公司处于大健康产业下天然植物提取物细分行业，建立了“企业专家工作站”、“绿蔓天然甜味剂研究院”、“省企业技术中心”、“长沙市植物提取物工程技术研究中心”和“永州市天然甜味剂工程技术研究中心”，拥有经验丰富的研发团队，已申请受理发明专利及PCT等70余项，其中取得43项国家发明专利授权和1项欧洲发明专利授权。公司专业从事植物提取物和天然甜味剂的研发、生产和销售，实现从种植到提取，再到成品全产业链的服务。主要通过销售人员直接销售、参加国内外行业展会、网络平台获取客户等方式开拓业务，在自有专利技术和知识产权的基础上，根据市场趋势和客户需求，“以市场为导向”确定销售目标。
（1）采购模式
公司供应中心负责物资采购工作，一般采取依据订单采购的模式，按照订单需要保质保量采购生产所需的上游产品，使得在一定的生产条件下，达到高质量、低消耗的生产目的。公司主要采购的产品类型有：一是植物原料采购，在自主种植原料不足的情况下，供应部门按照生产计划采购所需原材料，主要从罗汉果、甜茶等原产地进行定点采购，公司与种植合作社建立长期、稳定的合作关系，确保原材料的及时、优质且稳定供应；二是植物提取物产品采购，供应部门根据库存情况制定采购计划，并向多个经营生产证件齐全的专业供应商发出采购要求，各供应商收到采购信息后，纷纷对此进行报价，经过双方的谈判与协商，在满足公司产品需求的前提下，选择价格最合适的供应商，并与其建立战略合作关系，保证主要产品按质、按需、优先供应；三是辅料采购，公司生产用到一些辅料，如食用酒精、包材等，定期向供应商采购补充。公司采购所需原材料、植物提取物产品及辅料提供商均为国内供应商，供应稳定。
（2）生产模式
公司有两个生产工厂，严格按照国家食品SC 生产要求，拥有产品生产工艺的自主发明专利，以CGMP 生产岗位标准操作规程依法组织生产。公司的生产计划、调度由生产部统一管理，主要采用“以销定产”的方式组织生产。公司根据上年销售状况确定年总销售规模，生产部制定年生产计划。全资子公司湖南甜蔓生物科技有限公司为现代化植提取物工厂，通过 了 NSF-cGMP ，BRC，Kosher，Halal，BCSOgarnic，USDA Organic，ISO22000，ISO9001 等国际质量认证，主要生产罗汉果提取物、甜茶提取物、甜叶菊提取物、天然复配甜味剂等主导产品。长沙高新区工厂主要负责天然甜味剂成品如罗汉果餐桌甜味料及植物提取物的生产。
（3）销售模式
公司产品以外销为主，主要销往美国、欧洲、日本、韩国等国家和地区，公司营销方式主要采取直接销售与B2B 相结合的方式。利用阿里巴巴、中国制造网等B2B 平台发布产品广告，以及参加国内外各种专业展会如SUPPLYSIDEWEST（美国植物提取物、健康及创新原料西部展）、VITAFOODS EUROPE（营养食品原料欧洲展）、CPHI（世界制药原料展）等方式挖掘潜在客户资源。公司以“为人类健康服务，为全球降糖助力”为宗旨，多年来，在国内外食品、饮品、调料、糖果、烘焙、乳品、日化、药品、保健品等应用领域积累了一定的上下游客户资源，并通过质量稳定可靠，含量规范达标、工艺先进高效的产品持续赢得客户信任，扩大订单体量。公司采取线上线下相结合的方式，拓展销售渠道，通过参加国际和国内的各种行业展会，积极开发新客户，同时加强网络宣传及推广，在线发布产品信息并且提供RFQ 报价，加大网络客户开发力度，通过领英、GOOGLE 搜索、成品网站（如IHERB, AMAZON）等网络平台开发更多潜在客户，通过邮件、电话、线上面谈和线下拜访等方式与潜在客户进行交流，最后达成交易。与此同时，公司积极开拓产品新的应用领域客户，聚焦国内潜在市场的发掘。
近几年来，国内很多食品企业也开始使用天然甜味剂代替传统糖，公司也积极布局国内市场，已经开始与一些国内食品接触并共同研发，争取早日扩大公司天然甜味剂产品在国内食品中的应用。另外，公司子公司湖南美卡甜生物科技有限公司已经在国内推广“美卡甜罗汉果零卡糖”，正在积极拓展国内终端消费市场。
（4）盈利模式
公司以植物提取物为主业，覆盖种植、研发、生产和销售等全产业链。公司以罗汉果提取物、甜茶提取物、甜叶菊提取物、天然复配甜味剂等天然甜味剂为主导产品，通过线上线下多种方式向不同渠道客户销售产品，并提供完善的售后服务与技术支持，从而获取相应的收益和利润。公司不断提升完善产业链结构，提升公司的盈利水平和综合竞争力。在产品研发上，加大科研队伍的建设及自主研发力度，大力开发或引进各应用领域的新产品，填补市场空白，占据行业领先地位；在生产上，通过扩建生产车间，采用环保、低能耗的生产工艺降低生产成本、提升产品品质、提高产能、减少污染、扩大自动化范围，提高资源利用率；在销售上，在稳定原有国外客户的同时，加大力度积极拓展国内市场，实现新的利润增长点；在规模上，充分发挥产品优势，不断扩大天然提取物的市场占有率，形成规模效益；在应用领域上，加大市场开拓，稳固产品在香精香料、食品和饮品等行业的使用占比，积极开发在膳食补充剂、保健品和化妆品等行业领域的产品市场，拓展市场盈利面。
报告期内，公司商业模式未发生重大变化。
2、经营计划实现情况
报告期内，公司实现营业收入97,623,353.99元，与上年同期相比增长20.63%；实现净利润5,551,223.82元，与上年同期相比增长59.38%。
在种植领域，公司在报告期内继续加强与种植合作社的合作，确保从种植源头开始实施严格的质量控制措施。通过培育高质量的种苗，实现规范化种植，从而提升原料的品质与产量。这不仅为公司的原料供应链提供了坚实的保障，也为持续的产品质量和市场竞争力奠定了基础。
在生产领域，公司致力于进一步扩大生产能力，以满足日益增长的市场需求。在报告期内，公司全资子公司甜蔓生物的二期甜味剂生产项目取得了显著进展，其中首条罗汉果浓缩液生产线已经完成调试阶段，并顺利启动了试生产。目前，公司正紧锣密鼓地安装第二条甜味剂提取生产线，以及后续的精制和洁净区设备。公司计划在2024年下半年于龙胜县增设子公司，并引入一条新的罗汉果提取生产线，以进一步扩大公司的生产规模。
在研发领域，报告期内公司持续专注于天然甜味剂的工艺研发与优化，为罗汉果甜苷、甜菊糖苷和甜茶提取物的产能扩张、成本控制和效率提升打下坚实基础。公司成功获得四项发明专利，包括《一种罗汉果茎提取物的制备方法》、《一种从加拿大一枝黄花中提取绿原酸和芦丁的方法》、《一种从甜叶菊中提取莱鲍迪苷A、甜菊苷和甜菊多酚的方法及其应用》以及《一种辣木叶提取物的制备方法》。此
外，公司还荣获了《METHOD FOR PREPARING LUO HAN GUO SWEETENER COMPOSITION FROM
SIRAITIA GROSVENORII AND COMPOSITION OBTAINED THEREBY》这一欧洲发明专利的授权。
2024年下半年，公司将继续加大技术创新与产品创新的力度，以提升公司的甜味剂应用解决方案。
在市场领域，随着植物提取市场的预期显著改善，天然甜味剂行业的供需关系逐步恢复，下游消费市场也呈现出积极的增长趋势。公司不仅成功获得了国外客户的年度订单，而且国内客户的订单量也有显著增长，这为2024年上半年的销售额带来了强劲的增长势头。展望下半年，公司将继续采取拓展市场、丰富产品品类、提高产能等策略，以推动公司的持续成长和市场竞争力。
（二） 行业情况
公司主营业务所处行业为天然植物提取物行业。植物提取物是以植物为原料，按照提取产品用途的需要，经过物理、化学提取、分离工序，定向获取和浓集植物中的某一种或多种有效成分且不改变其有效成分结构，最终所形成的产品。天然植物提取物作为膳食补充剂、食品、保健品、化妆品的中间体原料，是大健康产业的细分产业，该行业属新兴产业之一。
1、植物提取物国际市场
植物提取物以其天然、绿色、无污染的特性，越来越受到消费者的青睐，尤其是主流发达国家对食品的安全、营养、健康的特别重视。随着应用场景的多样化，植物提取行业市场规模实现逐年递增，根据前瞻产业研究院对全球植物提取物行业发展趋势预判及前景预测，至2028年全球植物提取物市场规模将达到690亿美元，未来药品、膳食补充剂领域有望成为下游市场的最大应用领域，亚太地区市场需求将持续增长并成为全球植物提取物市场需求最旺盛的地区。
2、植物提取物国内市场
在中国，植物提取物行业已成为一个重要的产业。植物提取物广泛应用于食品、药品、保健品和化妆品等领域，中国植物提取物行业总产值达到280亿元人民币，其中出口约230亿元。中国在全球植物提取物市场中占据了重要地位，已成为世界上最重要的植物提取物供应地之一。
3、天然甜味剂市场
2023年7月14日，国际癌症研究机构（IARC）、食品添加剂联合专家委员会（JECFA）针对“无糖甜味剂阿斯巴甜对健康影响的评估报告”如期发布。根据两个国际组织的评估内容，IARC 援引对人类致癌性的“有限证据”，将阿斯巴甜归为可能对人类致癌之列（国际癌症研究机构第2B 组）。
2023年3月2日，欧盟官方公报发布（EU）2023/447 号条例，批准葡萄糖基甜菊糖苷可作为食品甜味剂使用。
2024年6月，英格兰、威尔士和苏格兰的食品标准机构（Food Standards Agency, FSA）确认，罗汉果
果汁是一种天然甜味、低热量的食品，并非新型食品，允许其作为食品和饮料的原料在英国销售。
随着消费者对健康食品的需求增加，天然甜味剂因其安全健康的特性而越来越受欢迎，各国政府的控糖、减糖政策以及糖税的实施，推动了天然甜味剂市场的增长。2023年，全球天然甜味剂市场规模达到了244.8亿美元，预计将从2024年的257.8亿美元增长到2032年的426.1亿美元，预测期内复合年增长率为6.48%。
（三） 与创新属性相关的认定情况
√适用 □不适用
“专精特新”认定 □国家级 √省（市）级
“单项冠军”认定 □国家级 □省（市）级
“高新技术企业”认定 √是
详细情况 1、根据湖南省工业和信息化厅印发的《湖南省工业和信息化厅关于
公布 2022 年湖南省专精特新“小巨人”企业认定和复核名单的通
知》，我司被认定为 2022 年湖南省专精特新“小巨人”企业。
2、2022 年 10 月 18 日，公司通过高新技术企业资格的重新认定，
证书编号为 GR202243001785。
二、 主要会计数据和财务指标
单位：元
盈利能力 本期 上年同期 增减比例%
营业收入 97,623,353.99 80,929,933.49 20.63%
毛利率% 22.30% 19.80% -
归属于挂牌公司股东的净利润 5,703,450.55 3,589,618.14 58
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