7.18 38.84 0.90 57.57 3.12
系统模块 老客户 8,431.75 92.82 4,254.29 99.10 1,787.56 96.88
小计 9,083.85 100.00 4,293.13 100.00 1,845.13 100.00
新客户 1,573.54 14.85 1,820.20 16.25 2,403.33 21.92
精密零部 老客户 9,020.42 85.15 9,379.03 83.75 8,561.64 78.08
件
小计 10,593.96 100.00 11,199.23 100.00 10,964.98 100.00
合计 48,447.76 36,326.22 20,585.49
报告期各期，智能输送物流系统收入老客户占比分别为 80.76%、89.88%和73.96%，系统模块收入老客户占比分别为 96.88%、99.10%和 92.82%，精密零部件收入老客户占比分别为 78.08%、83.75%和 85.15%，各类型业务收入均主要由老客户贡献。
同时，由上表可知，报告期各期，公司来自老客户的收入合计占比分别为80.78%、89.08%和 79.94%，公司营业收入规模的增长主要来自对原有客户的持续订单交付，以及新增客户的贡献，公司客户稳定性较高。
在智能输送物流系统产品业务方面收入的增长，主要来自持续合作的利元亨、精实机电、TCL、恒洁卫浴等知名企业订单收入。公司在与上述客户保持多年的稳定合作关系，交付服务和产品均得到了客户的认可。此外，因非标自动化设备的生产具备定制化、技术含量高、质量要求高、及时性及可靠性要求高的特点，使得客户在更换供应商方面存在一定替代成本和替代风险。
在系统模块产品业务方面，公司报告期业务规模的增长主要来自比亚迪。公司向比亚迪正式量产供货之前，需要通过比亚迪的一系列认证程序，包括系统审核、现场审核、产品开发、样品功能确认、样品可靠性评估等，合格供应商的审
核和培育过程标准严格、程序复杂、耗时长、成本高，因此供应商转换成本较高。与稳定、优质的设备供应商持续合作有利于保障产品供应的品质和一致性，比亚迪不会轻易更换经过认证的产品，上下游形成的合作关系相对稳定、持续。
在精密零部件业务方面，公司该类业务主要客户包括格力电器、无锡展照精密机械科技有限公司、上海裕洋机械设备有限公司等，报告期内与上述客户存在持续的交易往来。公司在模具的设计、选型、供货多样性及供货及时性等方面具备一定优势，能够较好解决客户设计耗时长、采购成本高、品质不可控和交期不准时等问题，从客户角度而言，客户对公司产品的转换成本较高，上述情形使得公司客户具备一定粘性。
综上，报告期各期，公司各类业务收入均主要由老客户贡献，主要客户稳定，原有客户粘性较强。同时，基于公司良好的交付能力，报告期内新增客户如水晶岛、光亚智能等与公司也开展了持续合作，可知公司客户具有较强的稳定性。
④公司新客户拓展情况
A.报告期内公司新客户扩展情况
报告期内，公司主要新扩展客户合作情况如下：
公司名称 首次签订 项目名称 项目阶段 销售情况
合同时间
广州朗天新能源 全自动锂离子电 安装完成，终端客户 2023 年确认收
科技有限公司 2023 年 池化成分容自动 江苏益佳通已投产 入 3,751.33 万
物流系统 元
广东水晶岛智能 SWIMSPA、SPA 安装完成，客户已验 2023 年确认收
健康股份有限公 2022 年 生产线系统项目 收并使用 入 3,161.97 万
司 元
广东恒翼能科技 锂电池生产输送 安装完成，客户已验 2023 年确认收
股份有限公司 2022 年 系统 收 入 2,034.24 万
元
安徽颍恒供应链 3C 电子生产输送 安装完成，终端客户 2023 年确认收
管理有限公司 2023 年 线 富士康已在使用 入 1,424.78 万
元
赣州建州柏业科 2023 年 VOCs 在线监测 安装完成，终端客户 2023 年确认收
技有限公司 系统 富士康已在使用 入 716.81 万元
公司名称 首次签订 项目名称 项目阶段 销售情况
合同时间
东莞市安普瑞智 3C 电子生产输送 安装完成，客户已验 2023 年确认收
能设备科技有限 2023 年 线 收 入 546.02 万元
公司
注：新增客户指当期比上一会计年度新增客户情况，本表仅统计输送系统及模块领域客户新增情况，零部件领域客户较为零散且金额较小，不纳入统计，下同。
B.在手订单中新客户扩展情况
截至 2024 年 6 月末，公司在手订单情况如下：
单位：万元
产品类别 价税合计
智能输送物流系统 21,666.13
系统模块 7,630.51
精密零部件 345.69
总计 29,642.33
从上表可见，公司在手订单充足，为公司未来业绩持续增长奠定了订单基础。
公司在手订单中，主要新客户情况如下：
序号 客户名称 产品领域 客户简介
1 转转循环科技有 物流 国内知名二手电商，旗下转转 APP 为国内知名二
限公司 手闲置交易平台。
2 广州力生智能科 3C 电子 智慧物流综合解决方案以及应用技术集成商，的
技有限公司 国家高新技术企业。
江西三晶新能源 广州三晶电气股份有限公司全资子公司，一家专
3 有限公司 光伏 业从事光伏逆变器、储能逆变器及系统、电机驱
动与控制产品的高新技术企业。
高景太阳能股份 聚焦光伏绿色能源，布局光伏产业链核心环节，
4 有限公司 光伏 涵盖单晶硅棒/硅片、光伏组件、光伏电站三大业
务板块， 2023 年营业收入超 200 亿元。
5 Biryusa 电冰箱 俄罗斯知名家电企业。
C.未来拟新增客户及订单情况
序号 客户名称 客户订单领域 订单进度
1 中核集团 产品输送 洽谈阶段
2 晶澳太阳能有限公司 光伏 洽谈阶段
序号 客户名称 客户订单领域 订单进度
3 广东拓斯达科技股份有限公司 冷链 洽谈阶段
4 浙江信立智能设备有限公司 冷链 洽谈阶段
5 海底捞集团 冷链 洽谈阶段
6 理士国际技术有限公司 汽车蓄电池 洽谈阶段
7 重庆方略富腾汽车部件有限公司 汽车零部件 洽谈阶段
8 重庆润通控股（集团）有限公司 汽车零部件 洽谈阶段
9 上海安能聚创供应链管理有限公司（安能物 物流 洽谈阶段
流）
10 拼多多集团 电商仓储物流 洽谈阶段
11 京东集团 电商仓储物流 洽谈阶段
12 四川云新跨电供应链有限公司 电商仓储物流 洽谈阶段
13 浙江星月安防科技有限公司 家居 洽谈阶段
14 浙江华威门业有限公司 家居 洽谈阶段
15 王力安防科技股份有限公司 家居 洽谈阶段
16 Arcelik（土耳其） 家电 洽谈阶段
注：中核集团已获取部分配件订单，产品输送订单尚在洽谈。
（3）在手订单情况及期后业绩情况
截至 2023 年末及 2024 年 6 月末，公司在手订单情况如下：
单位：万元
产品类别 2024 年 6 月末 2023 年末
智能输送物流系统 
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