发展与生产
经营产生积极的推动作用。
专精特新中小企业由深圳市中心企业服务局认证，认证时间 2023
年 04 月 10 日， 证书有效期 2023 年 04 月 10 日到 2026 年 04 月
09 日。专精特新为公司具有“专业化、精细化、特色化、新颖化”
特征的中小企业提供推动作用。为公司在集中新一代信息技术、高
端装备制造、新能源、新材料、生物医药等中高端产业的发展提供
保证。
二、 主要会计数据和财务指标
单位：元
盈利能力 本期 上年同期 增减比例%
营业收入 3,129,633.26 2,236,977.80 39.90%
毛利率% 29.93% 7.73% -
归属于挂牌公司股东的 128,671.60 -150,104.23 185.72%
净利润
归属于挂牌公司股东的 -261,687.79 -867,794.34 69.84%
扣除非经常性损益后的
净利润
加权平均净资产收益 1.59% -1.90% -
率%（依据归属于挂牌
公司股东的净利润计
算）
加权平均净资产收益 -3.23% -11.00% -
率%（依归属于挂牌公
司股东的扣除非经常性
损益后的净利润计算）
基本每股收益 0.0186 -0.0218 191.74%
偿债能力 本期期末 上年期末 增减比例%
资产总计 10,011,934.65 9,612,919.8 4.15%
负债总计 1,841,263.21 1,570,919.96 17.21%
归属于挂牌公司股东的 8,170,671.44 8,041,999.84 1.60%
净资产
归属于挂牌公司股东的 1.18 1.17 0.85%
每股净资产
资产负债率%（母公司） 18.39% 16.34% -
资产负债率%（合并） 18.39% 16.34% -
流动比率 5.34 5.98 -
利息保障倍数 - - -
营运情况 本期 上年同期 增减比例%
经营活动产生的现金流 -1,113,479.34 -1,090,716.57 2.09%
量净额
应收账款周转率 0.99 1.16 -
存货周转率 1.36 0.94 -
成长情况 本期 上年同期 增减比例%
总资产增长率% 4.15% -5.09% -
营业收入增长率% 39.90% -8.22% -
净利润增长率% 185.72% -36.25% -
三、 财务状况分析
（一） 资产及负债状况分析
单位：元
本期期末 上年期末
项目 金额 占总资产的 金额 占总资产的 变动比例%
比重% 比重%
货币资金 3,901,286.91 38.97% 5,014,766.25 52.17% -22.20%
应收票据 565,200.00 5.65% 100,00
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