场影响力；在技术服务方面，公司非常重视提高自身服务水平和提供系统化整体解决方案的能力，通过为客户设计，提供整体解决方案，满足不同客户的需求。公司目前主要以水环境治理规划设计、环保与水务数字化智慧管理、水环境生态修复、水环境治理与运维服务、水环境项目投资建设以及污泥干化处理为核心业务体系，为用户提供整体解决方案。主要目标客户为各级地方政府、水务行业主管部门和部分企事业单位。目前公司主要采
取的是 EPC 、 EPC+O 和 BOT 商业模式。未来随着公司业务规模的扩大，技术实力的提高，力求将传
统行业与互联网+、物联网+和人工智能相结合，将企业打造成为全国生态环境治理数字化智慧管理整体解决方案最有实力供应商。
（一）盈利模式
公司盈利模式通过项目运营服务、总承包服务、技术与智能管理服务等方式实现获利，具体如下：
1、总承包服务：公司与客户签订项目合同后,成立专门的项目组，实行项目经理负责制。针对客户需要，通过现场调研，对项目进行设计、采购、施工，为客户提供整体解决方案；根据设计技术方案，采购原辅材料进行系统集成，并在客户现场安装、调试，将通过验收的整套系统和技术方案移交给客户，获取收益。
2、运营服务：为客户提供水处理技术服务及污泥无害化、减量化处理技术服务。接受客户委
托，提供专业污水处理服务及污泥无害化、减量化处理服务，定期按照处理量收取运营服务费等方式获取利益。
3、技术服务：公司通过向客户提供“技术服务、工程承包、运营维护”的综合服务方式于一体的综合盈利模式获取收益。针对每个项目，实行全程承包以完成项目建设。在污染治理项目验收完成后， 按照客户的要求再进行决算，获取收益。
4、数字化智慧管理服务：利用智能传感监测集成、数据分析、智能化运营等手段，为客户提供一体化智慧管理解决方案。根据解决方案，完成集成采购与项目建设，获取收益。
（二）智慧管理与业务升级创新模式
在传统业务的基础上，为配合治水模式向“互联网+”转化，通过“物联网+”的模式辅助城市河涌管理，公司结合自身水体修复项目应用场景研发了“智慧水务”相关系统，包括：
1、白鹭巡河系统：该系统是根据“河长制”管理需求而开发，系统通过信息化的方式辅助河道巡查、养护、监督、考核、档案管理、跟踪问题处理、监督整改等多项日常管理工作，实现巡河单位（河长巡河）、水务主管部门及政府职能部门在同一平台上的河道管护信息共享、应用协同。
2、水环境监测系统：建立了一套全自动监测感知设备，全天候、全方位自动采集水生态环境信息，包括天气、水文、水利、水质、水位、污染源排放浓度等。依托物联网技术接入无人机、视频监控、传感器等前端智能设备进行自动采集，实现数据和视频的汇集。
3、河涌智慧管理系统：采集多维度多模态河涌水生态环境数据，形成统一河涌健康管理模型，建立河涌大数据的标准化和规范化体系，形成丰富的水生态数据资源，实现河涌健康数字化管理，更好的支持智慧河涌健康监管业务和应用。
（三）科技研发创新模式
采用自主研发与产学研相结合的研发模式。一方面注重吸收水处理领域的前沿技术，与多所高校与环保研究院合作开展技术研发；另一方面，公司设有环保研究院，配备了专职研究人员研发水处理新技术和污泥干化处理技术并进行产品系列开发、实验。取得了多项水环境综合治理专利技术及污泥减量化、无害化处理解决方案。为了配合治水模式向“互联网+”转化，海森环保最新研发了一款线上智慧巡河管理小程序。通过信息化的方式辅助河道巡查、养护、监督、考核、档案管理、跟踪问题处理、监督整改等多项日常管理工作，实现包括巡河单位（河长巡河）、水务主管部门及政府职能部门在同一平台上的河道管护的信息共享、应用协同。
（四）采购模式
公司根据合同内容需求，按照项目清单，核对设计图纸，在市场上公开询价采购，价比三家。即在询价或招标的基础上，综合考虑产品质量、售后服务和历史合作情况等因素，对供应商进行严格考察和认真筛选，并与一批优质的供应商保持长期稳定的合作关系，以确保产品质量，有效地控制采购成本，完成项目合同采购。
（五）市场营销模式
公司市场营销采用线下营销、线上营销、短视频营销与合伙人营销模式相结合，一方面主动积极地开发客户，另一方面通过线上和短视频各平台推流，让客户找到我们。公司在了解客户需求后，公司销售代表及技术支持人员与目标客户进行全面对接、充分交流，深度挖掘客户需求。在全面地了解用户需求后，提供设计方案，取得合作意向或通过招投标的方式进行竞标、投标。对于规模较小的项目或服务合同，公司直接提供技术方案以 满足客户需求，通过议价方式签订合同；对于规模较大的项目或服务合同，公司一般通过招投标方式获得。公司销售策略明确、清晰，目标客户主要是各级地方政府水务行业主管部门以及大型企事业单位，具有较大的业务需求并有相对较高的产品和服务要求标准，由于公司污水处理技术及污泥干化技术具有技术领先性及专业性，可以避免与相对低端的企业进行激烈的市场竞争，从而与大规模忠诚客户建立并保持长久的合作关系。
（六）四大核心产品：
1、水生态环境治理与项目运营
2、环境与水务智能管控系统
3、数字化白鹭巡河系统
4、数据监测传感与分析集成
（二） 与创新属性相关的认定情况
√适用 □不适用
“专精特新”认定 □国家级 √省（市）级
“单项冠军”认定 □国家级 □省（市）级
“高新技术企业”认定 √是
详细情况 1、2022 年 11 月，海森环保通过广东省“专精特新”中小企业认
定。
2、2021 年 12 月，海森环保通过广东省高新技术企业认定。
二、 主要会计数据和财务指标
单位：元
盈利能力 本期 上年同期 增减比例%
营业收入 1,227,155.76 1,833,948.22 -33.09%
毛利率% 5.52% -101.96% -
归属于挂牌公司股东的 -8,032,287.51 -1,623,098.55 -394.87%
净利润
归属于挂牌公司股东的 -8,019,391.39 -2,308,432.85 -247.40%
扣除非经常性损益后的
净利润
加权平均净资产收益 -32.86% -3.39% -
率%（依据归属于挂牌
公司股东的净利润计
算）
加权平均净资产收益 -32.81% -4.83% -
率%（依归属于挂牌公
司股东的扣除非经常性
损益后的净利润计算）
基本每股收益 -0.23 -0.05 -394.87%
偿债能力 本期期末 上年期末 增减比例%
资产总计 31,128,248.64 37,562,198.59 -17.13%
负债总计 10,703,747.84 9,105,410.28 17.55%
归属于挂牌公司股东的 20,424,500.80 28,456,788.31 -28.23%
净资产
归属于挂牌公司股东的 0.60 0.83 -27.71%
每股净资产
资产负债率%（母公 45.91% 36.47% -
司）
资产负债率%（合并） 34.39% 24.24% -
流动比率 1.11 2.53 -
利息保障倍数 0 - -
营运情况 本期 上年同期 增减比例%
经营活动产生的现金流 -2,163,492.13 2,643,973.83 -181.83%
量净额
应收账款周转率 0.19 0.12 -
存货周转率 3.23 4.67 -
成长情况 本期 上年同期 增减比例%
总资产增长率% -17.13% -3.35% -
营业收入增长率% -33.09% -82.39% -
净利润增长率% -394.87% -175.77% -
三、 财务状况分析
（一） 资产及负债状况分析
单位：元
本期期末 上年期末
项目 金额 占总资产的 金额 占总资产的 变动比例%
比重% 比重%
货币资金 6,176,219.30 19.84% 12,510,711.43 33.31% -50.63%
应收票据 0 0% 0.00 0.00% -
应收账款 3,827,573.87 12.30% 9,125,796.33 24.30% -58.06%
存货 468,207.11 1.50% 248,926.89 0.66% 88.09%
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