营业收入 285,954.12 358,274.89 215,454.56
1 华昌达
净利润 7,754.35 10,628.42 3,435.60
营业收入 696,277.38 670,221.71 588,697.80
2 诺力股份
净利润 45,774.88 38,457.00 29,370.34
营业收入 138,424.55 152,974.76 148,268.99
3 德马科技
净利润 8,758.52 8,167.84 7,683.63
营业收入 114,846.27 166,939.70 127,740.49
4 科捷智能
净利润 -7,792.91 8,903.80 8,649.30
营业收入 18,077.12 13,182.93 10,020.58
5 恒鑫智能
净利润 1,523.45 1,061.53 698.03
综上，公司可比公司整体经营情况良好，不存在行业公司收入整体大幅下滑的情况。
4、说明发行人锂电池生产输送线业务是否存在业绩大幅下滑风险，并针对性进行风险揭示和重大事项提示。
综上分析，发行人锂电设备行业市场需求总体发展良好，公司下游客户整体经营情况良好，公司可比公司整体经营情况良好，发行人锂电池生产输送线业务业绩大幅下滑风险较小。
针对相关风险，公司已在招股说明书“重大事项提示”之“四、特别风险提示”章节及“第三节 风险因素”之“经营风险”章节中补充完善如下：
“
（五）经营业绩下滑的风险
报告期内，公司对利元亨及比亚迪销售收入合计金额分别为 1,582.10 万元、14,750.59 万元和 12,414.61 万元，占当期营业收入的比例分别为 7.64%、40.30%和 25.60%，是公司营业收入的重要组成部分。
受益于新能源行业发展迅速，新能源电池出货量快速增长，下游新能源电池厂商扩产带动了锂电设备市场规模和市场空间的快速增长。公司将资源更多倾斜至新能源电池领域后，经营规模快速扩张。行业的高速发展、技术的快速更迭、市场竞争程度变化、产业政策扶持力度变化、集成商客户业绩下滑等均构成公司未来发展经营的重要挑战。若公司不能持续与下游技术先进的锂电池企业保持紧密合作、保持优质的客户群体，或下游锂电行业波动、下游客户减少订单，将对公司的经营业绩产生不利影响。①公司在与主要客户比亚迪、利元亨合作过程中，存在部分项目因遭遇激烈竞争，报价较低导致项目毛利率水平有所下降的情形且预计未来将与该等客户存在持续合作而存在较低价格获取订单的可能，上述情形一定程度上削弱了公司业绩持续增长的保障，从而增加公司经营业绩下滑的风险；②2023 年，受市场竞争加剧、产品定价策略调整等因素的影响，公司主要集成商客户利元亨等经营业绩出现较大波动，使得公司对相关客户订单减少，订单毛利率下降。未来，如果相关客户不能有效应对这些挑战，公司对其产品销售规模及利润将进一步缩减，进而对公司整体业绩造成不利影响。③若新能源汽车动力电池的市场需求增长不及预期，锂电池生产厂商放缓其产能扩张节奏，且公司不能及时有效地应对不利因素影响，如未来无法持续保持产品研发及技术能力的先进性、无法有效应对国内外主要竞争对手带来的竞争影响、市场开拓不及预期、新签订单规模下滑等，则公司将面临较大的经营压力，公司未来经营业绩可能存在下滑的风险。
”
（五）区分产品类别及客户类型（集成商、终端客户），说明发行人各期新客户与老客户的合作模式、收入金额及占比；结合比亚迪、利元亨等主要客户采购模式变化，公司市场及产业链地位、市场竞争状况、主要客户稳定性及新客户拓展情况，在手订单情况及期后业绩情况等，说明对发行人持续经营能力是否构成重大不利影响，发行人经营业绩是否存在大幅下滑风险，并视情况进行风险揭示和重大事项提示。
1、区分产品类别及客户类型（集成商、终端客户），说明发行人各期新客 户与老客户的合作模式、收入金额及占比
（1）智能输送物流系统
报告期内，公司智能输送物流系统业务按客户类型分类的合作模式、收入金 额及占比情况如下：
单位：万元、%
项目 2023 年度 2022 年度 2021 年度 合作模式
金额 占比 金额 占比 金额 占比
终 新 客 600.15 2.09 1,259.47 6.05 1,118.43 14.38 以 招 投 标 或
端 户 商 务 洽 谈 方
客 老 客 8,337.95 28.98 3,897.20 18.71 3,272.74 42.09 式获取订单，
户 户 根 据 订 单 开
集 新 客 展 设 计 生 产
户 6,892.06 23.96 848.94 4.07 377.58 4.86 工 作 及 现 场
成 施工工作，施
商 老 客 工 完 成 后 由
客 户 12,939.78 44.98 14,828.25 71.17 3,006.64 38.67 客 户 开 展 验
户 收工作。
合计 28,769.94 100.00 20,833.86 100.00 7,775.38 100.00
注：此处新老客户以单体区分，未考虑客户合并因素。
根据上表，报告期内，公司智能输送物流系统业务与新老客户的合作模式均 未发生变化，终端类客户和集成商客户均以老客户销售为主且销售金额持续增长。
（2）系统模块
报告期内，公司系统模块业务统按客户类型分类的新客户、老客户合作模式、 收入金额及占比情况如下：
单位：万元、%
项目 2023 年度 2022 年度 2021 年度 合作模式
金额 占比 金额 占比 金额 占比
终端 新客户 271.79 2.99 33.76 0.79 32.94 1.79 以招投标或商务
客户 老客户 6,493.53 71.48 4,150.97 96.69 1,692.95 91.75 洽谈方式获取订
集成 新客户 380.32 4.19 5.08 0.12 24.62 1.33 单，公司根据订单
项目 2023 年度 2022 年度 2021 年度 合作模式
金额 占比 金额 占比 金额 占比
商客 开展设计生产工
户 老客户 1,938.22 21.34 103.32 2.41 94.62 5.13 作，生产完成后发
货，客户签收。
合计 9,083.85 100.00 4,293.13 100.00 1,845.13 100.00
根据上表，报告期内，公司系统模块业务合作模式未发生变化，终端类客户、 非终端类客户均以老客户为主且销售金额持续增长。
（3）精密零部件
报告期内，公司精密零部件业务统按客户类型分类的新客户、老客户合作模 式、收入金额及占比情况如下：
单位：万元、%
项目 2023 年度 2022 年度 2021 年度 合作模式
金额 占比 金额 占比 金额 占比
以招投标或商务洽
新客户 1,573.54 14.85 1,820.20 16.25 2,403.33 21.92 谈方式获取订单，公
司根据订单开展设
计生产工作，生产完
老客户 9,020.42 85.15 9,379.03 83.75 8,561.64 78.08 成后发货，客户签
收。
合计 10,593.96 100.00 11,199.23 100.00 10,964.98 100.00
注：公司精密零部件业务销售较为分散，各期客户数量约三千家，单个客户采购金额较 小且占比较低，涉及集成商、设备制造商、贸易商等不同类型主体。同时公司精密
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