电解 1,964,765.59 3,978,306.41
喷漆 1,792,060.53 3,740,411.07
镀铜 705,519.16 1,244,124.34
合计 4,462,345.28 8,962,841.82
上述工序中，公司向明德金属采购喷漆、镀铜加工环节价格参考同一时期公司向其他外协加工商进行相同加工环节询价的价格制定。根据浙江复星工贸有限
公司当期报价 0-500ml 的产品喷漆环节单价为 1 元/只，公司 2021 年及 2022 年
向明德金属采购单价均为 1 元/只；根据平湖市联顺金属表面处理股份有限公司
当期报价 0-500ml 的产品镀铜环节单价为 0.60 元/只，公司 2021 年及 2022 年向
平湖市明德金属制品有限公司采购 0-500ml 产品的采购单价亦为 0.60 元/只，交易价格公允。
公司向明德金属采购电解服务与向无关联第三方采购相同服务的具体单价比较详见本题回复之“三、（二）3、报告期内采购外协加工服务的价格”。
公司向明德金属采购外协加工服务与向其他无关联第三方采购外协加工服务不存在显著价格差异，存在较小差异主要系加工产品的规格型号、表面处理工艺难度之间的差异所致，交易价格公允，不存在外协供应商代为承担成本费用或向外协供应商进行利益输送的情形。
四、公司与外协成品、半成品供应商是否存在排他性协议，是否存在客户直接向外协供应商进行采购的可能性，是否存在被外协商及半成品供应商替代的风险，是否可能对公司生产经营产生重大不利影响，公司拟采取的应对措施及其有效性。
（一）公司与外协成品、半成品供应商是否存在排他性协议，是否存在客户直接向外协供应商进行采购的可能性
1、公司与外协成品、半成品供应商未签订的排他性协议
报告期内，公司未与外协成品、半成品供应商签订排他性协议。公司委外生产涉及的不锈钢器皿成品及半成品等的供应商在江浙地区数量众多，不存在对特定供应商过度依赖的情形，故无需通过与外协成品、半成品供应商签订排他性协议以保证采购的稳定性。
2、客户直接向外协供应商进行采购的可能性较小
公司外协成品的采购占比较小，报告期各期外协成品占采购总额的比重分别为 4.97%、3.09%、1.69%；外协成品订单主要为部分订单量较小的单次合作客户的产品，因此该类客户通常会选择与保温器皿行业内规模较大的企业进行采购，直接向外协供应商进行采购的可能性较小。
根据公司的说明，公司外协半成品供应商主要因公司忙季时五金加工业务线产能不足，公司向部分外协半成品厂商进行采购定制化杯体。相应产品的外观设计、产品型号图纸、产品使用材料材质、产品的颜色、产品品牌标识等知识产权信息均由公司负责，外协供应商并无自主决定权，未被许可情况下，产品仅销售给公司，不能自主对外销售，相应知识产权归属公司或客户。同时，公司不断追求创新并积极进行研发投入，建立了企业技术研发中心及产品检测中心，并配套先进的注塑成型、五金拉伸、模具制造以及工业机器人生产线等生产设备，起草、参与编制了多项国家标准、行业标准，形成了一定的技术壁垒。因此，客户直接向外协供应商进行采购的可能性较小。
（二）公司是否存在被外协商及半成品供应商替代的风险，是否可能对公司生产经营产生重大不利影响，公司拟采取的应对措施及其有效性
1、公司是否存在被外协商及半成品供应商替代的风险，是否可能对公司生产经营产生重大不利影响
公司具有较强的技术优势以及良好的客户关系，被外协成品及半成品供应商替代的风险较低，对公司生产经营产生重大不利影响的风险较低。具体详见本补充法律意见书之“《审核问询函》问题 6”之“四、（一）2、客户直接向外协供应商进行采购的可能性较小”。
2、公司拟采取的应对措施及其有效性
（1）提高自产比例
报告期内，随着公司产能的提高，公司外协生产比例逐年降低，各期成品和半成品采购金额及占总采购额比例分别为 27.67%、23.52%和 7.07%，未来公司将进一步扩大产能，提高自主生产比例，保证产品质量同时进一步降低成本。
（2）增强研发设计能力
公司重视各材质保温容器与非保温容器研发与制造，并在该领域保持竞争优势。公司研发部专门负责研发和设计工作，同时，公司注重产品外观设计，拥有多项外观设计专利。未来公司将进一步提高研发能力，进一步提升公司的创新能力和竞争力，降低被替代风险。
（3）进一步提高客户满意度，增强客户粘性
公司将进一步提升产品质量，优化生产流程，缩短产品交期，以为客户提供良好的购买体验，维护客户关系，增强客户粘性，降低被替代风险。
根据报告期内销售收入及其变动情况，公司上述应对措施有效。
五、结合前述情况、公司核心技术及在产品上的应用情况、生产销售模式、同行业可比公司的生产销售模式，说明公司外协服务占比较高的原因及合理性，是否符合行业惯例，公司的竞争优势及核心竞争力，公司现有生产模式的稳定性及可持续性，是否具备独立生产能力，是否对外协模式存在重大不利依赖，是否影响公司的业务独立性。
（一）结合前述情况、公司核心技术及在产品上的应用情况、生产销售模式、同行业可比公司的生产销售模式，说明公司外协服务占比较高的原因及合理性，是否符合行业惯例
根据公司的说明，公司的超薄不锈钢焊接圆管水介质液压成型技术应用于涨型环节中，自动化智能钎焊技术广泛应用于各个组件的焊口焊底过程中，超声波自动清洗技术应用于各个组件的清洗环节中，机器人静电喷涂技术应用于喷涂环节中，不锈钢真空杯保温效能高精度判定技术应用于测温检验环节，该等技术广泛应用于公司的不锈钢器皿产品中。
公司的注塑成型工艺技术应用于注塑生产环节，聚氨脂发泡数控自动给料技术、保温容器生产恒温加热技术、保温箱火焰处理装置等技术应用于保温层生产后表面处理环节，该等技术广泛应用于公司的保温箱产品中。
公司生产模式主要为以销定产，根据客户订单情况统一安排生产，同时根据客户历史合作经验适当备货。由生管部按照贸易部录入系统的订单统一制定生产任务并下达生产指令，生产车间根据任务指令领料生产，编制生产汇报单等。除自主生产外，公司报告期内亦存在部分委托加工情形，包括电解、电镀、镀铜、喷涂工序、不锈钢制管等。公司委托加工环节的技术含量较低，且市场供给充分，均非生产核心步骤，符合行业惯例。此外，受客户订单、公司生产能力等多种因素影响，公司亦存在部分外协生产，外协生产的产品主要为不锈钢器皿。在外协生产模式下，外协厂商需自行采购生产所需原辅材料，并负责完整的生产加工过程，同时对于不同客户的产品需求，也会对原材料品牌、质量、渠道进行限定。外协厂商严格按照公司要求进行生产，并由公司质检人员进行质量检查和验收。
公司产品销售区域主要以外销为主，内销为辅，销售模式主要以 OEM/ODM为主，自主品牌销售为辅，其中自主品牌主要采用直销与经销相结合的方式进行销售。
同行业可比公司同富股份的《公开转让说明书》中披露：“公司生产模式主要分为自主生产和外协生产两大类，其中自主生产模式包括光杯外购和光杯自制两类。自主生产的光杯外购模式主要采购不锈钢杯体半成品进行喷漆、喷塑、印刷、打标等工序，并组装杯盖等配件后包装形成产成品。自主生产的光杯自制模式主要采购不锈钢卷料进行加工生产光杯半成品，再进行喷漆、喷塑、印刷、打标等工序，并组装杯盖等配件后包装形成产成品。”
同行业可比公司嘉益股份的《招股说明书》中披露：“报告期内公司存在委托加工情况，委托加工的工序主要为不锈钢真空保温器皿生产过程中的不锈钢拉管、电解、电镀、抽真空等加工服务。”
同行业可比公司哈尔斯的《招股说明书》中披露：“公司报告期内亦存在外协加工情形，包括：（1）公司本身不从事电镀、电解工序的生产，电镀、电解加工工序全部委托给专业的电镀、电解企业进行加工；（2）由于同批次购买的
不锈钢卷板包括膨胀系数在内的技术性能一致，为提高焊接精密度，提升产品品质，从 2009 年起公司向供应商销售不锈钢卷板，供应商加工成内底、中底后，公司再进行采购；（3）公司向供应商提出选材、型号、规格的特定要求后，向其定制采购内底、中底、钢盖、钢底、塑料件、成熟产品的杯体、外壳、内胆等相关零部件。”
根据同行业可比公司同富股份的《公开转让说明书》，同富股份 2021 年度、2022年度、2023年1-6月成品、半成品采购占比分别为91.23%、92.05%和91.94%；同行业可比公司哈尔斯外协生产的产量占比约为 20%左右；公司报告期各期成品、半成品采购占比分别为 27.67%、23.52%和 7.07%，与同行业可比公司相比较低，报告期内随公司产能提升逐年下降，外协生产占比相对较低。
根据同行业可比公司嘉益股份的《招股说明书》，嘉益股份 2018 年度、2019年度、2020 年度委托加工金额占采购总额比重分别为：6.96%、7.53%、7.40%；同行业可比公司同富股份的外协生产比例较高，故外协加工比例不具有可比性；公司报告期各期外协加工金额占采购总额比重分别为 10.27%、8.48%、5.16%，总体呈下降趋势，与同行业可比公司不存在显著差异。
综上，公司的主要产品主要为自产，自产产品及半成品采购产品后生产产品的生产过程均应用公司核心技术，公司的外协服务占比低于同行业可比公司，采用外协生产与外协加工的生产模式与同行业可比公司不存在显著差异，符合行业惯例。
（二）公司的竞争优势及核心竞争力，公司现有生产模式的稳定性及可持续性，是否具备独立生产能力，是否对外协模式存在重大不利依赖，是否影响公司的业务独立性
根据公司的说明，公司的核心竞争力主要体现为长期以来的制造技术及经验积累、优秀的技术与产品研发能力、涵盖多材质多种类的产品类型以及优质稳定的客户资源。公司的竞争优势具体体现如下：
1、制造技术和经验优势
公司始终专注于各类产品的研发、生产和销售，多年来经过不断地开拓进取
和探索创新，公司生产和技术人员已对各工序的生产设备操作熟练，对各类产品的工艺参数把握精准，并形成了多项核心制造技术。公司近年来不断投入自动化和智能化设备，稳步提升生产效率和产品质量，确保了公司产品生产能力可以满足客户需求。先进的制造技术使得公司能够生产大容量不锈钢保温器皿以及大容量保温箱，满足部分客户特殊使用场景需求，同时公司亦可以根据客户需求采取更为环保的材料进行生产。
2、研发优势
公司重视各材质保温容器与非保温容器研发与制造，并在该领域保持竞争优势。公司研发部专门负责研发和设计工作，同时，公司注重产品外观设计，拥有多项外观设计专利。公司较强的研发和设计能力，使其可以根据客户的要求迅速做出响应并进行产品开发，满足不同国家、地区客户多样化的个性需求；并且可以有效缩短产品研发、设计时间周期，提高公司的市场竞争力。
3、产品种类优势
公司产品种类丰富，包含不锈钢真空保温杯、不锈钢真空保温壶、不锈钢杯、户外不锈钢锅具、户外休闲保温箱、半导体冷藏移动箱、玻璃保温杯、玻璃保温瓶、玻璃杯、塑料杯、户外野营餐具、钛真空保温杯、车载冰箱等不同材质、不同工艺技术的产品。丰富的产品体系使得公司有更强的抗风险能力，能够更好地应对上游单个品种原材料涨价和下游某类产品市场变化的情况，保证公司的创收能力和盈利能力。
同时，公司产品应用场景丰富，不仅能够覆盖休闲日用，且能够覆盖军用产品。公
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