额约 1 亿元、应收款项融资账面余额约 3,000 万元，报告期末发行人应收款项期末余额合计64,950.46 万元，占流动资产的比例为 77.12%，发行人应收账款周转率低于同行业可比公司的平均值。（3）发行人的供电业务涉及房地产客户，其中六安康宁御府置业有限公司、淮南云创置业有限公司于 2023 年被列为失信被执行人。客户武汉世纪华翔电力工程有限公司合肥分公司、深圳市久龙矿业有限公司被列为失信被执行人；重庆市能源投资集团物资有限责任公司已申请破产重组；安徽中友电力工程有限公司被起诉多次；公司应收阳泉毅腾机械设备有限公司 132.5万元，公司起诉立案后被驳回；公司已起诉安徽联群电力工程有限公司，并达成调解协议。
请发行人：（1）说明 2022 年起应收账款大幅增加的原因、与收入变动的匹
配性，说明发行人是否存在放宽信用政策刺激销售的情形。（2）结合同行业可比公司和发行人的信用政策、信用期、回款周期、期后回款率、应收账款周转率、账龄分布等情况，说明发行人应收账款大幅增加、长账龄应收账款占比高、应收款项占流动资产比例高等情况是否符合行业惯例。（3）结合信用减值损失的具体计提政策、比例、单项计提金额及比例、报告期内主要应收账款对应的客户是否出现债务违约等新闻舆情、同行业可比公司等情况，论证坏账准备计提的充分性。（4）逐家列示各期房地产客户和信用风险显著变化的客户应收账款账面余额，各期坏账准备计提方法、金额及比例，资产负债表日测算坏账计提金额的依据及充分性，各期末是否被列为失信被执行人、限制高消费，是否出现债务违约等新闻舆情，首次出现新闻舆情时间（如有），涉诉情况（如有），截至问询回复日的回款金额及比例。（5）测算如对出现债务违约或失信被执行人的客户在信用风险显著增加的当年全额单项计提坏账对发行人经营业绩的影响，按同行业可比公司账龄组合平均的比例（剔除计提比例较低的梅安森）计提坏账对发行人经营业绩的影响，测算如同时考虑上述影响后发行人是否还满足发行上市条
件。（6）说明上海大发房地产集团有限公司大额其他应收款的形成原因及期后订单履行情况。
请保荐机构、申报会计师核查上述事项，说明核查范围、核查程序、核查结论，并发表明确意见。
回复：
一、说明 2022 年起应收账款大幅增加的原因、与收入变动的匹配性，说明
发行人是否存在放宽信用政策刺激销售的情形
（一）2022 年起应收账款大幅增加的原因、与收入变动的匹配性
报告期各期末，公司应收账款余额占营业收入的比例如下所示：
单位：万元
项目 2024 年 6 月末 2023 年末/2023 2022 年末/2022 2021 年末/2021
/2024 年 1-6 月 年度 年度 年度
应收账款账面余 54,637.28 53,804.32 52,336.91 41,401.21
额
营业收入 26,999.33 61,178.01 54,603.55 43,853.43
应收账款账面余
额占营业收入比 101.18% 87.95% 95.85% 94.41%
例
注：2023 年 6 月末应收账款账面余额占当期营业收入的比例=应收账款账面余额/（营业
收入*2），下同
报告期各期末，随着公司业务规模的增长，应收账款余额逐年增长，各期末应收账款账面余额分别为 41,401.21 万元、52,336.91 万元、53,804.32 万元和54,637.28 万元，占同期营业收入的比例分别为 94.41%、95.85%、 87.95% 和101.18%，2021 年末至 2023 年末，公司应收账款余额占营业收入的比例总体呈现先增后降的趋势，应收账款管理逐步优化。
公司 2024 年 6 月末应收账款余额占营业收入的比例较高，一方面是由于公
司收入存在季节性波动，一般上半年收入金额小于下半年收入金额，另一方面是由于公司下游客户主要为大中型国有煤矿生产企业，结算、付款审批流程较长，且付款多集中在下半年。
公司 2022 年度营业收入较 2021 年度增加 10,750.12 万元，应收账款余额相
应增加 10,935.70 万元，应收账款账面余额占营业收入的比例基本持平。公司期末应收账款主要客户为大中型国有煤炭企业，该类客户内部结算流程、内部付款
审批程序和拨付流程较复杂，付款周期较长，导致应收账款有较大幅度增加。
公司 2023 年度营业收入较 2022 年度增加 6,574.46 万元，应收账款余额相应
增加 1,467.41 万元。2023 年度，公司在营业收入增长的同时，进一步加强应收账
款的管理，加大重点客户款项的催收，应收账款余额较 2022 年末小幅增加，应
收账款余额占营业收入的比例有所下降。
报告期各期末，公司应收账款占营业收入的比例与同行业可比公司比较情况
如下所示：
公司名称 2024 年 6 月末 2023 年末/2023 2022 年末/2022 2021 年末/2021
/2024 年 1-6 月 年度 年度 年度
电光科技 73.85% 59.77% 54.01% 63.18%
华荣股份 68.09% 63.62% 61.99% 48.43%
科达自控 148.38% 125.56% 112.57% 100.06%
北路智控 39.10% 37.81% 40.20% 48.45%
梅安森 103.60% 101.81% 101.81% 119.06%
新黎明 未披露 未披露 51.83% 53.98%
平均值 86.60% 77.71% 70.40% 72.19%
公司 101.18% 87.95% 95.85% 94.41%
注：资料来源于同行业可比公司定期报告、招股说明书，下同
报告期各期末，公司应收账款余额占营业收入的比例高于电光科技、华荣股
份、北路智控和新黎明，但低于科达自控和梅安森，处于同行业可比公司合理水
平。
综上所述，公司 2022 年起应收账款大幅增加的主要原因系营业收入规模的
增加，应收账款相应增加，具有合理性，应收账款余额与收入变动相匹配。
（二）说明发行人是否存在放宽信用政策刺激销售的情形
报告期内，公司主要客户（前十大客户）的信用政策如下：
序 客户名称 2024 年 1-6 月 2023 年度 2022 年度 2021 年度 是否
号 变化
1 淮南矿业集团 货到验收合格发票进账后第 3 个月支付 50%货款，第 11 个月支付 40%货款，余款 10%在 否
及其关联企业 质保期满无质量问题后无息付款。质保期内有质量问题未能解决的，质保金不予支付。
货到验收合格发票进账后第 3 个月付 30%，第 11 个月付 60%，一 货到验收合格发票
2 淮北矿业集团 年质保期满后无质量异议支付 10%质保金，质保期内有质量问题未 进账后第 3 个月支 是
能解决，质保金不予支付。 付 50%货款，第 11
个月支付 40%货款，
余款 10%在质保期
满无质量问题后无
息付款。质保期内有
质量问题未能解决
的，质保金不予支
付。
一般采购合同：滚
动结算，货到验收
一般采购合同：滚动 合格后，凭销售发
结算，货到验收合格 一般采购合同：滚动 票入账，以实际付
后，凭销售发票入账， 结算，货到验收合格 款时间为准；
以实际付款时间为 后，凭销售发票入账， 设备采购合同：合
准； 以实际付款时间为 同生效后，预付合
设备采购合同：合同 准； 
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