零部件属 于通用产品，应用类型十分广泛，因此对于精密零部件客户，无法准确区分其采购零部件产 品的最终用途。
根据上表，报告期内，公司精密零部件业务合作模式未发生变化，各期精密 零部件业务收入主要来源于老客户为主且销售金额持续增长。
2、结合比亚迪、利元亨等主要客户采购模式变化，公司市场及产业链地位、 市场竞争状况、主要客户稳定性及新客户拓展情况，在手订单情况及期后业绩 情况等，说明对发行人持续经营能力是否构成重大不利影响，发行人经营业绩 是存在大幅下滑风险，并视情况进行风险揭示和重大事项提示
（1）比亚迪、利元亨等主要客户采购模式变化情况
①比亚迪采购模式变化情况
2022 年之前，比亚迪委托利元亨或其他集成商为其提供车间产线建设服务及产品。2022 年之后，随着比亚迪对车间产线建设工作内容的逐步了解及供应商资源的积累，比亚迪不再采取整体采购模式，而转变为自主（或由其他第三方）提供产线方案，直接向各供应商采购相关设备或线体的模式。
上述变动对公司产生以下影响：
A.产品交付模式发生变化
模式 输送方案 输送设备 施工与交付 产品责任
设计 生产
通过利元亨销售 汇兴 公司负责施工，并在通过利元亨 公司就输送系统产
输送系统 汇兴智造 智造 验收后完成交付，所耗时间较 品对利元亨承担质
长，交付后收款账期也较长。 量责任
公司仅负责设备生产，不负责现
比亚迪自 场施工，公司设备运抵比亚迪指 公司就模块设备产
向比亚迪直接销 身设备工 汇兴 定仓库，比亚迪确认后集完成交 品对比亚迪承担质
售模块设备 程部门 智造 付，交付时间较快，交付后比亚 量责任
迪一般以迪链结算，较少存在收
款问题。
B.客户销售金额变化
2023 年度公司向利元亨的销售金额由 9,600.47 万元降至 5,065.44 万元，但
同期向比亚迪的销售金额由 5,150.12 万元增长至 7,349.17 万元，由此可知前述业务模式的变化对公司总体销售金额未产生重大影响。
销售金额（单位：万元）
客户
2023 年 2022 年
比亚迪 7,349.17 5,150.12
利元亨 5,065.44 9,600.47
合计 12,414.61 14,750.59
综上所述，比亚迪采购模式的变化，一方面，使得公司通过利元亨对比亚迪的间接销售比例下降，对比亚迪的直接销售比例上升，随着公司自身实力的提升，公司与比亚迪的合作将进一步深化。除了继续扩大现有产品对比亚迪的销售规模外，公司也将进一步承接其固态电池、钠电池等升级产品订单。另一方面，相较
于利元亨，比亚迪的直接采购使得公司产品交付时间缩短、回款效率提升。因此，上述变化对持续经营能力不构成重大不利影响。
②与利元亨等其他客户采购模式变化情况
报告期内，利元亨、朗天新能源、恒翼能等主要集成商客户的采购模式未发生变化。上述客户作为锂电池生产线方案总集成商，从公司采购输送系统产品，与自身生产设备集成，形成完整的锂电池生产线，销售给终端客户。该销售模式下，公司与利元亨等客户签订销售合同，提供输送系统产品，同时负责输送系统的现场安装（施工）。报告期内，该模式未发生变化。
未来，对于利元亨等集成商客户，公司将根据其在手订单的充足性、结算的及时性，商务条件的合理性等方面，持续承接其一定规模的订单。
（2）公司市场及产业链地位、市场竞争状况、主要客户稳定性及新客户拓展情况
①公司市场及产业链地位
公司作为一家集智能装备设计、研发、制造、营销为一体的国家高新技术企业，凭借专业专注的行业积累以及提供优质的自动化系统解决方案的落地实践应用，荣获 2023 智能工厂非标定制自动化集成商百强榜。（评定机构：e-worksResearch）。
公司产品市场为工业自动化市场之自动化物流装备市场，根据共研产业咨询《2024-2030 年中国自动化物流装备行业市场现状分析及发展战略咨询报告》，2023 年我国自动化物流装备行业市场规模 2,084.7 亿元，其中立体仓库市场规模
为 622.4 亿元；台车和 AGV 市场规模为 188.8 亿元；分拣系统市场规模为 270.5
亿元；电脑软硬件市场规模为 258.4 亿元；自动输送机市场规模为 536.2 亿元；货架设备市场规模为 208.4 亿元。
上述市场发行人均有涉及，以此计算发行人与可比公司市场份额情况如下：
公司名称 营业收入（亿元） 市场份额（%）
汇兴智造 4.85 0.23
公司名称 营业收入（亿元） 市场份额（%）
华昌达 28.60 1.37
诺力股份 69.63 3.34
德马科技 13.84 0.66
科捷智能 11.48 0.55
恒鑫智能 1.81 0.09
②市场竞争状况
A.自动化物流装备整体竞争情况
目前我国智能物流装备广泛应用于各类制造业及物流业企业，因此，行业的参与者较多，但各参与者往往集中于某一或某些领域，整体竞争格局较分散，细分市场集中度也较低。
行业主要企业的产品应用范围与公司比较情况如下：
序号 公司 主要应用范围
1 汇兴智造 锂电池、家电、3C 电子、卫浴、光伏、汽车零部件、家居、物流
2 华昌达 汽车、物流仓储、3C 电子、半导体
3 诺力股份 新能源、汽车、装备制造、医药、食品、冷链、家电
4 德马科技 快递物流、服装、医药、烟草、新零售、装备制造
5 科捷智能 快递物流、家电、家居、汽车、通信电子、装备制造
6 恒鑫智能 家电、新能源
由上表可知，公司基于模块化生产特点，在产品应用范围上，在行业内具有一定的竞争地位和优势。
B. 锂电设备行业市场整体竞争情况
a. 市场增长迅速，竞争日益激烈。根据 GGII 预计 2025 年全球锂电设备新
增市场需求超过 1,800 亿元。这使得越来越多的企业开始涉足这一领域，导致市场竞争日益激烈。为了争夺市场份额，在客户或者具体项目的获取上，会存在价格战、品质战或二者并存的情况。上述竞争加剧往往伴随着价格战，这可能会压缩公司的利润空间。
b.头部企业规模效应逐步显现。行业头部企业等通过技术创新、成本控制和规模效应，不断提升产品性能、压缩成本，并与新能源汽车厂商建立合作关系，形成了一定的市场壁垒。然而，锂电设备为非标准化产品，各家电池的技术方案存在差异，对电池性能的要求也不同，需要根据下游客户的需求研发定制。主流锂电厂商更倾向于分段采购设备，行业逐步向分段整线的方向发展。加之由于宏观政策的支持及锂电池设备智能化的演进，部分新兴企业开始崛起，试图在市场竞争中占有一席之地。这使得动力锂电设备行业的竞争格局在不断演进中，既有稳固的头部企业，也有不断涌现的新兴势力。市场竞争格局的演进变化使得公司有机会在保持技术创新、成本控制、产品质量或服务优势的前提下而获得更大的市场份额，从而增加公司营业收入和利润。
C.伴随着国内知名电池厂商如宁德时代、比亚迪等拓展海外市场或在海外建厂扩充产能，国内锂电设备供应商获得了新的区域市场增长点且境外市场的竞争态势相对缓和，国内锂电设备商积极寻求出海抢占先发优势，上述电池生产商或锂电池设备集成商的出海策略，使得公司在锂电池生产输送线领域订单的市场空
间更加广阔，如 2022 公司获取了终端客户为法国 ACC 含税金额 2,298.69 万元的
锂电生产设备类订单、2023 年公司获取了含税金额 1,949.00 万元的越南方型铝壳仓储物流系统订单（终端客户国轩高科）。
总体上，中国锂电设备行业的市场竞争格局呈现出多元化的特点。尽管行业内领先企业占据了较高的市场份额，但其他企业的竞争力也在持续增强，使得市场份额的分配处于不断的动态变化之中。这种竞争格局的动态变化对公司产生了双重影响。一方面，为了争取行业头部企业的订单、扩大市场份额及提升品牌影响力，公司可能面临更为激烈的市场竞争，进而使得盈利空间受到压缩。另一方面，随着行业内新兴势力的崛起以及头部及知名锂电设备企业实施出海策略，公司也迎来了新的发展机遇。在公司能够保持技术创新、成本控制、产品质量或服务等方面的优势的情况下，便有机会在竞争中脱颖而出，获得更大的市场份额，从而进一步提升公司营业收入和利润。
③主要客户稳定性
报告期内，公司按业务类别、客户类型区分的收入金额及占比如下：
单位：万元、%
业务类型 客户类 2023 年度 2022 年度 2021 年度
型 金额 占比 金额 占比 金额 占比
新客户 7,492.21 26.04 2,108.42 10.12 1,496.01 19.24
智能输送 老客户 21,277.73 73.96 18,725.45 89.88 6,279.38 80.76
物流系统
小计 28,769.94 100.00 20,833.86 100.00 7,775.38 100.00
新客户 652.11 
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