品搬运”提升到“展览搬运”的更高层次。
二、营销渠道
1. 市场部
公司市场部以开拓新客户为主。根据公开媒体信息（场馆官网、行业协会、微信公众号、 微博、抖音等）定期搜集、更新和整理市场情报，通过上门拜访，电话营销和参加组织行业会议等渠道发展新客户，开拓新市场。同时，市场部通过公司微信公众号，发布公司新闻和课题成果，利用社交网络进行业务推广，形成线上和线下互动的营销格局。
2. 公开招标
设立招标工作小组，除配备招标专员外，分公司负责人也是工作小组成员，方便统一协调各地公开招标项目。以公开招标为主要方式的政府采购已经成为公司的重要业务来源。招标工作小组需要定期更新优化标书内容，以保持技术标得分的领先地位。同时，需要每日跟踪各地招标信息，负责报名和整理资质文件，招标结束后，无论中标与否，都需要统计开标现场的各项数据， 并提出标书进一步修改意见。3. 口碑营销
文物艺术品的包装运输服务是一种近距离服务，服务过程中需要和客户面对面沟通，容易打造和客户的亲密合作关系，形成口碑营销。当然，如果没有达到客户要求，也容易在行业里产生不利的影响。为了强化口碑营销，现场操作团队都会配备一名经验丰富，并具备一定沟通能力的督导，作为和客户沟通的主要窗口，增强客户对公司的连接度和信任度。重大项目，公司要求分公司经理必须到现场，配合督导共同完成操作,并推广公司业务。
4. 开放课题研究
积极参与博物馆的开放课题项目，不仅可以加强课题博物馆的关系，还可以通过课题成果的推广，认识更多场馆，打造业内专家形象。结合公司业务特点，参与的开放课题主要针对藏品保护，重点在于如何将先进理论与实践结合，通过大量应用推广来完善工艺参数，同时降低成本，最终形成新的成熟产品线。三、采购和成本
主要固定成本为操作人员工资、仓库物业租金、自有车辆设备折旧和市场营销费等。变动成本主要包括第三方运输服务采购、包装材料费、保险费等。其中第三方运输服务主要为国内长途陆路运输、国际海空运输、国外当地代理服务等三项服务采购。一般情况下，国际运输项目中，第三方运输服务采购占比高达 40%左右。如果是珍贵文物，则保险费几乎和第三方运输服务采购差不多。因此，如何严格挑选供应商是控制成本，稳定服务质量的关键。所有合作的供应商都经过公司认证，录入供应商库。
公司合作的海外代理供应商基本固定，每个国家一般都会有 1-2 个代理，每个国家的主要海外代理不仅是供应商，也是公司的重要客户。如公司委托其负责当地操作事宜， 海外代理也会委托公司负责中国境内的项目操作任务。国际海空运服务采购则基本通过比价完成，根据不同航线选择优势承运人。国内长途陆路运输服务通过第三方平台采购，如 “运满满”等，确保较高的综合性价比。
项目经理对项目成本负责，可以独立选择公司认证的供应商。特殊业务需要选择尚未在库的供应商，则需要获得分公司负责人的书面批准，同时对新的供应商做资格预审。超过一定金额的项目都需要做预算，并报分公司领导审核，项目结束后，项目经理需要提供项目决算，交财务部进行复核。成本费用超出预算 10%的需要项目经理做出解释。项目发生亏损的，按比例扣除项目经理当月或年度绩效。因玩忽职守而导致亏损的，按照公司规章制度进行处罚。
（二） 与创新属性相关的认定情况
□适用 √不适用
二、 主要会计数据和财务指标
单位：元
盈利能力 本期 上年同期 增减比例%
营业收入 17,608,755.99 17,488,485.01 0.69%
毛利率% 18.35% 11.32% -
归属于挂牌公司股东的 1,117,906.82 515,283.46 116.95%
净利润
归属于挂牌公司股东的 1,113,064.81 505,803.45 120.06%
扣除非经常性损益后的
净利润
加权平均净资产收益 10.67% -
率%（依据归属于挂牌 7.02%
公司股东的净利润计
算）
加权平均净资产收益 10.63% -
率%（依归属于挂牌公 6.89%
司股东的扣除非经常性
损益后的净利润计算）
基本每股收益 0.13 0.06 116.67%
偿债能力 本期期末 上年期末 增减比例%
资产总计 21,607,528.40 25,651,495.02 -15.77%
负债总计 10,575,022.92 15,736,896.36 -32.80%
归属于挂牌公司股东的 11,032,505.48 9,914,598.66 11.28%
净资产
归属于挂牌公司股东的 1.3 1.17 11.11%
每股净资产
资产负债率%（母公司） 54.79% 65.29% -
资产负债率%（合并） 48.94% 61.35% -
流动比率 1.86 1.51 -
利息保障倍数 17.24 5.28 -
营运情况 本期 上年同期 增减比例%
经营活动产生的现金流 -2,981,010.72 -3,589,183.09 16.94%
量净额
应收账款周转率 5.39 5.74 -
存货周转率 15.53 14.18 -
成长情况 本期 上年同期 增减比例%
总资产增长率% -15.77% -9.24% -
营业收入增长率% 0.69% 40.49% -
净利润增长率% 116.95% -145.37% -
三、 财务状况分析
（一） 资产及负债状况分析
单位：元
本期期末 上年期末
项目 金额 占总资产的 金额 占总资产的 变动比例%
比重% 比重%
货币资金 7,370,449.98 34.11% 11,248,537.7 43.85% -34.48%
应收票据 0 0 0.00% 0%
应收账款 3,110,123.54 14.39% 3,419,069.85 13.33% -9.04%
存货 926,008.57 4.29% 926,008.57 3.61% 0.00%
应付账款 1,673,907.52 7.75% 1,709,481.62 6.66% -2.08%
短期借款 1,500,000.00 6.94% 3,000,000.00 11.70% -50.00%
固定资产 939,835.68 4.35% 1,013,813.45 3.95% -7.30%
合同负债 2,583,673.85 11.96% 5,408,369.57 21.08% -52.23%
其他应收款 6,573,508.30 30.42% 4,432,450.99 17.28% 48.30%
项目重大变动原因
1.短期借款期末比上年期末减少50% 因为:归还150万银行贷款。
1. 货币资金期末比上年期末减少34.48%,因为: 报告期归还部分银行贷款, 同期供应商付款比较及时,另外因财政资金总体紧张，当期财政采购项目平均回款周期有所增加。
2. 合同负债期末比上年期末减少52.23%，因为：2024上半年加快了前期遗留项目验收进度，合同负债结转当期销售收入。
3. 其他应收款期末比上年期末增加48.30%,因为：进出口业务增加,海关进口保证金以及贸促会出口ATA押金增加。
（二） 营业情况与现金流量分析
单位：元
本期 上年同期
项目 金额 占营业收入 金额 占营业收 变动比例%
的比重% 入的比重%
营业收入 17,608,755.99 - 17,488,485.01 - 0.69%
营业成本 14,377,743.11 81.65% 15,508,16
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