0127694597437H
注册地址 浙江省杭州市淳安县千岛湖镇永兴路 121 号
注册资本（元） 15,000,000 注册情况报告期内是否 否
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第二节 会计数据和经营情况
一、 业务概要
（一） 商业模式
公司是一家集 LED 照明和家用电器的研发、生产、销售和服务为一体的企业。公司拥有独立自主的研发部门和核心技术团队，主要通过经销商渠道和承接订单开拓业务，根据公司销售计划或客户订单安排研发设计、采购和生产等。经过多年积累，公司形成了符合自身发展的采购模式、生产模式、销售模式、研发模式和盈利模式。
（一）采购模式
公司采购部门采用 MRP 采购模式采购，该采购模式是当下生产型企业较为流行的采购模式。MRP采购模式的具体内容为公司采购部根据技术部的产品结构文件 BOM、生产部的主生产计划 MPS、仓库的原材料库存水平和销售部签订的订单需求制定原材料采购方案，综合考虑价格、质量等各方面因素面向市场独立采购各种原材料和配件，并签订采购合同。通过多年的经营，公司已与部分供应商形成了较为稳定的合作关系，这在保障了供应的原材料的质量同时也进一步提高公司在采购过程中的议价能力和材料供应的及时性。原材料在送达后，采购部将会同品质部对原材料进行质量和数量的抽样检验，以确保公司生产的产品在原材料的质量和数量方面符合设计和生产要求。之后采购部将合格的原材料转交仓储实行分类入库管理并建立纸质和电子档案，各生产车间根据生产计划进行领用。
（二）生产模式
公司主要采取“以销定产”向“库存备货”过渡的生产模式，即根据订单情况和公司库存情况安排主生产计划 MPS。生产计划部在接到销售部的订单以及技术部的产品结构文件后根据订单量、各流水线的生产能力和库存情况以及研发部门的试生产情况总结制定生产计划；从而确定产品规格、产品数量、供货时间等参数指标；并根据生产计划领用原材料和配件，进行生产、加工和调度管理；对产品生产的工艺流程，质量控制等执行情况进行监督管理；并对生产异常情况进行处理，以确保产品符合客户要求。同时根据多年来的生产销售经验，在各系列产品中择选部分需求量较大的款式和型号进行提前生产以解决淡季产能溢出和旺季供不应求的局面，有效保障公司持续性经营能力。伴随公司自主品牌产品业务量的增加，公司根据订单安排生产的比重将下降，取而代之的是按照销售预期制定的生产计划。
（三）销售模式
公司的销售模式为通过经销商销售和作为 ODM 直接承接客户订单。 ODM 订单模式是指公司与客
户接洽并由客户提出产品的需求情况。公司在具备承接该业务的情况下，直接与客户签订产品购销合同，明确合同标的、质量标准、交货期限、结算方式等，并按照合同约定组织生产、发货、验收、结算的一种销售方式。公司在为该类客户提供产品时拥有很高的自主权，即产品设计、生产完全由公司负责。在客户要求的情况下，公司产品的标识可使用客户的标识。 国内市场上，公司除 ODM 外也通过经销商销售的模式拓展业务。具体情况是先行备货、并联系经销商组织销售公司产品。通过数年的经营，公司已形成较为完整的市场覆盖，并按照各地的实际需要组织销售各类产品，同时也积极推广公司最新研发的各类型灯具。随着公司业务范围的不断扩大，在未来的经营中，公司计划不断完善下游网络渠道建设，提升物流和信息的传递效率，准确和及时发掘市场需求并最终实现收入的增加。
（四）研发模式
公司研发工作主要有两部分组成。其一，公司在销售产品过程中接受客户产品的定制。在为客户提供定制化的具备一定参数、规格的产品的过程中，公司需要结合自身的设计能力和生产能力制定能为公司带来利润的产品设计和生产方案。其二，公司在充分分析市场偏好和未来的需求趋势后，结合自身产品特点，研发设计新产品。研发工作的具体内容包括：根据市场和客户需求制定产品开发项目并分析项目的可行性；根据开发项目设计和研制样品；进行样品测试及批量试生产；出具研发设计成果说明文件。
（五）盈利模式
公司主要通过 LED 灯及节能灯产品的研发、生产和销售实现盈利。公司在现有产品基础上不断提高自身生产工艺，采购大型机械设备降低生产成本和提升生产效率。同时，公司结合市场需求及灯具制造行业的发展趋势，根据客户需求，不断研发新产品、改进工艺技术，提升产品品质，扩大市场份额，以实现公司利益最大化。
（二） 与创新属性相关的认定情况
√适用 □不适用
“专精特新”认定 □国家级 □省（市）级
“单项冠军”认定 □国家级 □省（市）级
“高新技术企业”认定 √是
详细情况 2022 年 12 月 24 日，浙江旭光复评被认定为国家高新技术企业，
证书编号：GR202233010040，有效期：三年。
二、 主要会计数据和财务指标
单位：元
盈利能力 本期 上年同期 增减比例%
营业收入 170,252,770.10 156,946,294.18 8.48%
毛利率% 19.01% 20.37% -
归属于挂牌公司股东的 14,560,842.53 13,011,359.30 11.91%
净利润
归属于挂牌公司股东的 12,707,557.70 12,084,897.32 5.15%
扣除非经常性损益后的
净利润
加权平均净资产收益 14.92% 17.19% -
率%（依据归属于挂牌公
司股东的净利润计算）
加权平均净资产收益 13.02% 15.96% -
率%（依归属于挂牌公司
股东的扣除非经常性损
益后的净利润计算）
基本每股收益 0.97 0.87 11.49%
偿债能力 本期期末 上年期末 增减比例%
资产总计 331,398,198.04 303,848,401.48 9.07%
负债总计 248,236,983.24 212,593,029.38 16.77%
归属于挂牌公司股东的 82,386,559.53 90,325,717.00 -8.79%
净资产
归属于挂牌公司股东的 5.49 6.02 -8.79%
每股净资产
资产负债率%（母公司） 61.82% 54.72% -
资产负债率%（合并） 74.91% 69.97% -
流动比率 1.04 1.18 -
利息保障倍数 12.07 8.76 -
营运情况 本期 上年同期 增减比例%
经营活动产生的现金流 -3,789,932.33 29,817,814.64 -112.71%
量净额
应收账款周转率 2.58 2.92 -
存货周转率 1.32 1.57 -
成长情况 本期 上年同期 增减比例%
总资产增长率% 9.07% 9.39% -
营业收入增长率% 8.48% 28.88% -
净利润增长率% 11.00% 54.24% -
三、 财务状况分析
（一） 资产及负债状况分析
单位：元
本期期末 上年期末
项目 金额 占总资产的 金额 占总资产的 变动比例%
比重% 比重%
货币资金 28,198,239.38 8.51% 32,750,108.26 10.78% -13.90%
应收票据 -
应收账款 60,529,172.14 18.26% 52,488,672.67 17.27% 15.32%
存货 104,165,463 31.43% 91,669,598.44 30.17% 13.63%
其他流动资产 21,964,533.42 6.63% 18,430,619.60 6.07% 19.17%
长期股权投资 7,468,412.76 2.25% 5,258,081.57 1.73% 42.04%
固定资产 48,922,379.49 14.76% 24,585,435.91 8.09% 98.99%
使用权资产 31,889,827.68 9.62% 33,699,162.50 11.09% -5.37%
递延所得税资产 5,194,671.22 1.5
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