16.12万元、14.41 万元。目前处于
小批量供货阶段。
杭州雷盛进出口 系 A 股主板上市公司铁流股份的全 公司湿式纸基摩擦片产品已于 2024
有限责任公司 资子公司，负责铁流股份出口业 年进入其合格供应商体系，未来逐
务。 步放量，出口境外市场。
（三）说明“公司为国内干式离合器摩擦片行业龙头企业，在内资企业中市场份额处于领先地位”的依据是否充分；结合行业发展趋势、下游需求变化、市场占有率等方面，说明公司与主要竞争对手在技术、产品、成本、客户资源等方面相比的优势或特点，是否存在研发进度和市场扩展落后于主要竞争对手的情况，公司的竞争优势以及进一步保持或扩大市场份额的具体措施与可行性，对未来业务成长是否存在不利影响
1、“公司为国内干式离合器摩擦片行业龙头企业，在内资企业中市场份额处于领先地位”的依据充分
国内干式离合器摩擦片市场的主要竞争者为舍弗勒（Schaeffler）、公司、平和法雷奥（PHC Valeo），市场份额分别排名第一位、第二位、第三位。
舍弗勒（Schaeffler）创立于 1883 年，为全球性汽车和工业产品供应商。2008 年，舍弗勒（Schaeffler）收购全球最大的干式离合器摩擦片独立制造商雷贝斯托（Raybestos）。舍弗勒（Schaeffler）在中国境内的舍弗勒摩擦产品（苏
州）有限公司主要生产干式离合器摩擦片。法雷奥（Valeo）创立于 1923 年，世界主要汽车零部件供应商之一。平和法雷奥（PHC Valeo）是法雷奥（Valeo）和韩国平和（PHC）在韩国大邱设立的合资公司。平和法雷奥（PHC Valeo）在中国境内设立法雷奥摩擦材料（南京）有限公司，专注于摩擦材料的研发、生产及销售。
根据 2022 年 8 月对两位行业专家和公司五家重要客户的访谈，两位行业专
家和五家客户均认为在国内干式离合器摩擦片市场，主要竞争者为公司、舍弗勒（Schaeffler）、平和法雷奥（PHC Valeo）。其中两位行业专家和两家客户表示，在国内干式离合器摩擦片市场，舍弗勒（Schaeffler）市场占有率排名行业第一位，公司排名第二位，平和法雷奥（PHC Valeo）排名第三位，公司在内资企业中市场占有率排名第一位。根据中国摩擦密封材料协会于 2022 年 9 月出具的说明：“我国境内生产制造高端干式离合器摩擦片的前三位企业是舍弗勒摩擦产品（苏州）有限公司、浙江科马摩擦材料股份有限公司、法雷奥摩擦材料（南京）有限公司，该三家企业生产的干式离合器摩擦片占据了国内高端市场份额的85%以上，处于领先地位。”
综上，“公司为国内干式离合器摩擦片行业龙头企业，在内资企业中市场份额处于领先地位”的依据充分。
2、结合行业发展趋势、下游需求变化、市场占有率等方面，说明公司与主要竞争对手在技术、产品、成本、客户资源等方面相比的优势或特点，不存在研发进度和市场扩展落后于主要竞争对手的情况，公司的竞争优势以及进一步保持或扩大市场份额的具体措施与可行性，对未来业务成长不存在不利影响
经测算，2021 年、2022 年及 2023 年，汽车干式离合器摩擦片国内市场规
模约为 153,581.02 万元、148,375.93 万元、160,643.11 万元，汽车干式离合器摩擦片全球市场规模约为 788,758.91 万元、750,207.55 万元、808,570.22 万元，行业发展趋势和下游需求较为稳定。国内干式离合器摩擦片市场的主要竞争者为舍弗勒（Schaeffler）、公司、平和法雷奥（PHC Valeo），市场占有率分别排名第一位、第二位、第三位。
公司的技术水平、产品品质、客户资源与舍弗勒（Schaeffler）以及平和法
雷奥（PHC Valeo）处于相同维度，公司产品成本控制方面具有一定的优势，在
国内干式离合器摩擦片自主化生产进程中扮演重要角色，不存在研发进度和市
场扩展落后于主要竞争对手的情形。公司的主要产品性能可以媲美舍弗勒
（Schaeffler）以及平和法雷奥（PHC Valeo），同时作为内资企业，在产品价格
和售后服务方面具有一定竞争优势。公司典型产品与舍弗勒（Schaeffler）以及
平和法雷奥（PHC Valeo）典型产品的性能对比情况详见本题下文之“二”之
“（一）”之“1”之“（4）衡量产品核心竞争力的关键指标，与同行业可比公司
在关键指标上的对比情况”的回复说明。
公司将继续借助良好的产品性能、具有竞争力的产品价格以及快速响应的
售后服务，直接与舍弗勒（Schaeffler）以及平和法雷奥（PHC Valeo）竞争，逐
步提升市场份额，具备可行性，对未来业务成长不存在不利影响。
（四）说明公司在 2014 年即成功研发并销售首款 T2，但在报告期内正式
停产 T1 转为全线生产 T2 的背景及原因，具体技术或工艺的突破点，对应的生
产工艺、环节、技术、人员、设备、产线等变化情况，产品结构变化与公司主
要生产设备等固定资产、产能利用率变化情况是否相符；说明公司近年来对
T2 的推广情况，T2 推出即获得大额订单的合理性，从在手订单等维度分析下
游客户是否发生重大变化，客户对 T2 的认可情况，由 T1 升级为 T2 是否存在
新产品研发不及预期的情形及对公司经营的影响，产品变化前后对应的市场空
间变化情况
1、说明公司在 2014 年即成功研发并销售首款 T2，但在报告期内正式停产
T1 转为全线生产 T2 的背景及原因，具体技术或工艺的突破点，对应的生产工
艺、环节、技术、人员、设备、产线等变化情况，产品结构变化与公司主要生
产设备等固定资产、产能利用率变化情况相符
（1）说明公司在 2014 年即成功研发并销售首款 T2，但在报告期内正式停
产 T1 转为全线生产 T2 的背景及原因
报告期内，公司干式离合器摩擦片产品结构情况如下：
单位：万元
类型 2024 年 1-6 月 2023 年度 2022 年度 2021 年度
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
T1 241.89 2.01% 3,560.35 18.98% 10,810.68 55.62% 12,370.98 56.51%
T2 11,793.55 97.99% 15,197.00 81.02% 8,624.35 44.38% 9,520.98 43.49%
合计 12,035.44 100.00% 18,757.35 100.00% 19,435.03 100.00% 21,891.96 100.00%
T2 工艺系 T1 工艺的升级，更加环保、生产自动化程度更高、产品性能更
优。在汽车零部件行业，客户对供应商的产品生产工艺要求较为严格，新工艺、
新产品接受和切换周期较长。2014 年，公司成功研发并销售首款 T2 产品后，
逐步向客户和市场推介该工艺产品。2023 年 7 月，考虑到 T2 产品较为明显的
综合优势，T2 产品自销售以来销售金额和占比明显提升，客户认可程度已相对
较高，同时主要竞争对手舍弗勒（Schaeffler）已全部切换至 T2 工艺，公司决
定 T1 产品正式停产，专注于 T2产品的生产与销售。
（2）具体技术或工艺的突破点，对应的生产工艺、环节、技术、人员、设
备、产线等变化情况，产品结构变化与公司主要生产设备等固定资产、产能利
用率变化情况相符
与 T1 工艺相比，T2 工艺的技术突破点在于生产过程中明显减少有机溶剂，
直接将通过树脂液浸渍的骨架材料用胶粒包覆，免去搅浆、浸胶烘干工序，生
产工艺更加绿色、环保，能够降低能源消耗。
与 T1工艺相比，T2 工艺相关变化情况如下：
项目 变动情况
T1 工艺以纤维、铜丝为骨架材料，浸渍通过有机溶剂溶解的粘结剂和调节
生产工艺 剂，经过多道工序制造而成。与 T1 工艺相比，T2 工艺在生产过程中明显减少
及技术 有机溶剂，直接将通过树脂液浸渍的骨架材料用胶粒包覆，免去搅浆、浸胶烘
干工序，增加造粒、挤浸工序。
环节 T2工艺免去搅浆、浸胶烘干工序，增加造粒、挤浸工序。
人员 T2工艺无需搅浆、浸胶烘干相关人员，增加造粒、挤浸相关人员。
原材料 T2 工艺明显减少有机溶剂，增加高强度纤维的用量和捻度，以丁腈胶代替丁
苯胶，添加高性能摩擦调节剂。
设备 T1 工艺需要使用立式烘干塔、燃气锅炉、汽油回收装置等设备，T2 工艺无需
使用；T2工艺需要使用包胶机、造粒机，T1工艺无需使用。
产线 T2工艺减少间歇式生产工序，提升生产连续性和自动化程度。
由于 T1 工艺全部切换至 T2 工艺，原 T1 工艺生产工序中的专用生产设备
已报废处理，相关资产报废损失 142.95 万元已于 2023 年计入营业外支出。同
时，公司于 2022 年增购 1 台造粒机，于 2023 年增购 4台包胶机，用于 T2产品
生产。
影响公司干式离合器摩擦片产品产能的关键工序为压制环节，液压机为决定公司产品产能的关键设备。压制环节为影响 T1 工艺和 T2 工艺的关键工序，两者不存在差异，因此 T1 工艺全部切换至 T2 工艺对公司干式离合器摩擦片产能及产能利用率不会产生明显影响。
2、说明公司近年来对 T2 的推广情况，T2 推出即获得大额订单的合理性，
从在手订单维度分析，下游客户未发生重大变化，客户对 T2 的认可情况，由T1 升级为 T2 不存在新产品研发不及预期的情形，对公司经营的影响较小，产品变化前后对应的市场空间变化情况
（1）说明公司近年来对 T2 的推广情况，T1 产品停产，全部生产 T2 产品，
即获得大额订单的合理性
2014 年，公司成功研发并销售首款 T2 产品后，逐步向客户和市场推介该
工艺产品。由于 T2 产品性能具有优势同时生产工艺更加环保，近年来，T2 产品已获取福达股份、浙江奇碟、法士特伊顿、湖北三环等国内知名离合器生产
企业的认可。2021 年及 2022 年，公司 T2 产品销售收入占干式离合器摩擦片销
售收入的比例分别为 43.49%、44.38%，已具备一定规模，因此 2023 年 7 月，
公司 T1产品停产，全部生产 T2产品，即获得大额订单具有合理性。
（2）从在手订单维度分析，下游客户未发生重大变化，客户对 T2 的认可情况，由 T1 升级为 T2 不存在新产品研发不及预期的情形，对公司经营的影响较小
自 2023 年 7 月开始，公司 T1产品正式停产，专注于 T2 产品的研发、生产
及销售。公司 2023 年上半年前二十大客
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