金融、能源、企业等领域，使得公司成为当前数字经济热潮中具有广泛市场前景和核心竞争力的 IT 综合服务商。
1、销售模式
华际信息主要以提供基础运维服务为主要经营业务，具体包括：IT 设备维护和服务、
IT 基础架构系统维护服务、数据库等专业软件维护服务、数据中心整体搬迁服务设备租赁服务与培训服务等。其销售模式为面对市场客户的直接销售，通过参与公开招投标、老客户续签合同或参加各类展销会等直接与客户接洽等多种方式与客户订立销售合同。华际信息服务产品的定价策略为主要以市场需求为导向，结合公司战略规划、行业态势及客户预算做出合理报价。
博雅数码采用渠道销售和客户直销两种销售方式。其建立了附加值高、覆盖面广的优质合作伙伴名录和畅通、高效的销售网络。作为渠道供应商，由客户主动与公司联系签订针对渠道货物的采购合同。直销模式为：通过参与公开招投标、老客户续签合同或参加各类展销会等直接与客户接洽等方式与客户订立销售合同。每年年初根据往年销售情况并结合预计当年市场情况制定销售计划合理调整区域销售任务。
博雅仟恒主要经营领域为石油行业，其凭借自身的专业和人才优势，依托丰富的油气勘探开发信息化建设经验，向石油领域客户提供信息管理及应用技术服务。其销售模式为直销模式，通过参与公开招投标、老客户续签合同或参加各类展销会等直接与客户接洽等方式与客户订立销售合同。产品的定价策略主要参考依据项目规模、技术难度和客户招投标市场定价。
融嘉科技致力于为金融领域提供高品质软件解决方案、技术服务与业务咨询，并为客户提供产品咨询、方案架构、系统运营、管理决策等服务。其销售模式为直接销售，通过参与公开招投标、老客户续签合同或参加各类展销会等直接与客户接洽等方式与客户订立销售合同。产品定价策略为以市场需求为导向，结合前期产品研发、实施成本测算等确定价格。
2、采购模式
华际信息需要的备品备件按客户需求向长期合作的国内外供应商以咨询价竞争对比的方式确定采购合作对象，通常确定最低报价的供应商为本次采购合作方。
博雅数码的管理部门经过相关审核筛选后建立供应商名单。采购部门根据实际需求在供应商名录中选择供应商进行采购。
博雅仟恒及融嘉科技所属产业为智力密集型产业，以智力资本为主要生产要素。其大部分产品均为自主设计、研发，外部采购较少。
3、研发模式
华际信息的研发模式为自主研发，设有专门的研发团队。其研发一方面满足客户实施项目需求，另一方面满足自身发展需要。主要研发流程为：研发方案设计及研发申请-研发项目评估-研发项目实施-研发产品推出。
博雅数码的研发主要以客户系统集成项目为基础，研发方向为满足客户需求的集成应 用与平台技术应用软件研发为主。研发定制化程度高，阶段性明显。
博雅仟恒采取自主研发与合作研发相结合的研发模式。基于客户需求和石油行业发展 趋势，开展系统基础的研发工作，解决客户项目的阶段性要求。并对产品未来发展方向进 行研判，提前进行底层技术自主研发，待技术成熟后向客户推广。其积极与有关高校开展 技术开发合作，提升公司核心实力。
融嘉科技采取自主研发为主，合作研发为辅的研发模式。基于客户需求和金融行业发 展趋势，开展系统基础的研发工作，解决客户项目的具体要求。同时对于产品未来的应用 方向进行研判，提前进行技术自主研发并向客户推广。同时，积极与有关高校开展技术开 发合作，提升公司核心实力。
公司在数字经济对商业逻辑和企业价值的颠覆潮流中，采用新型的商业模式，即：从 上述传统商业模式向数字化转型：使技术研发、业务流程、管理决策、组织模式和产业链 协同都将成为共同体。
以数据为关键生产要素的生产关系，让数字技术渗透至企业运转的所有环节，将“数据+算 法”融入组织管理的全生命周期并形成闭环，在提升组织效能过程中实现企业竞争力的再 构。公司借助数字技术手段，深入场景，提供有针对性、有特色、符合实际需求的信息技 术服务，实现业务模式创新并发挥数据价值，从而更好地服务实体经济。
因此我们在为客户提供的信息技术与解决方案、智慧全场景应用三大商业服务体系时，是将信息技术设备、方案设计与咨询、智慧化场景应用有机融为一体，实现了由原来传统的产品销售与集成、软件开发与服务到场景智慧应用与数字技术运营与服务的商业模式创新，依靠核心应用、云计算、数据智能、物联感知、移动互联等在内的多个智慧应用产品与解决方案，把握行业先机，应时而动，顺势而为，建立长青基业。
（二） 与创新属性相关的认定情况
□适用 √不适用
二、 主要会计数据和财务指标
单位：元
盈利能力 本期 上年同期 增减比例%
营业收入 96,467,018.87 84,315,111.18 14.41%
毛利率% 21.42% 24.34% -
归属于两网公司或退市公司股东 1,125,210.47 1,908,841.23 -41.05%
的净利润
归属于两网公司或退市公司股东 1,125,210.47 1,908,841.23 -41.05%
的扣除非经常性损益后的净利润
加权平均净资产收益率%（依据归 0.81% 1.39% -
属于两网公司或退市公司股东的
净利润计算）
加权平均净资产收益率%（依据归 0.81% 1.39% -
属于两网公司或退市公司股东的
扣除非经常性损益后的净利润计
算）
基本每股收益 0.0014 0.0023 -39.13%
偿债能力 本期期末 上年期末 增减比例%
资产总计 394,205,339.17 291,644,512.82 35.17%
负债总计 260,855,976.11 159,420,360.23 63.63%
归属于两网公司或退市公司股东 140,292,600.75 139,167,390.28 0.81%
的净资产
归属于两网公司或退市公司股东 0.92 0.92 0%
的每股净资产
资产负债率%（母公司） 1.36% 1.23% -
资产负债率%（合并） 66.17% 54.66% -
流动比率 1.5443 1.9226 -
利息保障倍数 2.03 0.90 -
营运情况 本期 上年同期 增减比例%
经营活动产生的现金流量净额 -18,823,021.01 -16,168,185.47 16.42%
应收账款周转率 1.07 0.91 -
存货周转率 0.88 1.33 -
成长情况 本期 上年同期 增减比例%
总资产增长率% 35.17% 7.74% -
营业收入增长率% 14.41% -8.95% -
净利润增长率% -41.05% -47.08% -
三、 财务状况分析
（一） 资产及负债状况分析
单位：元
本期期末 上年期末
项目 金额 占总资产 金额 占总资产 变动比例%
的比重% 的比重%
货币资金 5,883,314.19 1.49% 23,747,748.13 8.14% -75.23%
应收票据 481,343.75 0.12% 2,998,129.75 1.03% -83.95%
应收账款 93,744,793.94 23.78% 85,788,654.17 29.42% 9.27%
存货 124,506,754.27 31.58% 47,507,483.79 16.29% 162.08%
短期借款 36,428,100.48 9.24% 36,157,309.72 12.40% 0.75%
长期借款 10,000,000.00 2.54% 10,000,000.00 3.43% 0%
预付款项 34,027,376.69 8.63% 22,077,106.15 7.57% 54.13%
其他应收款 119,270,895.82 30.26% 85,009,764.95 29.15% 40.30%
合同负债 134,496,344.09 34.12% 26,512,709.63 9.09% 407.29%
其他应付款 40,961,190.94 10.39% 20,893,015.12 7.16% 96.05%
项目重大变动原因
1. 货币资金：预付款项增加，对应付账款的结算，资金流出较多，期末结余较少。2. 应收票据：部分票据到期正常结算，仅剩余小额未到期未结算票据。
3. 存货：基于合同项目的需要，集中采购较大金额的存货待后续交付。
4. 预付账款：基于合同项目的采购需要，增加较多预付款项。
5. 其他应收款：因业务合作需要发生较多往来款项。
6. 合同负债：因上半年有数份合同开始执行，对应收取预收款项。
7. 其他应付款：因业务合作需要发生较多代垫费用或往来款项。
（二） 营业情况与现金流量分析
单位：元
本期 上年同期
项
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