购，经询价、比价、内 研、成本概算、确认投标方案 地进行修改。
部审批之后，签订采购 后参与投标，中标后签订合同； （3）项目验收阶段：
主营业务 细分业务 采购模式 销售模式 研发模式
类型 类型
合同，采购内容主要包 以商务谈判方式获得的项目， 开发的系统或应用根
括电力、网络带宽等， 经与客户充分沟通后，根据客 据测试结果进行优化
以及部分项目所需的 户需求，进行项目规划设计和 及功能扩展完善，形成
非核心专业技术服务。 成本概算，双方确认项目方案、 稳定可用的系统并可
预算和成本后签订合同。在签 实际应用后，研发项目
订合同后，公司针对客户多样 组申请研发项目的验
化的业务场景，按需提供定制 收工作。研发项目组总
的 IDC 机房环境及云资源，同 结项目情况、项目主要
时叠加多项增值服务。 技术指标、项目创新
主要以招投标和商务谈判获得 点、主要成果经费使用
订单。其中，以招投标方式获 情况及经验总结并形
根据项目具体需求，以 得的项目，在经项目的需求调 成结项验收报告。
销定采、按需采购，经 研、成本概算、确认投标方案
询价、比价、内部审批 后参与投标，中标后签订合同；
运维服务 之后，签订采购合同， 以商务谈判方式获得的项目，
采购内容主要包括项 经与客户充分沟通后，根据客
目所需软硬件产品，以 户需求，进行项目规划设计和
及 IT 设备原厂运维服 成本概算，双方确认项目方案、
务。 预算和成本后签订合同。在合
同签订后，公司根据合同约定
的方式及时间提供运维服务。
在采购模式上，公司各业务的差异主要体现在采购内容方面。针对公司大部
分业务的采购，公司经询价、比价、内部审批之后，与供应商签订采购合同，采
购内容依据项目具体需求存在一定差异；针对云平台及解决方案中的第三方云资
源以及部分 IT 设备销售业务的采购，公司作为云资源厂商的代理商或 IT 设备生
产商的分销商，按照与供应商的业务合作模式、合同约定等，结合项目具体需求，
进行采购。
在销售模式上，公司各业务的差异主要体现在销售内容方面。公司主要通过
招投标、商务谈判等方式获取订单并签订合同，销售内容根据合同约定存在一定
差异。
在研发模式上，公司各业务的研发模式不存在差异。公司以自主研发为主，
并以行业前端技术、市场发展趋势及客户潜在需求为导向开展研发工作，对公司
现有产品及技术进行持续更新迭代，相关研发成果可应用于公司各类业务。
2、公司应用于不同业务领域的产品类型、用途、生产及研发所需的硬件材
料或技术系统
公司应用于不同业务领域的产品类型、用途、生产及研发所需的硬件材料及
技术具体情况如下：
主营业务 细分业务 产品服务 用途 生产及研发所需的硬件
类型 类型 类型 材料及技术
在云计算层整合公有云、私有
云和本地架构，为客户按需灵 公司对现有产品及技术
混合云、第 活提供更加安全、可靠、合理、 进行持续更新迭代，相关
混合云解 三方云资 灵活的整体云计算解决方案。 研发成果可应用于公司
云平台及解 决方案 源、IT 设 在数据层为企业数据采集、平 各类业务。
决方案 备销售 台汇聚、行业数据应用的行业 公司研发所需的硬件材
数字化解决方案，帮助企业适 料包括：数据中心机房基
应复杂多变的数据环境，提升 础设施，运营商网络、服
企业对数据管理及应用能力。 务器、存储设备、网络设
云平台软 云平台软 为客户的数字化转型各阶段 备、安全设备等；
件及服务 件及销售 提供技术支撑平台。 所需技术包括：虚拟化类
为客户提供物理托管、云托管 技术、安全类技术、云计
托管服务 托管服务 等公共托管服务，以及专有的 算类技术、大数据类技
IDC 及增值 算力托管服务。 术、工业互联网类技术、
服务 向客户侧的 IT 资产提供运维 数据挖掘与人工智能类
运维服务 运维服务 服务，服务内容可全面涵盖从 技术等。
客户机房到操作系统。
（三）结合同行业可比公司情况，说明公司产品及服务在功能、工艺流程、 研发投入、专利获取情况等方面的竞争优势及劣势
1、同行业可比公司与公司在产品及服务的功能方面的对比
同行业可比公司可比产品及服务，以及功能方面的情况具体如下：
公司名称 可比产品及服务 具体功能
根据客户多样化的信息系统需求，为客户提供从信息系
IDC 及云平台信息系 统设计、设备采购、集成配置、安装测试、数据中心部
统集成服务 署、接入互联网到日常运行维护的一站式信息系统解决
方案服务。
铜牛信息 通过自建和租赁标准化电信级机房，自建云平台，租用
（300895） IDC 及增值服务 互联网通信线路、带宽资源、IP 地址资源，为客户提供
数据中心服务器托管、互联网带宽和虚拟专用网接入服
务、云服务、网络安全、数据灾备等服务。
其他互联网综合服务 为客户提供 IT 运维外包服务、应用软件开发服务以及
数据中心运维服务等。
在规划设计、系统集成、建设运维和提供增值服务等专
业的核心技术能力进行模块化，以此根据不同客户需求
IDC 解决方案业务 提供不同产品组合业务，如设计规划咨询、项目管理、
数据港 数据中心整体解决方案业务、数据中心改造业务、第三
（603881） 方托管服务等。
数据中心服务器托管、运维服务，以批发型数据中心服
IDC 业务 务为主，零售型数据中心服务为辅。其中，批发型数据
中心服务系面向大型互联网公司或电信运营商提供定
制化的服务器托管服务，零售型数据中心服务系面向中
公司名称 可比产品及服务 具体功能
小型互联网公司、一般企业等客户提供相对标准化的服
务器托管服务、网络带宽服务、运维管理服务等。
拓维信息 为政企客户提供 SaaS 化产品、云化解决方案、智能硬
（002261） 云服务 件、咨询规划、项目设计、运维服务、信息安全等一站
式拓维云服务。
各类产品线 面向城市数字新型基础设施建设需求，聚焦城市轨道交
通和城市交通、城市安全和应急软件产品的研发。
佳都科技 主要服务于企业数字化升级需求，包括 ICT 产品服务、
（600728） ICT 产品与服务解决 IT 综合服务两部分。其中，ICT 产品服务主要指包括云
方案 计算产品等产品的系统集成业务；IT 综合服务以企业
数字化设施运维服务为主。
注：可比公司可比产品及服务相关信息来源于其招股说明书、2023 年度报告、企业官
网。
（1）云平台及解决方案
在云平台及解决方案方面，铜牛信息、数据港提供 IDC 及云平台信息系统
集成服务类似私有云系统集成服务；拓维信息侧重于向客户提供数字化软件产品 及类似私有云系统集成服务；佳都科技面向城市数字新型基础设施建设需求，侧 重城市轨道交
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