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够支撑客户开展多数据中心多云管理、
数据治理、数据挖掘与应用等业务。
IDC 及增 托管服务 提 供 机 柜 终端客户、 1、对基础设施、存 1、合作模式：签订合同后，公司根据客 1-3 年 以新质生产 经过招投标或
值服务 等 物 理 空 基础电信运 储设施有租赁需求 户需求确定技术实施方案，为客户开通 力为代表的 商务谈判达成
主营业务 细分业务 具体业务 直接客户 终端客户 合作模式及具体应用场景 业务 业务目标 业务开展方式
类型 类型 实质 周期 客户
间 、 云 资 营商 的大型数据中心客 IDC 资源、云资源或算力资源，并完成 新一代人工 与客户签署合
源、算力资 户（金融机构、科研 资源配置、技术实施、调优和测试验证 智能及战略 同，依托公司
源，并且配 院所等）； 后，由客户进行验收及结算。 性新兴产业 的数据中心资
套 标 准 化 2、对算力托管有租 2、具体应用场景： 大中型客户、 源，提供托管
服务 赁需求的人工智能 （1）大型数据中心客户（金融机构、科 致力于高质 业务及多项增
1.0 领域客户（如芯 研院所等）的物理托管、云托管项目； 量发展的有 值服务。
片、新能源等战略性 （2）人工智能 1.0 领域客户（如芯片、 数字化转型
新兴产业客户）； 新能源等战略性新兴产业客户）的算力 需求的传统
3、对算力平台建设 托管项目； 产业大中型
及运维服务有需求 （3）人工智能 2.0 领域客户（大模型企 客户
的人工智能2.0领域 业等生成式 AI 厂商）的算力平台建设。
客户（大模型企业等
生成式 AI 厂商）
1、合作模式：云计算与数据中心业务要 自身有大量 经过招投标、
求技术服务商具有深度融合、持续迭代、 多类 IT 资产 商务谈判、“建
向 客 户 侧 自身有大量多类的 实时响应的特点，公司通过远程及现场 需要运维服 设转运维”模
的 IT 资产 终端客户、 IT 资产，自行运维 的方式为客户提供不间断的技术支撑服 务外包的客 式达成与客户
运维服务 提 供 运 维 基础电信运 面临较大挑战的客 务，且服务周期普遍较长。 1-3 年 户，且具有后 签署合同，提
服务 营商 户 2、具体应用场景：涵盖客户机房、网络、 续高质量复 供包括远程运
安全、计算、存储、备份、容灾、数据 杂运维消费 维服务、驻场
库、操作系统等 IT 资产的运维内容。 潜力的客户 运维服务、联
合运维服务。
（二）分别说明不同类型业务在采购模式、销售模式、研发模式中的具体
内容及差异情况，公司应用于不同业务领域的产品类型、用途、生产及研发所
需的硬件材料或技术系统
1、分别说明不同类型业务在采购模式、销售模式、研发模式中的具体内容
及差异情况
公司不同类型业务的采购模式、销售模式、研发模式的具体内容如下：
主营业务 细分业务 采购模式 销售模式 研发模式
类型 类型
根据项目具体需求，以 公司以自主研发为主，
销定采、按需采购，经 主要以招投标和商务谈判的方 研发中心负责公司新
询价、比价、内部审批 式获得订单。其中，以招投标 产品的研发工作。公司
之后，签订采购合同， 方式获得的项目，在经项目的 的产品研发流程分为
采购内容主要包括项 需求调研、成本概算、确认投 项目立项、项目研发及
目所需软硬件产品，以 标方案后参与投标，中标后签 项目验收三个阶段。
及部分项目所需的非 订合同；以商务谈判方式获得 （1）项目立项阶段：
混合云解 核心专业技术服务。 的项目，经与客户充分沟通后， 产品经理全面分析和
决方案 其中，在公司提供的第 根据客户需求，进行项目规划 评估内外部发展机会
三方云资源以及部分 设计和成本概算，双方确认项 与风险，包括市场环
IT 设备销售业务中，公 目方案、预算和成本后签订合 境、竞争对手、客户、
司作为云资源厂商的 同。在合同签订后，交付团队 企业自身等，归纳总结
代理商或 IT 设备生产 制定交付计划，按需完成项目 出研发的规划目标、定
商的分销商，按照与供 实施，并提供后续的管理、技 位及资源配置等并制
应商的业务合作模式、 术服务，客户验收后完成交付。 定立项任务书，具体内
云平台及 合同约定等，结合项目 容包括研究的主要内
解决方案 具体需求，进行采购。 容、关键技术、研发周
主要以招投标和商务谈判获得 期、研发预算、经费来
订单。其中，以招投标方式获 源及项目负责人等，经
得的项目，在经项目需求调研、 内部审批通过后正式
成本概算、确认投标方案后参 立项。
根据项目具体需求，以 与投标，中标后签订合同；以 （2）项目研发阶段：
销定采、按需采购，经 商务谈判方式获得的项目，经 研发人员根据研发目
云平台软 询价、比价、内部审批 与客户充分沟通后，分析客户 的完成研发设计、系统
件及服务 之后，签订采购合同， 需求，进行软件规划和成本概 技术方案的设计、IT 设
采购内容主要包括项 算后制定并确认具体方案、预 备采购并搭建研发软
目所需的数据安全服 算和成本后签订合同。在合同 硬件环境后，完成主要
务、软件开发服务。 签订后，交付团队制定交付计 功能的技术研发，攻克
划，按需完成开发、测试等工 关键技术，形成可应用
作，并提供软件安装和测试部 的关键功能和基础平
署，试运行期满足客户需求后， 台，并运行测试。在设
客户验收后完成交付。 计和开发过程中，发现
根据公司业务发展与 主要以招投标和商务谈判获得 有不适宜的内容（如设
IDC 及增 战略规划或具体项目 订单。其中，以招投标方式获 计进程安排变化、设计
值服务 托管服务 的定制化需求，按需采 得的项目，在经项目的需求调 人员变化等）时，适时
